#頭條創作挑戰賽#
最近學習了小馬魚老師的《自流量創業》，頗有些收獲。
在當今這個移動社交時代，基于社交媒體建構個人創業的商業模式，享受時代的紅利，在經營自己事業的同時，又能過上自己所希望的生活方式，不是一件一舉兩得的事嗎？
01什麼是自流量創業？
在我看來，自流量創業就是通過網站、社交媒體、電子商務、電子出版等網際網路管道，建立并經營一份基于個人興趣的事業，推廣并銷售自己的産品或服務，進而擷取收益。
自流量創業具有以下特征：
（1）自流量創業者除了擁有一份自己喜歡的事業，從中賺得可觀的收入外，同時還能獲得獨立、自由、安全和自信的人生。
（2）利用網際網路，打造社交媒體上的個人IP，既不需要實體，也不受時間和空間距離的限制，實作低成本創業。
（3）内容成為引流的最重要方式，通過與粉絲的直接互動，建立互相之間的信任，
總結來說，自流量創業是一種新穎的個人商業模式，每個人都能基于自己的興趣、特長連接配接市場需求，實作商業閉環。
通過自流量創業，每個人都能“活成”一人公司，成為自己的CEO，做熱愛而擅長的事情，獲得穩定的客流，實作利潤的持續增長。
02 尋找自流量創業方向
自流量創業理想的創業方向是找到你的熱愛、擅長與市場需求的交叉點。
“你的熱愛”是你的理想，“你的優勢”是你的能力所在。當你的理想、能力與市場需求比對，就是最好的商業變現機會。
比如說，你熱衷中醫養生，又擅長做各種養生美食。而現在社會上的每個人壓力大，也越來越注重健康，太多人需要調理身體。
于是，你可以找到你的“熱愛”、“優勢”和“市場需求”的結合點，生産和銷售健康養生産品，一定會大有市場。
在尋找你的創業方向時，你需要對自己進行認真的剖析：
- 你擅長什麼？你在職業上有哪些優勢？你有沒有一些自己的獨特經曆？
- 如果你對某個事物很有興趣，或者擁有一些專業的技能，舉個例子，你曾經長期投入時間和精力的興趣愛好，比如說你從小就熱愛繪畫。
- 将你自己獨特的經曆、技能、興趣愛好等等記錄下來，認真梳理一下。你梳理得越透徹，你就越清楚自己未來該做什麼。
- 然後将其設計成實物産品或者知識産品的形式，如果有人需要，你就可以将它們以一種低成本、合乎商業規範的形式發送出去。
這不就是你個人的商業模式嗎？當找到商業模式以後持續地營運它，等到你擁有一批忠實使用者之後，你的事業不就慢慢啟動了嗎？
03“自流量創業金三角”模型
當你找到理想的創業方向以後，下一步面臨着如何營運你的事業的問題。
因為光有創業方向還不夠，你必須解決産品和流量的問題，這一步可以通過“自流量金三角模型”來解決。
這個模型可以幫助你在精力有限的情況下，“快、準、狠”地找到自流量創業最重要、最有複利的事。
做營運的一般都會接觸到這樣一個公式：銷售額=流量×轉化率×客單價。
這個公式對自流量創業同樣适合。
經過化繁為簡，在移動社交時代中，影響自流量創業流量、轉化率和客單價最重要因素分别對應個人IP、私域流量池和産品矩陣。
也就是說，你隻要抓住這三個因子，把它們做好了，你的銷售額就會提高。
也就是說：
自流量創業=個人IP+私域流量池+産品矩陣
1、個人IP
個人IP指的是什麼？個人IP指的是在某個細分領域具有專業能力和獨特價值觀的影響力個體。
個人IP是影響個體創業轉化率的最重要的抓手，個人IP的強弱直接決定了轉化率的高低。
比如，兩個社群群主或主播賣同樣的産品，肯定是個人IP強的賣得多，賣得好。
再比如，某些社群群主或主播在賣某個産品時，即使産品詳情頁的資訊少得可憐，但是仍然有很多人下單。
為什麼？就是因為他們有較強的個人IP，使用者把對他們的信任轉移到了産品上，是以直接下單。
個人IP就是産品活生生的金子招牌。個人IP強的人在與使用者發生交易時擁有更低的信任成本和更強的議價能力。
那麼，如何打造個人IP呢？最重要是找到自己的特殊标簽，确定市場的差異化優勢！
每個人都可以通過思考“我是誰”、“我的核心競争力是什麼”、“我有什麼獨特的經曆”等問題，确定自己的差異化定位，打造自己獨特的IP。
具體來說，可以從以下幾個方面分析提煉你的“個人IP”：
提煉出個人IP後，以後你在描述社交媒體賬号、選題和自我介紹時，就可以緊扣個人IP關鍵詞輸出内容，進而在使用者心目中形成更加清晰、鮮明的品牌形象。
2、私域流量池
對自流量創業者而言，流量的主要抓手幾乎隻有私域。
自流量創業者推出某個産品或活動時，隻有私域流量池可以随時為你所用，而其他的流量并不确定。
當然，如果你營運公域的能力很強，能夠把抖音、B站、小紅書等賬号做起來了，能夠給你帶來源源不斷的流量。
然而，對大部分創業者而言，很難在抖音、B站、小紅書等典型公域平台擷取流量，這樣做，不僅成功率低，而且投入産出效率也不高。
而私域，因為與使用者之間已經有一定的信任基礎，而且可以反複觸達，随時為自己所用。
是以，私域才是離成交最近的地方，特别是那些客單價較高的業務，在公域往往很難直接成交。
是以作為自流量創業者，應該集中精力做好私域流量，通過社交傳播擴大私域基數。如果還有餘力，再拿出一部分時間營運公域。
當下比較好的私域是微信生态圈，既可以釋出内容，又可以營運社群，還可以促成成交，三位一體，形成閉環。
3、産品矩陣
客單價指的是一段時間内使用者在你這裡花的錢。
在自流量創業中，影響客單價的最重要抓手是産品矩陣，也就是通過多樣的産品滿足使用者在不同場景中的多樣需求。
自流量的産品既可以是實物産品，也可以是知識産品。
這裡我們重點聊一下知識産品矩陣。
常見的知識産品有：
（1）微咨詢：以較低的價格對使用者進行1VS1短時間咨詢，“短平快”地幫助使用者解決具體問題。
（2）付費社群：運用生态化思維建立一個低門檻的付費社群，滿足同類使用者希望有一個相對純淨的空間，高品質擷取人脈或商機的需求。
（3）線上訓練營：當你積累了一定的目标群體，并且他們有一定時間的線上系統學習或陪綁督學需求時，你可以推出線上訓練營。
線上訓練營的傳遞比微咨詢更重，比普通付費社群的強度更大。
（4）線下訓練營：當你有了一定的線上使用者量時，可以在主要城市巡回開辦線下訓練營，滿足喜歡線下氛圍，需要由他人督促自己吸收知識或想與老師面對面交流的使用者的需求。
線下訓練營的價格通常比線上訓練營更高。
（5）版權：你也可以将你的知識形成版權，比如音頻課、書籍等，影響更多使用者，滿足使用者以低成本擷取體系化知識的需求。
有了産品矩陣，你就可以滿足客戶在不同場景下的需求，你也就有了營收倍增的可能性，你的商業閉環才有可持續性。
4、“自流量創業金三角”必須保持平衡
自流量創業要想高效運轉起來，“自流量金三角模型”中的三個角：個人IP、私域流量池以及産品矩陣必須平衡，三個角不能有瘸腿。隻要其中一個角有瘸腿，創業就無法有效運轉起來。
比如說，如果你的個人IP扯後腿，那麼使用者可能對你隻略有耳聞，并不親近，信任度不夠高，使用者群死氣沉沉。
再比如，你的私域流量池扯後腿，你的個人IP和産品就會“養在深閨人未識”。要想變現，你隻能通過外部管道進行分銷，這樣主動權就不掌握在自己手中了。
而如果你的産品矩陣扯後腿，你就會發現使用者即使很想為你付費，但是不知道購買什麼産品，或者購買了一次産品後沒有其他産品來滿足使用者後續的需求，使用者在你的私域流量池中繼續待下去的興趣就會衰減。
其實，交易才是拉進距離的最佳方式，當使用者用真金白銀購買你的産品，感受到你的産品品質，并從中獲得收益或成長時，反而能産生更深的信任，願意為你花更多的錢。
金三角模型要想有效運轉起來，三個角至少達到60分的标準。
大家可以對照以上标準，給自己的每個角的現狀打打分，看看自己哪個角存在短闆。
如果發現有拖後腿的腳，就要趕快補起來，否則很難形成閉環。
等到每個角的分數都超過60分後，就算完成了自流量創業“從0到1”的起步。
然後再通過不斷循環疊代，三個角的分數不斷上漲，到70、80分，你的變現能力就會随之不斷上升。