易點天下CEO武瑩：以AIGC引領品牌出海新浪潮，打造首屈一指第三方獨立廣告平台

4月24日晚間，易點天下釋出2023年年度報告，實作剔除彙兌損益的淨利潤20,399.88萬元，同比增長4.80%;剔除彙兌損益的歸母淨利潤20,709.59萬元，同比增長6.43%。同日，易點天下釋出了2024年一季度業績報告，技術投入與産品研發帶動盈利能力提升顯著，2024年一季度歸屬于上市公司股東的淨利潤5009.43萬元，同比增長21.23%;剔除彙兌損益和股份支付的歸母淨利潤6,433.19萬元，較去年同期增長38.75%。

以下為易點天下CEO武瑩女士緻投資人的一封信：

尊敬的易點天下投資者：

見信好!

2023年是我從Peter(鄒小武)手中接過CEO職責的第一年，也是全球技術、市場、産業均在發生不同以往的深刻變化的一年，我願稱之為是百年未有之大變局起始之年。

在2023年，易點天下明确了“以AIGC引領品牌出海新浪潮”為全新戰略，于技術之變、市場之變、産業之變中，持續打造與築高我們标杆化和差異化的産品服務能力，以拓展出更廣闊的成長空間。那麼，今天我就從技術之變、市場之變、産業之變來談談易點天下在2023年的所思所想與所做。

技術之變，如燎原新火

從2022年末ChatGPT上線引起業界極大關注，到Google、Meta、阿裡、華為、百度紛紛釋出大模型産品，百川智能、智譜AI、月之暗面等大模型創業公司的興起，再到2024年初Sora釋出，在短短的一年間，AIGC從一個小衆專業概念成為了街頭巷尾的熱門話題。而易點天下作為一家在過去十餘年來深耕全球市場的智能營銷科技公司，我們的主營業務效果廣告，就是通過毫秒級響應速度的分布式網絡架構，從全球200多個國家及地區70億台裝置所發出的海量廣告請求中，精準比對我們所服務的廣告主的營銷訴求，進行展示與效果回報。是以，易點天下大概是從2020年OpenAI釋出1750億參數量的GPT-3開始，就開始關注AIGC相關技術，積極儲備人才，并開始思考其将對廣告營銷行業帶來的範式性變革。

2023年，我們在率先接入了包括GPT-4、StableDiffusion、Midjourney、文心一言、通義千問等通用大模型後，結合營銷數字人模型、企業知識庫模型、素材生成模型、AI問答客服模型等具體業務場景，對内部技術中台進行AI化改造，并幫助我們的電商客戶實作了廣告CTR點選率超過35%的提升，單次點選成本45%的降低，以及單月廣告效果KPI完成度達到123%。随後，我們在2023年7月，将AIGC對廣告素材的變革性提效能力以數字營銷創作平台KreadoAI的形式釋出出來，供全球創作者與企業使用。短短不到10個月的時間裡，KreadoAI的使用者已經覆寫全球203個國家，注冊使用者與單月使用者通路量均超百萬，也印證了Kreado在世界語中所表達的含義——“創作”對全球内容創作者的價值。

在Sora以及多模态模型釋出之後，我們更堅定的認識到，大模型與生成式AI技術，将為廣告營銷行業全鍊路的創新提效提供新的可能，精準、智能、高效已成為越來越多廣告主關注的行業新趨勢。随即，我們推出了基于自研模型的資料分析與增長模型類産品——數眼智能，以及智能化多雲管理平台——Gears。

前者，是在AIGC為我們提供了效率躍遷式的産能後，以AI算法模型向資料要精準決策的重要工具，讓廣告主真正能夠在進行廣告投放時合理配置設定預算，并對未來的收益曲線直覺可見;後者，則是從服務出海企業征戰全球的基礎設施角度出發，幫助我們的客戶一站式解決全球網絡安全、穩定、高效的問題，保證業務的高速發展。

正是在這“一橫”(從市場洞察、營銷政策到素材生成、預算配置設定再到資料回報)和“一縱”(從雲端到資料再到政策與營銷)的全面AI化布局之下，我們與Google、Meta、亞馬遜、微軟、華為、阿裡等全球頭部大模型及雲服務合作夥伴通力合作，将前沿技術真正落實為能夠同時惠及廣告主、媒體與終端消費者的商業價值。

市場之變，乃福之所倚

再來說說市場之變。

今年年初，我在海外市場做了兩周考察，既看到了中國模式輸出帶來的新機遇，也看到了新技術和新媒體崛起，CTV(智能電視大屏)、新能源車載螢幕，以及AR、MR、XR硬體疊代，為智能化營銷帶來的全新空間。全球市場都在因為政治、經濟、社會、文化的多重疊加影響而快速的發生着變化。

在廣告主一端，我們看到了越來越多來自不同行業的品牌客戶開始堅定“不出海就可能要出局”的戰略決策，向着真正的全球化企業邁進。這其中，我們不僅在幫助“非洲手機之王”傳音二次出海，在東南亞市場拓展起新品牌Infinix Note系列的品牌知名度，也在幫助中國智能家居領軍企業樂歌股份面向美國、日本、澳洲等市場進行營銷投放。還有全球第四大咖啡連鎖品牌——庫迪咖啡從0到1出海日韓東南亞與北美的過程中，易點天下也為其提供了“智能雲+營銷服務”的一站式出海解決方案。

而在流量主一端，我們在2022年上市後釋出的以AI驅動的程式化廣告平台zMaticoo通過自建的機器學習平台與大資料分析技術，打造了惡意廣告識别與防禦系統，幫助流量主有效防範惡意廣告、點選欺詐等風險，受到流量主的廣泛好評，業務規模也有了極大的成長。不僅成功幫助了像《Save the Doge》這樣中國出海手遊下載下傳榜第三位的熱門益智遊戲在美國、巴西、墨西哥三大區域實作廣告變現流水提升超過70%，也在2023年Q1Q2連續榮登由全管道流量檢測和欺詐防護公司Pixalate釋出的《全球移動流量平台市場佔有率榜單》，取得了亞洲市場IOS首次位列榜首，Android流量名列前茅的好成績。

至此，易點天下的業務與産品從DSP營銷管理平台到ADX廣告交易平台，再到SSP流量變現平台，已實作了營銷全鍊路覆寫，不僅能夠滿足不同規模與發展階段的品牌企業出海營銷的需求，同時也能夠幫助全球的流量主與開發者實作高效的廣告變現，自身的盈利能力得到了進一步的提升。

值得一提的是，在全球移動消費場景快速疊代和AI技術突飛猛進的2023年，“短劇出海”成為了快速崛起的全新市場。據行業公開資料顯示，僅在TikTok平台上#shortdrama标簽觀看數就達到了6.8億次，到2023年底，整個短劇市場規模預計在200-300億。面對這樣快速湧現且高速發展的市場需求與機遇，易點天下靈活運用自身所積累的“網文出海”經驗，在2023年幫助中文線上旗下短劇出海APP ReelShort和女性休閑閱讀APP Dreame成功拓展海外市場。

我們能夠對已服務客戶新萌發的需求，和行業内新湧現的客戶，快速判斷并進行響應，是過去十餘年深耕出海，将積累起來的全球營銷和數字化經驗不斷标準化、産品化、智能化的展現。這讓我們在面向未來時，有了更強大的戰鬥力與生命力，願意且能夠陪伴優質客戶長期拓展廣闊的全球市場。

産業之變，向未來而生

技術的發展與市場的多變，也深刻的影響着産業的變革與演進。

聯合國貿易和發展會議最新《全球貿易更新》報告顯示，2023年底，全球貿易額縮減約1.5萬億美元至31萬億美元以下，比2022年下降5%，與此同時，中國跨境電商“四小龍”「STTA」——SHEIN、Temu、TikTok Shop和Aliexpress卻在全球多個市場狂飙突進，也帶動了一大批産業帶賣家進入出海領域。中山的燈具、佛山的家具、汕頭的玩具、深圳的消費電子與醫療健康、川渝的汽摩配件，以及甯波的小家電，都已快速發展成為了典型的跨境出口電商産業叢集。

中國頭部跨境電商平台為産業帶所提供的POD(按需制作)、全托管、半托管等創新模式，不僅降低了大量生産型賣家進入跨境電商領域的門檻，也為他們創造了數字化轉型的契機與時間視窗。我們有充分的理由相信，在未來，中國跨境電商“四小龍”的平台上，還會不斷湧現出越來越多具有優秀産品力的出海品牌，而他們在全球市場上不斷增長的營銷與數字化需求，也将成為易點天下努力服務與滿足的方向。

以技術演進和産品創新為底座，以市場變化與需求更替為驅動力，以産業進步為行動，在這股“品牌出海的新浪潮”中，我們更關心的是：前沿的AI技術能否快速有效轉化為客戶以及終端消費者所認可的商業價值?研發投入所産出的項目能否滿足多變的市場需求?選擇與易點天下同行的出海客戶，我們是否能在其不斷成長壯大的過程中為其提供日益深厚的價值?

今天我在這裡所提及的，易點天下的品牌客戶與合作夥伴中，有互相陪伴多年的「十年陳」友誼，也有「五年陳」、「三年陳」、「一年陳」，他們中許多已從當初的創業公司成長為獨角獸，乃至超級獨角獸企業。回想十年前，當易點天下還是一家初涉移動網際網路全球營銷的創業公司時，我們立志成為”十億美元估值的獨角獸企業”在外人看來猶如癡人說夢，但乘着移動網際網路大潮與“中國制造”出海的東風，我們走到了今天。當下，我們依然堅定“助力打造1000個全球品牌，服務10萬家企業客戶”的願景，以新一輪的技術變革與中國企業全球化發展趨勢為雙引擎，繼續向着全球首屈一指的第三方獨立廣告平台邁進。在這條路上，易點天下團隊将不忘初心，與我們的客戶、合作夥伴以及投資者們攜手共進!

易點天下董事兼總經理 武瑩