“國貨‘潮品’”是激活消費市場一股鮮活的力量。今年政府工作報告中提出，要積極培育智能家居、文娛旅遊、體育賽事、國貨“潮品”等新的消費增長點。
這樣的背景下，國貨“潮品”迎來了發展的大時代，而在這一股新經濟的浪潮中，如何讀懂市場新的需求，找到快速崛起的“增長密碼”，把握好這一時代機遇？成為了目前國貨品牌經營者們需要思考的問題。4月20日，天下網商和浙江大學管理學院聯合推出“國貨潮品增長力”主題沙龍，首期沙龍以“國潮湧動下的新國貨崛起密碼”為主要議題，浙江大學管理學院專聘副院長王小毅教授、BeBeBus聯合創始人沈淩、叮叮懶人菜創始人唐萬裡、古良吉吉創始人古良和天下網商總經理熊偉林等嘉賓參與活動，共同探讨新國貨崛起的底層邏輯與增長路徑，助力更多國貨品牌實作高品質發展。
“今年的兩會報告明确提到了‘新型消費’和國貨‘潮品’，現在國貨已經不是一個流行的網絡用語，而是一種真正的模式，一種代表未來的經濟體量。”王小毅教授在現場表示。
王小毅表示，今天的中國已經進入一個全新的消費時代，現在需求結構發生了很大的變化，消費者對健康、綠色、智能化的要求與過去明顯不同。其次，線上化、數字化越來越成熟，像我們商學院不會再普及怎麼做電商，而是教怎麼更好地做電商。最後，今天整個商貿流通出現了大轉型，無處不在的私域、接近社群的供銷體系，都讓品牌距離消費者越來越近，商品的購買與複購也變得更加實時關聯。
浙江大學管理學院專聘副院長王小毅教授
在沙龍上，天下網商總經理熊偉林分享了消費變化、媒介變化、技術變化下品牌如何赢得增長的“GNPS品牌新增長模型”。過去一年，《天下網商》走訪近500位商家——其中有“出道即巅峰”摘下品類第一的品牌，也有誕生多年始終保持前列的品牌——總結出一套“GNPS”模型。GNPS四個字母分别代表“Gap時差”、“Niche細分市場”、“Pioneer先鋒人群”和“Supply供給革新”。
熊偉林表示，品牌要在趨勢需求中定位利基市場，用好電商内容的人群放大能力，通過産業更新引領消費創新，從品類品牌成為心智品牌。
天下網商總經理熊偉林
商業的輪軸加速前進，不少國貨品牌在這一新的消費時代中崛起。本次活動上，BeBeBus、叮叮懶人菜和古良吉吉的品牌創始人，分享了品牌高品質增長的經營之道，帶來了行業一線最鮮活的經驗。
不到5年的時間裡，BeBeBus不斷打造出銷售額過億的超級單品，實作品牌從0到1，從1到10的跨越。國貨母嬰品牌BeBeBus創立之初，先切入了嬰兒推車，因為這距離使用者更近。“嬰兒推車天生具備社交屬性，使用者每使用一次嬰兒推車，就是給我們做一次傳播。”BeBeBus聯合創始人沈淩在沙龍分享道。
BeBeBus的核心客群是一批對産品“很挑剔”、一線城市25-35歲的“家庭CFO”，她們注重品質和審美，認為買兒童用品就像給寶寶挑選禮物，價格是決策的次要因素。選擇了一條細分賽道，找到了一批細分人群，用美好的設計解決使用者的痛點，并持續把這件事放大，影響到所有産品和品類，這是BeBeBus獲得成功的關鍵因素。
BeBeBus聯合創始人沈淩
活動中，叮叮懶人菜創始人唐萬裡分享了在中國食品賽道的十年觀察和創業心得。他表示，品牌的制勝秘訣在于專注酸菜魚品類，堅持做一家不上新的公司，在一個品類裡深耕、做差異化，堅信“少就是多，慢就是快”。
唐萬裡曾就職于阿裡巴巴，離開阿裡後他創辦了“回家吃飯”APP，而後又成立了叮叮懶人菜，他笃定年輕人在希望吃得好、吃得友善又健康的需求趨勢會一直在，于是他用3年時間“死磕”一款酸菜魚預制菜，把叮叮懶人菜做到了10億銷售額。
叮叮懶人菜創始人唐萬裡
相較叮叮懶人菜的堅持，已有10年曆史的原創設計師包袋品牌古良吉吉則一直在主動變化。從産品、營銷到品牌，古良吉吉一直在探索國産包袋品牌的更多可能性。作為一個設計師品牌，古良吉吉創始人古良強調，首先要找到買設計師品牌的人群，是以從2017年開始古良吉吉就在接觸KOL/KOC群體，再通過他們觸達到普通消費者。
談及品牌與供應鍊，古良認為，“現在中國包袋還沒有建立起成熟的體系，我們希望古良吉吉可以成為領頭人打通中國包袋體系。未來我們成為資本，去投資中國包袋新品牌，把中國包袋行業做起來。”
古良吉吉創始人古良
活動在現場觀衆與嘉賓們的熱情互動中結束，王小毅教授為三位品牌創始人授牌，感謝他們走進浙江大學管理學院的課堂。
“國貨潮品增長力”系列主題沙龍第一期圓滿落幕，未來浙江大學管理學院還将聯合天下網商，聚焦新型消費、老品牌煥新、國貨出海、流通創新等不同主題，共話市場經營管理的實戰之道。想要了解更多精彩内容，敬請關注天下網商和“國貨潮品增長力”系列沙龍。