北京車展今日開幕，多款重磅新車争先亮相。在汽車服務行業瘋狂内卷的當下，一家汽車後市場企業如何搶占先機，實作在目标區域的快速擴張？
該賽道創業者劉先生，一直在思考這個問題。他的答案是“千店計劃”——店海戰術，搶在對手之前在西南四省進駐超過1000家線下4S店。
▲ 圖檔來自愛設計
從最初不到100家4S店到如今500多家4S店，不到3個月時間，企業經曆了從擴張受阻到勢如破竹的轉變。劉先生透露，有信心提前半年實作既定的擴張目标。而這一切轉變的關鍵，在于成功解決了規模化過程中最基礎也最關鍵的問題——如何高效、安全、低成本地為大量兼職人員發放工資。
按土辦法發錢，千名兼職市場人員不買賬
劉先生的企業主要代理銷售汽車關聯産品，核心銷售管道是汽車4S店，核心銷售人員則是4S店的員工。企業通過制定兼職市場推廣政策，讓4S店的銷售成為自己的兼職推廣人員。創業初期，劉先生以重慶主城區為市場切入點，迅速打入了川渝兩地近百家4S店的銷售網絡。
“我用近1年時間跑通了自己的業務邏輯。”劉先生意識到，複制這一成功的業務模式，在西南地區進行全面擴張，是當下實作企業快速發展的關鍵。
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然而，市場擴張這件事兒遠比劉先生預想的要難，也是企業發展必然面臨的選擇。“千店計劃”意味着企業要面臨上千名兼職人員的成交管理和費用結算，若按照原來的結算方式是由每月區域統計業績送出到總部，由總部每月按固定時間結算給具體兼職人員，結算流程複雜，效率低下，無法支撐快速的市場需求。
在快速占領市場過程中，劉先生面臨的首要挑戰就是如何為上千名兼職推廣人員進行高效、安全的費用發放。
按照目前的情況，企業僅為這些兼職人員支付費用，每個月就超過200萬元。傳統的轉賬發放方式不僅效率低下，更麻煩的是兼職人員很難提供正規的成本發票，給企業稅務“四流一緻”帶來困擾，增加了稅務成本和财務風險。不僅如此，如按照勞務報酬為兼職人員發放酬勞，那超過800元就要繳納扣除個稅，兼職人員的稅後收入大幅縮水，嚴重影響兼職推廣的積極性，為企業産品占領市場帶來不利影響。
用新方式做結算，有了積極性也就有了戰鬥力
為解決這一問題，劉先生開始尋找專業的靈活用工解決方案。在與豬八戒網旗下八戒靈工團隊多次深度溝通後，八戒靈工團隊重新評估界定了靈活用工場景，梳理了“四流一緻”的業務關系，并制定了新的兼職市場推廣業務開展的閉環和發放方案。
根據方案建議，劉先生更新了兼職人員的簽約模式。在新的方案下，公司不再直接與兼職人員簽訂協定，而是讓他們在“八戒用工”微信小程式上新增賬號，通過小程式接受公司派發的任務并領取報酬。
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八戒靈工通過委托代征，兼職人員即按照視同個體工商戶，可享受個稅雙免，合理合規地減輕稅務負擔。同時，在SaaS系統的數字化能力幫助下，獲得T+0及時到賬、全額收款等權益。相較傳統模式，流程更少、到賬更快、收入更高，極大提高了兼職人員的推廣積極性。
新的靈活用工方案不僅解決了兼職費用發放的難題，還幫助企業實作了從兼職人員入駐到結算領款的全流程數字化，解決了資金、稅務、業務的閉環管理。通過SaaS系統一體化管理，企業可以輕松地處理業績認定、人員登記、費用結算和發票開票等大量工作，實作了高效的一體化數字化管理。
▲ 豬八戒網人力服務SaaS截圖
到手的收入變多了，兼職人員積極性更高了。結算的流程合規了，企業經營也更安全了。
新的靈活用工方案實施後，市場推廣人員的積極性很快轉化為了戰鬥力、成交量。如今，該企業業務成交量同比增長了33.1%，較競品保持了15%的增長優勢。劉先生表示，他的“千店計劃”有望在今年6月中旬實作，比預期計劃提前了半年。
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專家：靈活用工很好用，但要做好三個“務必”
劉先生所遇到的問題，其實是很多企業的共性問題。
作為一種新型用工/就業模式，靈活用工具備靈活性強、效率高、低空耗等用工優勢，越來越被更多企業所關注和采納。豬八戒網靈活用工專家提醒，企業在采用靈活用工模式，需要從以下三方面做好人力要素分析：
一是務必界定清楚全職和非全職用工身份。特别要從聘用規範、協定簽署、酬勞發放、用工管理等方面，做好周全的調整和模式改造，避免陷入因用工關系不明确帶來的法律風險和用工關系争議；
二是務必提前做好靈活用工籌劃工作。一些人力預算緊、崗位名額有限制的企業，特别是遇到用工高峰期、季節性用工波動大的情況，一定要提前統籌好用工數量。比如，對接安全靠譜的第三方服務平台提前謀劃，做到“閑時不慌，忙時不亂”，避免因為人效低，帶來不必要的用人成本增加；
三是務必確定合規結算。靈活用工的費用結算，有别于傳統的公對私結算，建議企業篩選安全、合規、穩定的靈活用工服務商，正确規範處理企業的靈活用工結算。
▲ 豬八戒網總部大樓
豬八戒網在靈活用工領域深耕多年，八戒靈工是豬八戒網借助自身數字化能力推出的靈活用工一站式服務解決方案。八戒靈工擁有正規牌照和稅局授權資質，旗下靈活用工SaaS系統已認證各監管機構的技術認證和安全審查，可賦能企業提高用人用工效率，進一步提升企業發展中各人力要素的協同、互動、分析、管理效能。
截至目前，目前該團隊已服務超過2000家大中型企業客戶，累計發放人次達20萬人次，積累了豐富的靈活用工服務專業經驗。
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