“有的商品上架10分鐘内就會出單，目前我們還沒有遇到一直不出單的賣家。”在4月18日FBIF直播中，Temu介紹了食品類别目前的狀态。
2024年4月18日，Temu首開食品類招商，并于當日在FBIF直播中介紹了招商細則。據悉，直播期間已經有多名大型企業聯系Temu。
Temu于今年3月15日上線食品類目（同時開放的還有半托管模式，此前在全托管模式下Temu無食品類目），現開放美國、加拿大和英國站點。據了解，目前Temu食品日訂單過萬，每日均有增長，動銷率大于80%。
Temu在直播中稱，目前開放的細分品類主要包括休閑零食、友善速食、糧油調味、糖巧沖飲等。
皮樂士芒果剝皮糖；圖檔來源：Temu
據悉，Temu全品類日訂單金額在2023年就已突破千萬美元，食品類目是在平台已有較大規模基礎上開放的。Temu直播時稱：“食品類目的流量不是從0到1，而是有着很好的土壤。”
2022年9月上線後，Temu不僅在全球多個應用下載下傳榜登頂，更成為了母公司拼多多增長的第二曲線[1]。目前Temu已先後登陸了英法德、日本、南韓、菲律賓、馬來西亞等地，在全球擁有60個國家站點。
在成立一年半後，Temu才開放食品類目招商。Temu的食品出海玩法，“半托管”模式的優勢歸結包括：
- 0傭金、0廣告流量費，低成本試水的可能性；
- 平台負責海外營銷推廣和外文客服，解決國内食品賣家大痛點；
- 平台可協助推薦第三方海外倉和FDA資質認證機構，節省前期工作量；
- 食品類目100%一對一扶持，全程協助、指導。
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一、解決合規、供應鍊、市場推廣等出海痛點
食品飲料出海面臨多樣挑戰，最直覺的挑戰比如合規、供應鍊建設、市場推廣等。據了解，Temu已經準備了新模式，來應對國内食品品牌出海的系列痛點。
友臣肉松餅；圖檔來源：Temu
首先是合規問題。Temu将為合作夥伴提供合規的全流程輔助，比如協助推薦機構辦理FDA資質等。
在供應鍊方面，Temu也将為合作夥伴聯系海外倉資源。Temu食品類目的合作模式，在内部稱為“半托管模式”。半托管模式對應的是Temu此前主要應用的全托管模式，即賣家将貨發至平台國内倉，之後由平台向海外消費者發貨。
阿寬牛肉粉；圖檔來源：Temu
而半托管模式要求賣家将貨發至目标市場海外倉，這就要求賣家自行解決資質、商檢、報關、清關等流程。Temu稱相關手續其實并不複雜，有些海外倉可以為賣家提供輔助報關、清關等服務。
如果賣家有需要，Temu會直接向賣家推薦合适的海外倉資源，節省賣家找倉的工作量。貨物到達海外倉以後，這些倉通常擁有導入平台訂單一鍵代發的能力，履約難度較低。
而在營銷推廣方面，Temu在直播時稱，營銷推廣主要由Temu進行，不向賣家收取廣告和流量費用。Temu稱，營銷推廣很可能是國内食品賣家的一大短闆；由平台負責的推廣，為不熟悉海外市場的中國賣家卸下了很大一部分負擔。
直播中Temu透露，食品類目是平台當下發展重點，在流量上也有相應權重。
Temu直播時稱：“雖然食品類目目前還沒有大量的廣告推廣，但我們動銷率還是非常高的，有的商品上架10分鐘内就會出單，目前我們還沒有遇到上架1天都沒出單的賣家。”并表示“即将為食品類目進行一系列廣告推廣”。
Temu食品類目商品範例；圖檔來源：Temu
Temu解決的另一個大痛點是外語客服，目前Temu提供免費的海外客服支援。另外，關于商品包裝外語标簽的制作，Temu也将提供指導和輔助。
“Temu等于是一個管道賣全球市場，這對于食品飲料（出海）還是非常簡單的。”Temu在直播中總結。
3月15日起，Temu食品類目主要試水了美國市場，後來逐漸開放了英國和加拿大市場，其他站點也将陸續開放。
二、“出海這件事，可以簡單一點”
據了解，Temu食品類目目前階段主要與以下四個方向合作夥伴建立合作：
- 有出口經驗的貿易商；
- 國内形成品牌的品牌方；
- 有出口代加工經驗的工廠；
- 有FDA資質的賣家。
Temu作為平台會提供相對完整的出海解決方案；關于FDA資質這種美國市場硬性要求，賣家也可以與Temu溝通相關資源及管道，較為友善地進行申請。
阿寬紅油面皮；圖檔來源：Temu
除了國内品牌，Temu也将納入歐美日韓的品牌，豐富食品類目寬度。
合作流程可以概括如下：
賣家：
1、賣家開店：在Temu申請開店；
2、建立商品：提供商品資訊如圖檔等；
3、申報價處理：申報價提供；
4、賣家發貨至第三方海外倉：海外已有庫存可跳過此流程；
5、添加庫存并上傳資質：貨到海外倉，在背景添加庫存、上傳資質；
6、加站售賣：海外倉導入平台訂單發貨，單号傳回平台，完成履約。
費用方面，Temu目前實行0傭金0廣告費。開店時，内地主體需要繳納10000元保證金，而香港主體需要繳納2000美元保證金。在Temu平台的全流程費用目前隻有保證金，不涉及其他費用。
平台（Temu）：
1、協助商家進行價格申報事宜；
2、将商品加入美國或其他站點銷售事宜；
3、免費提供客戶服務；
4、免費提供流量推廣；
5、可協助推薦三方倉資源及FDA資質辦理機構。
在食品這一類目，直播時Temu稱自身為目前門檻比較低的平台，也是比較了解國内賣家的平台：“國内賣家覺得比較難的那些事情，目前我們都解決掉了；大家可以把出海這件事，想得更簡單一點。”
由于賣家在周轉流程中隻承擔商品和倉儲物流成本，Temu的隐藏優勢就在于測款成本較低。賣家如果有哪些商品上架後賣得不好，可以馬上靈活更換款式，而不用擔心沉沒的營銷推廣成本。
由于美國市場是Temu積累較多且本身體量較大的市場，Temu目前鼓勵國内賣家先試水美國市場。
總體上，Temu食品類目招商首開，對目前入駐的國内賣家帶來了包括但不限于費用、流量、倉儲、咨詢等一系列資源傾斜。“把食品類目做成全站第一”的構思，可能不隻是Temu的一個口号。
讓利商家是表象，讓利消費者才是半托管模式的本質。将營銷、客服等資源集中在Temu團隊内部，隻有降低了商品國内發全球的成本，才能以較低的售價打入新市場。
在FBIF的直播中，Temu稱食品類目的全托管模式也在籌備中。如果未來食品也實作了賣家發國内倉即可，食品飲料出海曾經最大的幾個挑戰，就解決了一大半了。
我們期待食品飲料出海變得更容易的那一天。
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參考來源：
[1] 鄭鵬飛，《Temu的無盡擴張》，2023年11月1日，遠川研究所
本文為FBIF食品飲料創新原創，作者：糕糕，編輯：Bobo，轉載請聯系授權。