01 他是“天才”嗎?
在很多人心裡,雷軍都是“天才”。
因為他從18歲開始,就一直在做同齡人做不成的事!
比如,他在武漢大學時,不僅用2年修完4年的課程和學分,還順帶還拿了大學期間所有的獎學金;
比如,他酷愛寫程式,直言“要把程式寫得像詩一樣優美”,大二暑假開始寫BITLOK加密軟體,後來靠着這個軟體成功賺到人生第一個100萬;
再比如,他上班,25歲就當上總經理,38歲公司上市實作财富自由;
至于他創業的經曆,那就更不用說了,從小米手機到如今的小米汽車,雷軍似乎總能迎着風口起飛···
于是乎,人們都把他當成了“天才”,因為“天才”與普通人最大的差别,就是“天才”做什麼好像都能成功,并且是巨大的成功。
但實際上,雷軍并不是“天才”。
甚至他還請廣大網友一起“辟謠”:
我不是什麼聯考狀元,也沒考過700分;
我在人生低谷的時候,卡裡也沒有冰冷的40億;
我的人生更不是什麼“爽文大男主”!因為我的人生一點都不“爽”!
盡管雷軍親自下場“辟謠”,但網友們似乎并不買賬,反而表示:果然,越牛的大佬,越低調!
那麼,真正的雷軍是什麼樣的人呢?
考古他的人生過往後,我覺得真正的雷軍,是一個因為沒有安全感,是以才努力拼命向前跑的人。
因為他出身農村,堅信“知識改變命運”,是以他才會努力學習,很多人隻看到他在武大時期的“種種傳說”,殊不知雷軍自國中起,成績一直都是名列前茅;
因為他家境不富裕,是以他自進入大學第一天開始,就告訴自己絕不浪費時間,這才用“速成”的方式,把别人4年要做的事情,用2年的時間做完,然後把剩餘的時間,全部投入到自己熱愛的電腦世界;
因為當年接觸電腦的機會太艱難,是以他拼命把握每一次機會,在《我十年的程式員生涯》裡,雷軍回憶道,
“當年學校機房的電腦,不超15台,每次“泡吧”都得提前1個小時排隊,武漢的冬天特别冷,每次都會被凍得打哆嗦,即使這樣,也不一定能“泡”成”!
為了能夠有機會接觸電腦,雷軍經常騎車去武漢電子一條街,遇到街上商家電腦壞了,他都免費維修,最後雷軍甚至得了個“雷大俠”的封号,用他的話說:當年在電子一條街,我去哪兒都能“蹭吃蹭喝”;
因為太想把程式寫好,雷軍說自己當年每天都要寫8到10個小時,通宵是常态,他不僅寫防毒軟體,解密軟體,财務軟體,最後連建築CAD,服裝CAD都會寫了,如果哪一天沒有寫程式,雷軍甚至都覺得自己是在浪費生命;
看到這裡,你就能明白,與其說雷軍是天才,不如說他一直都在逼着自己拼命奔跑!
當一個人把每一步都狠狠踩穩的時候,才能在機會來臨時迅速起飛,是以雷軍能遇到貴人求伯君,迎來自己在金山公司的職業巅峰!
一直到現在,雷軍依舊會“未雨綢缪”,提前去謀劃5年,乃至10年後的事情。
02 所謂的“偉大”?是不是“裝”?
雷軍說,自己在18歲那年有個“夢想”,那就是他要當一個偉大的人,辦一家偉大的公司。
這話一出,很多人說他“裝”。
還有人說,商人就是商人,話說得再崇高,也是“包裝”。
那麼,他真是“裝”嗎?
在金山做CEO時,雷軍辦公室牆上貼的智語,是“讓我們的軟體,運作到每一台電腦上”,
為了這個夢想,在那個“盜版肆虐”的年代,雷軍把公司研發的正版軟體,隻賣28塊,以低價逼得“盜版”沒活路!
他說,如果正版比“盜版”賣得都便宜,我相信人們不會再去用“盜版”!
創業做手機時,雷軍鼓勵員工的話語,是“讓我們的手機,做出像蘋果一樣好的産品,讓中國的普通老百姓都能買得起!”
是以,當小米第一代面世時,因為價格便宜,很多普通人第一次擁有了智能機。
如今進軍汽車領域,雷軍的夢想,是“讓那些不甘平庸,還在為夢想奮鬥,向往先進科技,渴望幸福生活的人,擁有一輛好車”;
是以,當小米汽車價格出來時,很多同行老總直接震驚,因為雷軍再一次把價格拉到“成本效益”天花闆。
看到這裡,很多人或許會說,雷軍是商人,商人考慮的首要,絕對是利益,是以不管把産品做什麼樣的定價,都是利益為先!
可如果雷軍真是追求利益為先,那他就不會在金山剛上市不久,便“糾結”到離職,也不會說“金山”是自己人生的一道心結了!
在早年的《波士堂》訪談裡,雷軍說自己在金山公司低谷時,常常給員工“畫餅”,希望同僚們能堅持一下,不要離職。
可越是“畫大餅”,雷軍心裡越愧疚,他說,那段時間,連員工工資都快發不出來,但還要鼓勵人家,說我們的公司一定會好起來,一定會上市。
這樣的“兩級反轉”,于雷軍而言,簡直就是折磨,因為他骨子裡根本做不了那種“忽悠”别人的人,甚至還會為此看輕自己。
是以,當雷軍創辦小米時,他給員工開會時,便鄭重承諾:自己絕不做一個坑人的人!
他說,如果一個朋友,把稻草當黃金的價格賣給你,那這個人還能算得上朋友嗎?難道我們隻能習慣爾虞我詐的生活嗎?
正因如此,哪怕現在的小米早已成為世界500強,可雷軍依舊奉行“小米硬體利率永遠不超5%”的原則。
03 為何他的“營銷”,其他大佬做不到?
2017年,劉強東在央視節目《城市夢想》中如此說道:
“千萬别跟雷軍比營銷,咱們真的玩不過他!
如今7年過去了,2024年的一衆大佬們,依舊在“營銷”上比不過雷軍。
那麼,雷軍的“營銷”手段,到底赢在哪裡呢?
其實,說白了,雷軍的“營銷”手段很簡單,他就是赢在真誠和民心。
雷軍與其他大佬最大的不同,就是他永遠不覺得自己高高在上,他會跟每一個人都平等交流。
以近期網友熱議的幾個話題舉例。
比如,雷軍親自給第一批購買小米汽車的車主開車門。
這在很多人眼裡,都感覺不可思議,甚至有網友調侃:花20萬,讓身價過億的老總給我開車門,這種感覺真的“爽”!
大家覺得“意外”,是從來沒有這麼大的老闆,願意如此“低姿态”,可在雷軍看來,你買車,就是我的客戶,我為你服務,再正常不過的事情。
比如,雷軍直播跟網友互動,幾乎“有問必答”。
雖說是為公司做宣傳,但雷軍直播時的态度和格局,真不知要比“網紅們”高出幾個大氣層。
且看網友問的問題,有問雷軍穿的工裝在哪裡買的?有問雷軍到這個年紀怎麼還有這麼多頭發的?還有問雷軍啥時候退休的···
這些問題,估計在其他大佬看來,純粹是浪費時間,瞎耽誤功夫。
比如隔壁“東哥”,人家就直接搞了個“數字人”直播,人家追求的就是效率!
但雷軍呢?他是真的看,也是真的答!
他說,自己頭發是真的,衣服是公司的工裝,什麼時候退休,得看公司的發展···
諸多小問題,一一解答不說,雷軍還在後面,拍了很多自己穿工裝的照片,甚至還上架提供給喜歡的網友。
看到這樣的雷軍,我們就能明白,為何他每一次“營銷”,都能深入人心?
你說他是“套路”也好,“技巧”也罷,但他最關鍵的東西,絕對離不開骨子裡的謙遜和涵養。
就像與網友互動,你問我答,不過是最基本的禮貌和尊重。
隻不過大佬們通常都姿态太高,而我們普通人在他們面前,總會不自覺得變“渺小”,是以當雷軍這樣“接地氣”的老總出現時,普通人便會覺得意外和驚喜。
其實,我們普通人在乎的根本不是“營銷”,而是一份平等和尊重罷了。