“新标準”
當下Z世代已成為母嬰群體的主流，年輕一代父母對于兒童口腔的關注度空前高漲。由此也大幅提高了中國兒童口腔護理産品的滲透率，帶來巨大增量。
據弗若斯特沙利文資料報告顯示，2016-2020年間，兒童口腔護理零售總額從29億增至48億，預計2025年将達到80億，而滲透率由2016年的28.4%提高至2020年的36.1%，并将于2025年達至43.8%。
一片藍海之下，自然不乏争先逐新的實力入局者，目前中國兒童口腔護理總體也呈現出需求旺盛，各品牌、品類競相入局的熱鬧場面，兒童口腔護理賽道正處于爆發前沿。不過，市面上的兒童牙膏對于分齡防蛀的标準卻各有不一，不少産品是“一刀切”地将“0-12歲”統一歸為兒童牙膏，有的産品則是僅僅分為了“0-3歲”和“3-12歲”兩個階段，紛亂的口護分齡現狀使消費者們無所适從。
面對這一嚴峻的事實，作為國内兒童口腔護理賽道領先品牌舒客寶貝在專注于“兒童口腔分齡護理”的賽道上一路狂奔，并獲得行業首個RDA分齡專利清潔技術。4月11日，舒客寶貝攜全新品牌代言人郭晶晶，亮相中華口腔醫學會、人民網·人民健康于北京人民日報社聯合發起的“科學防齲·守護兒童口腔健康科普行動”，聯合頂級口腔權威機構、業内專家、媒體代表及新媒體達人，助力引導更多的消費者認識分齡防齲的重要性，為兒童口腔健康事業高品質發展提供科學理論與标準。
兒童分齡防蛀的必要性
事實上，近年來，随着兒童齲齒問題日益突出，兒童口腔健康已然引起了國家、社會和家長們的廣泛關注。國家衛生健康委辦公廳釋出的《健康口腔行動方案(2019-2025年)》更是提出，到2025年，要将12歲兒童齲患率控制在30%以内。
但據《第四次全國口腔健康流行病學調查報告》顯示，5歲兒童乳牙齲患率約70%；12歲兒童恒牙齲患率約34%。這當中，有近96%的5歲齲齒兒童沒有得到治療，近85%的12歲齲齒兒童同樣被忽視。
口腔健康與全身健康息息相關，尤其是對于正處在發育階段的兒童而言，口腔健康更是關系到他們未來的幸福生活和全面發展。中華口腔醫學會會長、北京大學口腔醫院口腔颌面外科主任醫師郭傳瑸在大會緻辭中表示:“尤其是對正處在生長發育階段的兒童而言，口腔健康更是關系到他們未來的幸福生活。健康的口腔不僅影響着孩子的咀嚼和發音，還會影響到心理和社交，是他們自信心的源泉。是以提升兒童口腔健康水準，讓每個孩子擁有健康的口腔,自信的笑容,美好的未來已成為我們重要的使命。”
▍中華口腔醫學會會長、北京大學口腔醫院口腔颌面外科主任醫師郭傳瑸
在2022年6月由京東超市發起的一項對孩子的口腔重視程度的調查中，77%的家長表示對孩子的口腔問題非常重視，不少年輕父母已走上對孩子“專業化”“精細化”的全方位呵護路線。
然而現狀是，網絡上充斥着各種成分黨，科普帖，僅小紅書上關于“兒童牙膏”的筆記就達15萬+，家長在口腔護理産品的選擇，如何進行兒童齲齒的預防其實是非常迷茫的。
在兒童口腔健康的問題上，不同年齡段兒童牙齒發育特點、牙齒的礦化程度和牙釉質疏松度均有所差異。不同年齡段兒童口腔微生态也存在顯著差異。四川大學華西口腔醫學院教授胡德瑜在會議上表示，“需要通過分齡護理、長效防蛀、精細化口腔護理等手段，從源頭減少菌斑緻齲菌，達到科學的持續防齲。
▍舒客寶貝首席技術官陳敏珊
此外，據舒客寶貝首席技術官陳敏珊介紹，舒客寶貝通過采集3-12歲兒童口腔菌斑樣本，研究不同生長階段兒童口腔的微生物特征，發現兒童口腔微生态與成人的差異顯著，兒童口腔微生态随着年齡的增長在不斷的變化中，且每個年齡段有其自身的發展特點。同時，齲齒、年齡與細菌群落結構、物種多樣性以及群落功能變化密切相關。
也正是基于對行業的洞察與深耕，2014年成立的兒童口腔護理品牌舒客寶貝，在兒童口腔護理上開創了分齡防蛀的先河，并針對性開發出不同年齡段的産品，形成兒童牙膏、兒童牙刷、兒童電動牙刷、兒童牙線棒等産品矩陣，為兒童提供一站式的口腔護理方案，在短時間内打開了兒童口腔護理市場。
據弗若斯特沙利文2020年零售額資料統計，舒客寶貝位居大陸中國兒童口腔護理市場第一。根據央視市場研究凱度消費者指數，2020-2023年舒客寶貝在兒童口腔護理連續四年銷售份額排名第一，處于市場上司地位。
釋出行業首個RAD分齡專利清潔技術
建立品牌高競争壁壘
那麼，如何進行兒童牙膏的分齡才是科學的？
在大會的圓桌論壇環節中，中華口腔醫學會副會長兼秘書長、北京大學口腔醫院主任醫師嶽林指出，近年來，兒童齲齒患病率高、發病率早，家長們要從孩子第一顆乳牙起就關注兒童口腔健康，培養孩子養成良好的口腔健康習慣。刷牙是國内外公認有效清除牙菌斑的手段，兒童正确刷牙方式需要專業指導，也要根據兒童不同年齡段的特點來進行科學的口腔健康護理。
▍中華口腔醫學會圓桌論壇環節
根據全球權威檢測機構RDA值檢測資料建議，2-5歲乳牙期牙膏RDA值為30‑50，6-9歲換牙期牙膏RDA值30-50，10-12歲恒牙長成期RDA值70‑90。
會上，西北大學醫學院口腔醫學系教授、中國大衆文化學會口腔文化專委會副主委李剛表示，“RDA值是一種衡量反應牙膏清潔力的指數。RDA過低達不到清潔效果，而RDA過高又會造成牙齒嚴重受損。兒童牙膏需實行分齡精細化口腔清潔，并比對不同RDA清潔力指數，就可做到在保護幼嫩牙齒的同時達到有效足夠的清潔，預防齲病發生。”從消費者的角度來看，RDA分齡亦能較為直覺地選擇最佳比對孩子的牙膏産品。
值得關注的是，大會上中華口腔醫學會與人民網·人民健康聯合釋出的《科學防齲—兒童口腔健康護理維護指導》，及舒客寶貝釋出的行業首個RDA分齡專利清潔技術（該技術已獲得國家知識産權局所頒布的發明專利授權），都為兒童分齡防蛀提供了标準與科學理論。
▍《科學防齲—兒童口腔健康護理維護指導》正式啟動
由此，基于對不同年齡段兒童口腔微生态研究以及深入RDA分齡專利清潔技術，舒客寶貝推出了首款RDA分級牙膏。這款牙膏安全及清潔名額主要按3個等級劃分（RDA30-50、RDA50-70、RDA70-90），為消費者選購兒童防蛀牙膏提供更清晰易懂的指引，同時保證了不同年齡段兒童牙膏的清潔力和使用安全性。
據悉，為保證産品品質的穩定性，舒客寶貝已建立了“五維原則、四項技術、三個路徑”的創新産品研發體系的支援。
其中，五維原則即是指安全性、有效性、溫和性、穩定性和趣味性。四項技術則是包含了：分齡專利清潔技術，通過RDA清潔力指數分級。分齡防蛀技術，即在保證安全的範圍内，不同年齡段精準設計氟用量科學分齡防蛀且安全。分齡溫和表活，即通過精密儀器的多元度檢測分析，制定符合兒童不同年齡口腔耐受性的表活方案。分齡香型比對，即産品要比對不同年齡段兒童喜歡的口味，引導兒童良好刷牙習慣的養成。
而“三個路徑”則是指通過從源頭抑制緻齲菌的生長（源頭阻斷）、抵抗牙菌斑代謝糖産酸（過程控制）、通過氟化物抑制脫礦、促進再礦化（終點改善）等三個路徑的協調，提供給兒童更長效的防蛀保護。
▍舒客寶貝小護盾防蛀牙膏
可以說，基于清晰的産品定位和出衆的産品研發能力，舒客寶貝已建立了較高的競争壁壘。典型如針對分齡防蛀，舒客寶貝推出的小護盾防蛀牙膏，自初款産品上市後，鋪貨保持持續穩定增長銷售額占兒童牙膏份額超10%，同比增長超100%，抖音母嬰洗護類目連續多月第一。
牽手郭晶晶全民科普
兒童分齡護理成風口
在當下這個時代，“酒香仍怕巷子深”，如何将品牌的精神核心與品牌調性與大衆發生共鳴，考驗的是品牌在營銷方面的硬實力。
毫無疑問，兒童口腔護理品牌除了在確定産品高品質、高标準的同時，也需與消費者形成更直接的連接配接，讓更多消費者意識到分齡防蛀的重要性，持續占領使用者心智。
值得關注的是，近期，舒客寶貝官宣了“跳水皇後”、世界冠軍郭晶晶為品牌代言人。郭晶晶是家喻戶曉的奧運冠軍，但她也不止是奧運冠軍，更是三個孩子的母親、模範妻子、資深公益人士。她在生活中展現多重角色，并且每個角色上都在向大衆傳遞專業、頂尖的個人形象，這與舒客寶貝的品牌形象不謀而合。
而郭晶晶也以舒客寶貝品牌代言人的身份亮相上述行業頂尖會議。會上，郭晶晶稱，“以後要認準RDA分齡專利清潔技術去挑選孩子們的牙膏，也要把分齡護理的重要性科普給身邊的媽媽們。”
相信随着郭晶晶的加入，也将進一步強化品牌專業、領先的形象。舒客寶貝在“冠軍媽媽”的推廣與引領下，不僅能更精準地連接配接到舒客寶貝所定位的人群，也有助于進一步引導更多消費者認識到分齡防蛀的重要性。據了解，基于線上代言人微網誌、抖音開屏、梯媒等線上線下多管道傳播，截止今天，本次代言人傳播整體曝光量突破7億。
▍舒客寶貝品牌代言人郭晶晶
在公益大會上，舒客寶貝與郭晶晶也共同見證并開啟了“2024關愛小乳牙·分齡防齲公益計劃”，繼續推進公益事業，走進校園、社群等，為大衆普及口腔健康教育，助力兒童口腔健康事業。薇美姿聯合創始人兼CEO曹瑞安表示：“未來，舒客寶貝每提供一支小護盾分齡防蛀牙膏，都會産生專項捐贈，用于助力兒童口腔健康公益事業的發展”。中華口腔醫學會、人民網·人民健康、中國兒童少年基金會、社交媒體主陣地新浪微網誌、舒客寶貝、頭部抖音達人共同啟動“兒童防齲公益科普傳播計劃”，号召更多的社會力量持續推進公益事業，普及口腔健康教育。
▍“兒童防齲公益科普傳播計劃”
可以看到的是，舒客寶貝秉持着助力兒童健康成長和激發兒童自信力量的初心，緻力于中國兒童口腔健康教育的普及。基于大衆對兒童口腔護理的專業需求持續提升，開始專研成分、配方、研發專利、護理方式等，也倒逼行業高品質發展，進一步為兒童口腔賽道帶來廣闊的發展前景。
根據中商産業研究院資料顯示，中國兒童口腔護理市場2017年-2021年，零售總額由35億元增加至54億元，複合增長率約為13.4%。随着家長保護兒童口腔環境意識的增強及口腔行業技術的發展，預計2025年達到60億人民币，同比增長10.8%。
▍薇美姿聯合創始人兼CEO曹瑞安
毫無疑問，龐大的使用者基數加上90後家長們對兒童口腔問題的愈發重視，吸引了無數口腔品牌入局。在這個賽道中，舒客寶貝作為其中的佼佼者，在其帶領之下，兒童口腔分齡護理也勢必将成為下一個風口。