今年的五一有點特别,整個五一假期包含了三個節日:五一勞動節、五四青年節和立夏。那麼,各大品牌如何抓住三個營銷節點,進行一場酣暢淋漓的線下營銷呢?
51活動主題策劃
·告别春天,5折交個朋友(适合做春裝清倉)
·嗨翻五一FUN肆送(适用所有進店活動)
·五一不重YOUNG換季提前享(适用夏季款上新)
·預存510,一路都有你(适用于使用者儲值)
·點贊勞動者,集贊送好禮(朋友圈裂變拓新)
·五一老友記,煥新要一起(适用于團購轉介紹)
不同店鋪的活動類型
品牌店:客戶粘度比較高、會員基數大、産品品質好,這類店鋪适合做充值;
街邊店:一般街邊店顧客流動性比較大、流量比較多,适合做滿減活動,吸引新客到店;
快時尚:快時尚門店做贈品,中低端客群贈品力度要大,中高端客群贈品價值感要夠高;
高端店:品牌美感高、營運能力強的門店,适合做有價值的沙龍型活動,邀約門店的A類客戶參加活動,一場活動就能做出業績。
全門店:用引流爆款在社群低價做團購,适用所有門店引流到店激活銷量;
駕駛艙銷售月曆
在門店活動期間,店長和導購都可以登入駕駛艙檢視每天的銷售情況,及時調整營銷政策,讓門店的管理更科學;
顧客喜歡的營銷方式
1、加一進制換購
比如在店裡消費滿500+1元就可以換購一個商品,隻要你的換購品足夠吸引人,可以更好的刺激消費者;(提高客單價用)
2、高低價産品組合
把高價和低價産品放在一起,成套組合出售,增加總盈利。由于數量多,就能讓顧客産生一種很超值的感覺。(産品滞銷用)
3、第二件半價
同件産品,打7.5折和第二件半價,大多數消費者會選擇第二種,但實際上優惠力度一樣;(把握顧客心理)
4、買一送一
店裡要做五折活動的老闆,不妨換成“買一送一”,店主設定範圍,顧客也有選擇空間,更能激發顧客的購買欲;
5、全場滿減
全場滿500元打8折和滿500立減100元,在顧客心中打折往往沒有滿減劃算,但實際上折扣力度一樣;
活動引流怎麼做?
➥門前拍照牆
在店鋪前設定當下最火的拍照背景牆,吸引顧客在門店拍照打卡,免費宣傳素材這不就來了;
➥異業聯盟
尋找相近客戶群體和距離較近的店鋪,進行異業合作。憑消費發票等資訊到店買衣服享受相應折扣;
➥預存引流
發動導購一對一轉發溝通,預存51可以到店免費領取價值99元T恤一件,預存金額滿100可用;
➥短視訊宣發
·将門店的引流活動拍成短視訊,在文案裡标注清楚店鋪名稱和店鋪位置,通過社群、朋友圈推廣預熱;
·門店也可以在平台打造好門店賬号和對應話題,讓顧客帶話題拍短視訊打卡,根據不同的播放量享受相應折扣;
抖音本地生活
紫日軟體幫助品牌使用者打通抖音本地生活,抖音團購券線上引流線下核銷更高效;
抓住線下的消費機會
除了節假日營銷,日常的引流活動也不能少:
☝堅持發短視訊,有浏覽量就是在免費宣傳;
☝堅持直播引流,不為帶貨隻為引流社群;
☝堅持發朋友圈,讓潛在客戶都能看到你;
☝堅持做社群團購,線上引流客戶到店;
都說2024年是線下門店的“逆襲”之年,線上引流線下,公私域互補成為趨勢。品牌要更加深入地了解消費者的需求,通過合理的營銷政策,建立起跟消費者之間穩固的連接配接。