形狀各異的陶瓷、星星點點的彩燈、設計精美的包裝……在第135屆廣交會的禮品及贈品展區，琳琅滿目的展品吸引了來自世界各地的采購商。記者留意到，在衆多大型展位和顯眼品牌之間，隐藏着許多中小微企業的身影。他們或許沒有豪華的裝飾，沒有巨大的廣告牌，但他們的展位上同樣熱鬧非凡，展示着他們的創新實力和獨特魅力。
創新設計，緊盯國際趨勢
走進佛山市存盛進出口有限公司（以下簡稱“佛山存盛”）的展位，一股濃郁的節日氛圍撲面而來。五彩斑斓的節日裝飾品整齊地排列在展櫃裡，公司負責人張先生正在和采購商攀談着貨品的傳遞期。
作為參展超25年的“老廣交”，張先生有着自己的一套“出口方法論”。“出口首先要創新，要避免同質化，要有自己的核心競争力，在産品設計和功能上都要花心思才行。”張先生指着一款新推出的節日裝飾品說道。
除了創新設計，該公司還緊盯國際趨勢。随着歐盟“限塑令”的提出，國際進出口貿易發生新變動，低碳環保逐漸成為主流。為了迎合國際潮流，佛山存盛開始在材料選擇、生産工藝等方面下功夫，逐漸由紙制包裝代替原來的塑膠包裝，力求打造出符合低碳趨勢的環保産品。
“廣交會是我們展示新産品、結交新朋友的重要平台。”張先生直言，“每次參展，我們都能接觸到來自世界各地的采購商，了解到最新的市場需求和趨勢。這為我們的産品更新換代提供了寶貴的參考。”
正是這種不斷創新的精神，讓佛山存盛的産品在市場上脫穎而出。“現在我們在維護老客戶的基礎上，也在擴大自己的朋友圈，尤其是這幾年來自‘一帶一路’共建國家的采購商也多了起來，這為我們提供了新機遇。”張先生表示。
專注産品，深耕細分賽道
在浙江安吉三美竹木制品有限公司（以下簡稱“安吉三美”）的展位前，記者看到一個個五顔六色的鐵罐被巧妙地嵌入一根根筆直的竹子裡，它們被整齊地插在包裝箱裡等待出口海外。安吉三美負責人肖先生向記者介紹道，這種傳統工藝與現代工業巧妙結合的産物是戶外火炬，在野炊時用于照明。
在采訪中，時不時有采購商前來攀談，詢問産品細節，記者隻能見縫插針地問一些問題。“我們專注于戶外火炬這個細分賽道已經很多年了。”肖先生驕傲地說道，“安吉被譽為‘中國第一竹鄉’，竹子資源豐富，我們利用這一優勢，結合當地老師傅精湛的手藝，打造了獨具特色的戶外産品。”
“雖然這個市場看似不大，但隻要我們做得足夠好，就能夠在這個領域裡占據一席之地。”正是憑借這種專注和優勢，安吉三美在市場上赢得了良好的口碑。他們不僅積累了大量的客戶資源，還與國際知名品牌建立了長期合作關系。
然而，找到細分市場并非易事。肖先生坦言：“20年前，我們先從小客戶開始接觸，由于産業較為小衆，競争不算太大，我們得以逐漸積累經驗并深入研究，最後才找到了自己的定位和市場。”
“廣交會為我們提供了一個展示産品、結交客戶的絕佳機會。”肖先生表示，“接下來，我們會繼續深耕細作，不斷提升産品品質和服務水準，争取在細分賽道上取得更大的成就。”
開拓視野，向客戶取經
在鎮赉縣朗晨貿易有限公司（以下簡稱“鎮赉朗晨”）的展位一角，一本厚厚的名片本引起記者注意。公司負責人賈先生告訴記者，這是他多年參加廣交會積累下的寶貴财富。“這些名片不僅代表了我們的客戶資源，更是我們不斷學習和進步的見證。”賈先生說着，用訂書機将新收到的名片仔細地訂在名片本上。
鎮赉朗晨主要生産木質裝飾品，雖然規模不大，但賈先生卻憑借着謙虛好學的态度，逐漸在激烈的市場競争中站穩了腳跟。“我們非常珍惜與每一位客戶交流的機會。”賈先生表示，“我們從2000年就開始參加廣交會了，每次參展，我們都會主動向客戶請教，了解他們的需求和想法，以便我們能夠更好地改進産品和服務。”
值得注意的是，通過廣交會這個平台，鎮赉朗晨不僅拓展了銷售管道，還積累了大量的同行資源。“大家都是做生意的，通過廣交會的平台可以結識更多同行，極大地開闊了我的視野。”賈先生直言，“在這裡，不論你需要什麼配套産品，都可以找得到。”
中小微企業要想在國際市場嶄露頭角，擁有多年外貿經驗的賈先生深谙其道：“首先，要紮實做好本職工作，敏銳捕捉商機，把握機遇；其次，要不懈努力，即使遇到困難也堅持下去，積累長期穩定的客戶群體；此外，要根據客戶需求靈活調整産品設計和産業布局。”
文、圖｜記者 董鵬程