新房“商戰”永不眠，與其自降姿态地大送特送，不如刀刃向内，“卷”向自己，“卷”哭競品。
昨天，璞翠雲集就将原先以真石漆為主的外立面正式變更為四面鋁闆。
圖源網絡
要知道，外立面更新可不像電器“國産換進口”那般“花小錢辦大事”，而是意味着施工方案的變化以及成本大幅增加。
衆所周知杭州樓盤利潤率偏低，璞翠雲集偏偏搞了更新，一方面該誇中海一句“有追求”，另一方面說明新房市場确實遇到了困境。
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鳳凰網房産通過多位業内人士确認了此事的真實性，但由于項目目前仍未傳遞，是以更改外立面的操作涉及到規劃變動，需要到相關部門走報批流程。
而且不是随便更換，要考慮工程節點。鋁闆在上牆前，工程人員需要根據樓幢的高度、形狀等因素排布出合适的安裝方案，并在建築主體上打好龍骨。
這一步，許多項目早在出圖或樓體工程進行到“正負零”之前就已規劃完成，從預售證申領進度看，璞翠雲集至少有兩幢樓建設到10F以上，是以，更改工程外牆或對整體進度有影響。
璞翠雲集設計方案過程稿（更新前）
除了會拉長工期外，從普通真石漆更新到四面鋁闆還極耗成本。
一般來說，普通塗料成本大約40-70元/㎡，真石漆100-150元/㎡，而鋁闆的價格最高，根據工藝的不同，單方價格在600-1000元區間内。
也就是說，光是外立面材料的身價就暴增了至少5倍，參考已做過鋁闆更新的小區，璞翠雲集至少要額外付出上千萬的成本。
02
時間就是金錢，能順利賣房誰又願意“卷”呢？更新鋁闆最直接的原因就是，房子不好賣。
今年以來，包括市北、雲城、勾莊在内的多個當紅闆塊的新房陷入去化不暢的困境，從巅峰時期的“秒沒”到去化不足5成。
是以怎麼辦？開分銷吧，當每個盤都找外援，那找或不找已沒任何差別。
降價+送車位吧，去年或許有用，但如今購房者多已麻木，對于續銷盤而言，這種做法後患無窮。
最近城北某盤推出了一批“工抵房”，又送車位，總共讓利了近50萬元，前幾批購房者直呼“大冤種”，吐槽、維權貼鋪天蓋地。之前武漢某項目打7折銷售，購房者直接打砸售樓處。
杭州城北（祝立銘/攝）
更何況還有無形的隐患，一是給購房者“越不買越優惠”的共識，二是引起市場效仿，整體螺旋下降。
但璞翠雲集主動提升的做法就明智多了，畢竟鋁闆更新提升的是業主的公共利益，并不會因購買批次的不同而差別對待。
既避免了糾紛，又提升了美譽度，往大了說，還給以塗料為主的市北東打了個樣。
至于購房者是否會為誠意買單，我想會有一定積極影響。
愛美之心人皆有之，鋁闆不僅顔值高，還是高端項目的代表，自住不僅有面子，還更保值，後續挂牌也能在次新市場上獲得更多話語權。
舉個例子，申花闆塊某真石漆立面項目成交均價大約在6萬元/㎡出頭，而同闆塊以鋁闆、石材為主的小區身價仍能保持7萬元/㎡、甚至8萬元/㎡+。
03
放眼杭州樓市，開發商主動“加配”已不是新鮮事，早在10多年前，宋衛平就給已售罄的項目加配了當時爆火的某日系品牌的智能馬桶蓋。
後面的一段時間裡，加配電熱毛巾架、提升小區景觀和大門細節的開發商也不少，但這些加配項的資金和工程成本還是稍遜于鋁闆更新。
去年，地上的兩個項目慶樾上府、文樾上院在售罄後主動将外立面升标成鋁闆，購房者直呼賺到。傲世邸也将北立面、山牆面改為全鋁闆設計，“300勇士”搖身一變成“天選之子”。
慶樾上府更新前後對比（圖源網絡）
當然，在鋁闆風潮之下，業主們更多在“自力更生”。單是錢江世紀城就有兩個次新盤的業主團結一緻，将三面鋁闆更新為四面鋁闆。
不過，自籌更換外立面的舉動很難被大面積效仿，首先需要全小區業主全票同意，隻要有一戶反對就做不成。平時因為陽台包不包，流浪貓能不能喂都能吵到不可開交的業主們，到了真正需要掏真金白銀的時候，很難達成一緻。
第二是費用問題，一般來說每一戶按照建築面積大小等比例均攤，江明月朗園外立面衆籌成功，最少一戶隻交了幾萬塊，而最多的一戶人家交了22萬。
江明月朗園實景（建設中）
而在續銷期内就給外立面做鋁闆提升的，近兩年也就中海一家。無論是出于對市場的敬畏心，還是出自情懷和擔當，這種做法都值得尊敬。
或許短期内市場不會一飛沖天，但購房者終有一天會為産品買單。
責任編輯/吉 利
統籌/王 帝 監制/步珊珊