2024年4月21日上午，中國機械工業聯合會（以下簡稱：中國機械聯）行業發展部、中國工程機械工業協會（以下簡稱：協會）在京成功舉辦了“工程機械産品信用銷售反擔保模式” 調整優化經驗交流會。中國機械聯行業發展部副處長趙軍平，協會秘書長吳培國，協會代理商工作委員會秘書長楊志芳及來自金融機構、保險公司、工程機械制造商、工程機械代理商的24位行業代表參與本次會議。
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會上各金融機構的代表分享了針對工程機械産品無擔保化的做法以及存在的問題，各工程機械制造商、工程機械代理商的代表各自介紹了企業目前信用銷售的有關情況，楊志芳介紹了前一階段工作進展情況，吳培國進行了總結講話。會議由趙軍平主持。
中國工程機械工業協會秘書長 吳培國
吳培國在講話中指出中國機械聯、協會推動工程機械産品去廠商、代理商擔保的信用銷售模式，既是落實中國機械聯黨委主題教育活動成果的重要任務，更是推動工程機械行業實作高品質發展所需。2023年6月以來，協會在此方面做了大量基礎性工作，此次組織召開經驗交流分享會，目的是從市場化的角度，為行業企業提供多管道去擔保化的可供選擇方案，促進去擔保化的程序。
他強調，為推動好此項工作，一是需要行業企業進一步統一思想，提高認識，從培育和加快發展新質生産力，推動行業實作高品質發展的角度，在市場化的原則下，建立既要立足好目前也要謀劃好長遠發展的思想，積極選擇去擔保的信用銷售模式。二是各市場主體要加強合作，共同努力，積極探索各方風險可控、成本合理、責權利對等的合作模式。應該看到，經曆20年的發展積累，金融機構對行業客戶和産品盈利模式已經有了更為深入的認識和了解，國内信用建設日漸完善，以及随着數字技術的日漸成熟，市場上使用的工程機械裝置已經可實時掌控，目前廠商去擔保的環境和技術條件越來越成熟。三是協會也将一如既往的為該項工作的推進創造條件，比如，金融機構關心的二手機處置估價等無據可依問題，目前協會已經立項開展了《工程機械二手裝置檢測評估通用技術規範》團體标準的制定，接下來将開展二手機評估師團體标準的編制；比如，有關市場發展情況資訊釋出問題，協會從2024年4月份開始正式釋出包含7大類産品在内的工程機械市場指數等等。對開展廠商去擔保信用銷售良好的金融機構，協會也将在行業内給予積極推廣。
吳培國希望通過本次會議，各方能進一步堅定信心，共同把廠商去擔保信用銷售工作向前推進。
趙軍平表達了中國機械聯同協會一起在這個領域不斷深入開展工作，為行業企業排憂解難的決心。
中國機械工業聯合會行業發展部副處長 趙軍平
楊志芳介紹了協會在工程機械行業信用銷售反擔保問題上的階段性工作進展。從2023年6月至今，協會經過多輪調研，形成了相關提案及工作規劃，本次會議的目的是在行業層面将一些優秀的金融機構和高品質的去反擔保案例進行推廣和普及。
中國工程機械工業協會代理商工作委員會秘書長 楊志芳
本次交流會主要分為四個環節，融資租賃公司代表分享發言，工程機械制造商代表交流發言，代理商交流發言和銀行代表發言。
在融資租賃公司代表的分享發言中，江蘇金融租賃股份有限公司廠融中心總經理陳甦、民生金融租賃股份有限公司工程機械業務部總經理王旭、海發寶誠融資租賃有限公建設事業部總經理王山根和皖江金融租賃股份有限公司業務總監何文斌分别就各自工作情況進行了關于工程機械去反擔保模式的探索分享。主要圍繞在以往工程機械信用銷售過程中曾經遇到過的阻礙、開展無擔保業務的契機、開展無擔保業務中遇到的阻力、無擔保的運作模式、未來趨勢，以及作為金融服務機構，希望工程機械廠商如何配合以更好地推廣無擔保業務這6個問題展開。作為行業中無擔保領域的先行者，幾位代表結合工作實際，從客戶、主機制造商、代理商多元度深刻探讨目前推進無擔保模式遇到的障礙，并立足于工程機械行業實行無擔保的未來趨勢，呼籲制造商、代理商、金融機構各自發揮所長，回歸本職，共同實作高效率、高品質的發展。同時，希望中國工程機械工業協會牽頭建構二手機評估機制，在金融機構、制造商和代理商之間形成價格互認平台，以降低二手機處置過程中的評估成本，形成良性循環。
江蘇金融租賃股份有限公司廠融中心總經理 陳 甦
民生金融租賃股份有限公司工程機械業務部總經理 王 旭
海發寶誠融資租賃有限公建設事業部總經理 王山根
皖江金融租賃股份有限公司業務總監 何文斌
來自徐工、三一、中聯、柳工、臨工、沃爾沃、迪萬倫的幾位代表也分享了對無擔保業務的看法，以及在未來希望能達成的合作。在發言中，各位代表站在主機制造商的角度，點明了目前廠商在推進無擔保業務和追求市占率、毛利率、銷量之間存在的沖突，以及金融機構和廠商在客戶選擇上的本質差別，目前，廠商依然需要進一步轉變思維，以配合金融服務機構大力推廣無擔保業務的落地。同時，主機制造商希望借助協會的力量，建構宏觀和微觀層面上的資料共享，通過細化資料以更新風險管控體系，降低風控成本。
江蘇徐工工程機械租賃有限公司零售業務部部長 王曉光
三一重機有限公司營銷公司風控債權部部長 向曉祥
廣西柳工機械股份有限公司國内融資及風控業務信用總監 王 江
山東臨工工程機械有限公司融資風控總監 徐志濤
中聯重科融資租賃（北京）有限公司綜合管理部經理 陳 瑩
沃爾沃建築裝置投資（中國）有限公司融資經理 黃 芬
沃爾沃汽車金融（中國）有限公司北區銷售負責人 李忠良
艾奇蒂現代（北京）融資租賃有限公司融資企劃部部長 孫銀淑
在代理商代表的發言中，他們呼籲擔保本質回歸客戶，讓代理商有餘力去盡其所長，健康發展。
三一衆力工程機械有限公司集團債權總監 李國奇
其後，來自銀行的代表也發表了自己對于無擔保的看法以及業務推進的相關建議。
通過本次會議的分享與交流，與會人員凝聚了共識，堅定了廠商、代理商無擔保是工程機械行業的必然發展趨勢。未來，中國機械聯将與協會一起進一步落實工程機械行業無擔保模式的推廣，并且加強與行業企業以及金融機構的聯系與交流，通過拓寬交流管道，共同促進行業不同機構價值回歸，以推動工程機械行業的健康發展。
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