跨越百億，迎駕沖關！
文 | 賣酒狼團隊
編 | 南風
日前，“攜手新征程 再創新輝煌”迎駕貢酒2024年全國經銷商大會順利召開。會上，中國釀酒大師、安徽迎駕集團股份有限公司董事長、黨委書記倪永培表示，過去的幾年，全體經銷商與迎駕精誠合作、迎接挑戰，連年實作了營收、利潤的雙增長，取得了來之不易的成績。
▲中國釀酒大師、安徽迎駕集團股份有限公司董事長、黨委書記 倪永培
成績僅是過去的輝煌，美好未來靠繼續奮鬥！迎駕貢酒将2024年定義為“迎駕百億”關鍵年，這是一場新征程，也是一場新輝煌。迎駕貢酒的自信可在字裡行間中明确被看到，可事實能否如其所願，卻要被打上一個“？”。
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迎駕貢酒的“進步”
實實在在“看得見”
2021年和2022年，迎駕貢酒營業收入分别為46.04億元和55.05億元，同比分别增長32.58%和19.59%；淨利潤分别為13.87億元和17.05億元，同比分别增長45.44%和22.97%。
2023年前三季度，迎駕貢酒營業收入達48.04億元，同比增長23.42%；淨利潤16.55億元，同比增長37.57%。按照23.42%的增速計算，2023年迎駕貢酒總營收預計約為68億。
是以，倪永培說的“對”迎駕供酒的的确确做到了連年營收、利潤雙增長，并且是在充滿不确定的市場大環境下。落後、追趕、反超，迎駕貢酒“小宇宙”在逆勢中爆發的原因在哪？
迎駕貢酒在2023年三季報中将增長的緣由歸結為：主要系以洞藏系列為代表的中高檔白酒收入增長、結構更新所緻。此前，倪永培也曾在2022年年度股東大會上指出，洞藏系列是公司接下來的戰略重心，公司将加碼中高檔産品布局力度，提升盈利水準。
海通國際在2023年11月釋出研報給予迎駕貢酒優于大市評級，研發認為，該企業中高檔占比維持高增，基地市場需求穩固；同時結構更新推升毛利率上行，盈利能力再創新高，且全年業績确定性強，品牌勢能持續向上。
▲霍山縣委副書記餘龍松
此次會上，霍山縣委副書記餘龍松指出，2023年，迎駕和全體經銷商攜手同行，不斷激發活力、開足馬力，克難奮進、逆勢而上，綜合實力大幅躍升，産業結構不斷優化，社會效益日益顯著，邁出了品牌國際化的堅實步伐。
從上述各方評價不難看出，迎駕貢酒的爆發得益于品質、品牌、廠商協作等多方發力。為此，迎駕貢酒成功赢得了來自資本與銷售兩大市場的更多期望，并得以順勢再提百億目标。
B
白酒很好，百億有望！
“在新的市場環境下，白酒銷售仍有着巨大的潛力和廣闊的前景。”倪永培在緻辭中表示，目前面臨着前所未有的發展機遇和挑戰，要保持足夠的自信，清醒地認識到，白酒産業是良性的、長期趨勢堅定向好的長周期産業。
倪永培希望經銷商們做好管理提升，抓好團隊提升，深化市場提升，注重文化提升，在探尋高品質發展、發揚生态白酒之美的道路上，與迎駕攜手與共、同心同行，堅定“百年品牌”的恒心和決心，應用新質生産力，緻力管理創新、營銷創新，共擎生态釀酒旗幟，共繪迎駕洞藏發展藍圖！”
譜寫新篇章，續寫新輝煌！2024年是實作“十四五”規劃目标任務的關鍵之年，也是迎駕貢酒沖關百億至關重要的一年。
面對諸多新的機遇和挑戰，迎駕将通過“一個引領、兩個深化、三個賦能、三個強抓”的“1233工程”，朝着“建設美麗迎駕、智慧迎駕、文化迎駕、幸福迎駕，成就百年品牌”的願景邁進……
一個引領：以文化迎駕戰略為引領，提升品牌影響力；
兩個深化：深化産品市場布局、深化廠商戰略合作；
三個賦能：強化制度内控，為業務管理賦能，優化人力資源，為經銷商服務賦能，深化數字化建設，為智慧營銷賦能；
三個強抓：強抓網點品質，提升核心終端占比；強抓操作規範，提升業務工作品質；強抓服務品質，提升消費者滿意度。
從近幾年的發展态勢來看，“迎駕百億”應不是大問題。一位接受采訪的業内專家認為，一家區域酒企的百億之路，往往繞不開“省内市場天花闆”和“全國化拓展”兩個話題。目前來看，迎駕貢酒在省内實作了“反超”，在省外市場同樣也在“突破”。未來，以優質産品與強大團隊為堅實基礎，憑借“1233工程”的保駕護航，百億有望。
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