文 | 周天财經
周天财經 原創出品
一則名為《我用的雲，是阿裡雲》的廣告出現在微信朋友圈中，微信朋友圈阿裡雲廣告展示的是阿裡雲的「朋友圈」——高途集團創始人陳向東、分衆傳媒創始人江南春、百川智能創始人王小川接連出現，他們分别講述了選擇阿裡雲的三個因素：成本、大模型和出海。
01 成本下行的背後
朋友圈廣告可以了解為向更廣泛的中小微下沉市場進軍的一個強烈信号，這裡面的預判是：大模型會讓應用開發門檻迅速降低，原子化、碎片化應用将湧現。大量中小型獨立應用開發商會是以誕生。一些5-10人的技術團隊，也能短時間開發出解決使用者特定需求的爆款應用。
背後的決定性前提是價格和成本壁壘，阿裡雲已經率先發動了成本戰。在一個多月前，「阿裡雲全線降價最高幅度達55%」的新聞上了熱搜；随後羅永浩在直播間親自給阿裡雲帶貨，折扣極大，其中一款基礎雲服套餐售價不到1折低至99元。
這場「促銷」與傳統意義上的「價格戰」不同，從其降幅較大的幾款雲服務産品來看，目标都在瞄準民企、中小企業甚至超級個體使用者，能看到降價背後，是阿裡雲堅定地選擇走公共雲路線。也隻有公共雲，才能産生規模效應倒逼價格逐漸下探。
盡管，公共雲在當下，還是一條吃虧的路線主張，會丢掉相當一部分眼前利益。相對于「信任壁壘」較高的「公共雲」，金融行業與央國企這樣的采購大客戶，更容易接受可控制基礎設施的「私有雲」。而且很多企業在上雲前，本身都已經擁有了慣用軟體，一些私有雲工具能夠基于企業現有軟硬體資源來建構雲，進而降低學習與接受成本，是以在搶奪使用者心智方面公共雲并不占優。
向現實投降的誘惑是巨大的。相當多的中國雲廠商面對成熟龐大的政企市場時，既缺少規則制定的話語權，也缺少保持克制的定力，很容易陷入比拼商務關系的低水準惡性競争。網際網路雲廠商需要巨大的戰略定力，才能跳出這種泥地戰，專注于公共雲的技術投入。
但技術代差的核心是公共雲。多位數字化企業高管長期對媒體直言，公共雲一定是正确的産業技術方向。哪怕會面臨短期陣痛，也應堅持以公共雲為技術方向進行長期投入。中國雲廠商如果貪圖短期利益，大量精力人力投身于政企內建業務，就會淪為披着科技公司外衣的「包工頭」，退化成工程建設企業。就始終無法像微軟雲、亞馬遜AWS、谷歌雲一樣具備創新力。
好在，阿裡雲2024年包括朋友圈廣告在内的一系列動作，讓我們看到了其投入公共雲的長期決心。趨勢也站在阿裡雲這一邊，中國雲市場傳統軟體、內建業務為主的現實有機會被扭轉。AI和大模型會改變雲計算産業的遊戲規則。如同電網一樣，接入範圍越廣，才越能對沖短暫的峰值與波動，穩定性和經濟性才越強。當高途、百川這樣的新生産力出現時，私有雲已不能滿足新需求，公共雲終于迎來爆發期，雲的生産關系，急需被改寫。
在一些僅在特定時間需要高能伺服器支援的業務中，公共雲可以根據業務需求快速增加或減少資源。這種彈性伸縮能力是私有雲無法具備的，也是以更能滿足「成本效益」這樣的基礎需求。一個典型案例是，高途教育科技在發展過程中發現，随着使用者量增長，剛上線一兩個月的東西就要重構，而廢棄鍊路并沒有及時銷毀，形成了一系列曆史遺留問題。高途技術部工程師發現「最終将資料遷入阿裡公共雲後，這一決定使成本直線下降了57%」。
除了通過公共雲解決直播業務負載的問題外，高途還利用公共雲精簡應用層，解決了多種引擎并存的技術泛濫現狀。目前，高途教育每日處理數量超過300億，曆史資料峰值約100萬條/秒，資料延遲在1分鐘以内。同時，其技術服務費占收入的比例，在2024年Q1相比于2021年同期下降了72%。這就是通過公共雲特性所釋放出的新質生産力。
是以，公共雲所提供的高度可擴充性，将引發商業模式、行業生态、社會效益的大變革，同時也有利于形成創新型企業迅速成長的雲生态環境。
02 訂閱超大算力
新生産力出現的另一個标志是ChatGPT掀起的生成式人工智能浪潮，我們突然發現雲計算才是AI的雙生子。
中國信通院2022年資料顯示，美國算力結構中，雲計算占比超過60%，中國僅為28%。但私有化部署的算力資源，鎖在各自的深宅大院裡，使用率一般不超過5%，通俗來說，屬于占着餐桌卻不吃飯，閑置浪費嚴重。
而在這場不能輸的人工智能競賽中，我們面對的對手卻能調動着駭人的算力：比如，OpenAI的GPT-4部署在微軟Azure上，Azure用公共雲為之提供了超2萬枚英偉達A100的算力；Anthropic的Claude3部署在亞馬遜AWS上，AWS用公共雲為之提供了超1.6萬枚英偉達H200算力。大模型訓練要基于萬卡規模的算力叢集，鎖在深宅大院裡小而散的算力無法負載訓練需求。
公共雲，就是為大模型時代而生的。大模型需要消耗巨額IT支出用于采購GPU（圖形顯示卡）晶片。管理GPU算力叢集也需要更高的技術門檻，并不僅僅是算法問題，而是囊括了底層龐大算力、網絡、大資料、機器學習等諸多複雜系統性工程，隻有全球領先的公共雲廠商才具備這樣的技術實力。
而在這場AI軍備競賽中，中國生成式AI領軍企業百川智能是幸運的，及早接入了阿裡雲的算力叢集，使得百川幾乎每月就能釋出一款大模型，這樣的效率已經達到業界領先水準。
在公共雲平台上，不僅僅是算力需求得到滿足，另一方面，可以讓一朵雲下的所有企業分享最新的科技成果。百川科技就利用了阿裡雲魔搭社群吸引大量開發者，共同對大模型進行優化疊代，同時探讨更多落地場景。從曆史經驗看，軟體産業創新往往先誕生在公共雲上，而非私有雲上。公共雲容易培育出統一開放的生态，而非一個個割裂封閉的孤島。
公共雲為大模型提供了迅速成長的雲生态環境。目前，中國有一半大模型跑在阿裡雲上，270多萬名AI開發者的創新理念在阿裡雲上得以實作，也有無數模型使用者是以受益。在AI與公共雲的相輔相成下，一個基于公共雲的創新生态正初具雛形。
03 落子全球
雲服務本身是沒有邊界的，特别當中國創新企業走向全球時，雲的出海，也就成了一個相伴發生的确定性大趨勢。在出海企業的全球化業務中，高并發處理能力與低延遲響應，是極為突出的需求，尤其是對于出海大戶們：程式化廣告、社交應用、遊戲等應用更是如此。
分衆傳媒就成了雲出海的一大受益者。分衆在東南亞、南韓、日本等國家和地區都有百萬量級的電梯海報需要精準送達，但各國經營環境的差異與當地激烈的市場競争，制約着分衆傳媒在海外市場的發展。若按照傳統伺服器的模式在海外進行業務拓展，不但要克服語言障礙，同時也需要招聘大量人員來支援對應的運維工作。是以分衆傳媒需要一種成本更低的方式來提升供觸達消費者的能力，另一方面，則需要一個更智能的溝通管道來增加對大客戶的服務深度。
是以具備分布廣、高性能、高吞吐、低延時等特點的雲計算産品就成為了分衆的解決方案。分衆傳媒研發總監吳松曾在在阿裡雲雲原生實戰峰會上分享過他們的「上雲」經驗，「我們通過利用阿裡雲的IOT服務，使屏端連通率大概可以保持在95%左右，大大提升了團隊工作效率。」
另一方面，在采用阿裡雲Serverless全生命周期管理平台運作後，整體開發運維效率提升了80%，計算成本下降了50%。以前分衆會部署很多的伺服器，以及GPU伺服器去實作圖像算法業務，現在已經不需要了，彈性效果提升了十倍以上。」也正是通過利用阿裡雲在全球部署的雲平台，建立了能夠快速反應的數字化系統，讓分衆這樣的中國企業有能力應對海外激烈市場競争，這也是近年來中國企業「騰雲」出海的一個縮影。
阿裡雲在全球30個地域開放89個可用區，服務全球200多個國家和地區的400多萬客戶，為超過一半的A股上市公司、80%中國科技創新企業提供服務。
雲計算讓企業可以根據自身業務需求，快速部署和調整計算資源，無需前期投入巨額資金建設資料中心。對出海企業而言，雲計算提供了一種輕資産的營運模式，大大降低了國際市場進入的門檻。随着「一帶一路」建設的深入推進，阿裡雲的海外市場也增長迅速，帶動超過22萬家中國企業規模化出海，服務全球200多個國家和地區的500多萬客戶。在雲計算技術的輔助下，很多企業甚至實作了無需海外駐地的全球「雲上市場」，進而大幅減少成本和時間開銷，一些使用阿裡雲服務的企業，業績規模連續三年增速超過100%。
從雲計算天然的實體特性上來看，公共雲的規模更大、效率更高，基于雲的架構向全球市場擴張的能力更強，而私有雲向外輻射的能力幾乎為零。在各國逐漸将雲計算列為「特定重要物資」的今天，公共雲的全球化布置，就成了必修課。
大模型變革來臨，全球人工智能軍備競賽加劇。公共雲滲透率低越來越成為限制産業競争力的瓶頸。雲是核心基礎設施，它和5G、晶片、AI一樣重要。公共雲強大與否，影響算力産業健康發展，影響軟體産業創新節奏，影響人工智能軍備競賽。
到了今天，阿裡正沿着既有布局在全球落子，整體來看，雖然中美雲計算産業差距仍然存在，但中國雲計算企業的核心競争力和國際影響力也在持續提升。還是那句老話，十年的差距，不一定需要十年來追趕。
雲計算是個聚合的過程，而不是分散割據。堅持公共雲優先原則，是中國雲廠商追趕國際雲廠商的唯一路徑，也是中國AI選手追趕矽谷頭部AI選手的唯一路徑。
而阿裡雲正通過長期對公共雲的技術投入來不斷降低成本、壓低門檻，進而撬動中低遊企業的上雲意願，以大算力支撐AI的創新生态，引領中國雲計算重新回到公共雲的道路上。
用阿裡雲公共雲事業部總裁劉偉光的話說，「作為中國雲計算頭部企業，我們希望帶動這個行業一起加速，一起把市場做大，一起推廣雲計算對企業的價值。」為了這個目标，阿裡雲不斷加深技術池，為企業出海、大模型研發；同時也在不斷釋放市場紅利，再以此吸引新使用者加入資料中心，增強規模效應，擴大公共雲邊界，周而複始，就會形成一個成本-規模-資源效率的正向閉環，最終推動中國雲計算市場進入公共雲爆發期。