過去的一年，盒馬與山姆暗戰不斷，卻沒想到山姆非但沒受影響，反而是到處開店，甚至引發鄭州金水區、中原區等多個區争奪落戶，反之，盒馬卻是問題頻出，前段時間傳出中糧要收購盒馬，但沒多久要研究被打破。沒想到，近日又傳出盒馬創始人侯毅和阿裡巴巴前CEO張勇有意聯手競購盒馬，出價20億美元。接二連三傳出盒馬賣身消息，真的是謠言嗎？
知情人士否認傳言，
但非空穴來風？
4月21日，有報道稱，盒馬創始人侯毅和阿裡巴巴前CEO張勇有意聯手競購盒馬，出價20億美元。當日，媒體從接近侯毅方面的知情人士處得知，該消息不實，“胡說八道，根本沒這個事情。包括前面說什麼盒馬被中糧收購，也是胡說八道。”該人士說。
衆多周知，侯毅因年滿60歲今年3月份正式退休，并擔任盒馬首席榮譽顧問，作為盒馬的創始人，侯毅無疑是最想擁有盒馬的那一個。而另一名傳聞中的主角張勇，在卸任阿裡董事長之後，3月21日晨壹基金官宣張勇加盟，和創始人劉曉丹共同擔任管理合夥人，攜手探索并購基金新未來。張勇對于侯毅，有知遇之恩，而侯毅一直是張勇的愛将。盒馬成立前，張勇和侯毅碰了三個多月喝了N杯咖啡，之後又是給錢給資源給技術，才有了後來的盒馬。此時，盒馬成為阿裡的“棄子”，卻正是侯毅和張勇的“親兒子”，聯手競購，一切合情合理。
與此同時，2024年3月27日，侯毅發了一條朋友圈，表示最後一天交接手續，留照片紀念一下。
随後朋友圈是長時間的靜默；而直到2024年4月20日，侯毅打破沉默，再發朋友圈。
“願你我皆可靜觀衆妙，保持前進，保持熱愛”，其中最為重要的一句話：“60歲是一個新起點”。新起點，結合20億聯手競購的消息，确實讓人浮想聯翩。
兩位大佬聯手購買盒馬一事也引發業内人士一份熱議，其中有部落客分析道：1.首先盒馬、銀泰，大潤發這些業務闆塊是阿裡非常明确要戰略退出的，是以到底賣給誰，賣什麼價格，其實隻是時間問題，不是面子問題。至于大廠每次辟謠的時候都不會說這個謠言具體哪裡不準确，比如時間、地點、金額、交易方(們)，交易進度。辟謠字數越少，說明謠言中真實内容占比越高。不然辟謠方可以直接說，俺們肯定不賣，或者我們肯定不賣給前高管。是以吃瓜群衆們可以密切關注；
2.阿裡體系内确實有過内部高管和外部投資方買走自己幹的業務的先例，但都是比較小的業務沒有引起過關注，按這個慣例來說，是以上面這個“謠言”确實有存在的可能性。張勇日前也官宣加入了晨壹基金，如果說晨壹基金覺得價格合适，作為其中一個投資方參與也是合理的；
3.因為老菜退休毫無征兆，網傳盒馬創始人侯毅并不是正常的光榮退休，有不可說的原因。而當年是張勇一直支援盒馬虧錢嘗試新零售模式，最後落得一地雞毛，前段時間蔡崇信的發言還被解讀為不滿張勇這幾年的工作表現。那麼張勇和侯毅一個是當年在阿裡内部對盒馬的投資人，一個是盒馬實質性的創始人，肯定對盒馬有信念和感情，這個角度講，兩人找一些投資方來參與到盒馬收購太正常了。這個事情本身也是在幫助老東家快點扔掉燙手山芋。
舉棋不定的盒馬，
前路風雨飄搖
成立至今，盒馬先後探索過十餘種業态。除了“盒馬鮮生”，還有零售店“盒馬F2”、社群超市“盒馬MINI”、購物中心“盒馬裡”、前置倉“盒馬小站”、社群菜場“盒馬菜市”、智能取餐櫃“盒馬Pick’n go”、會員店“盒馬X會員店”、社群團購“盒馬鄰裡”、折扣店“盒馬奧萊”、精品超市“盒馬Premier”等，有的業态嘗試沒多久就宣告失敗。
戰略層面反複變陣，盒馬APP内曾公示一則關于恢複會員開通的公告，拟于4月24日恢複X黃金會員/X鑽石會員開卡、續費服務，同時将對原會員的權益進行更新調整。這個時間點，距離盒馬2023年12月調整會員政策、暫停新增會員過去不到半年時間。彼時，盒馬曾回應媒體稱，去會員化的最終目标是保證盒馬鮮生門店的“雙線降價”，“讓所有人都可以無門檻地購買成本效益更高的商品，而不是還需要一張門票”。資深零售專家胡春才分析稱，“盒馬一直在不斷試錯，當初取消會員制主要考慮的是進一步降低門檻，發展更多客戶，而實施一段時間之後，應該是毛利與銷量都沒有達到預期，是以現在又恢複會員制。”
不止于此，過去一年，盒馬進行了成立以來的最大變革。2023年中期，盒馬開啟新的變革，推出“移山價”，試圖通過折扣化經營模式來改變其供應鍊體系。2023年10月，盒馬正式啟動折扣化變革，首先便是針對盒馬鮮生線下門店的5000餘款商品下調售價，涉及乳制品、餅幹、友善速食、水飲、洗護産品和冷凍肉禽水産等主要品類商品，其價格将普遍直降20%，并在門店設定了“線下專享價”專區。
“把最好的商品賣便宜才是本事”。2023年11月，在盒馬2023新零供大會上，侯毅稱，折扣化經營模式不是賣便宜貨，而是把好貨賣便宜。從全球零售發展的趨勢來看，折扣化經營已經融合在全球領先零售商的經營中，面向未來，變革是唯一的出路。
一個月後，盒馬APP調整會員政策，停止開通新的付費會員，未到期的付費會員仍可以正常通過盒馬App續費，已到期的會員如果續費，需要到本地的X會員店線下辦理。
回頭來看，當下的盒馬确實處境艱難，曾敢與山姆形成制衡發展，如今諸多的變動和戰略層面的舉棋不定，讓其失去了制衡砝碼。另外擺在盒馬面前迫切的問題是如何留住民心，如何平衡與中小供應商之間的合作關系，還有正式員工們面臨被轉為臨時工問題……種種問題持續暴露之下，盒馬能否走出陣痛期？納食也将持續關注中
本文綜合于沙拉姐聊職場、瑞恩資本RyanbenCapital、聯商網等