就在去年下半年，國産短劇出海歐美還是時髦詞彙，到現在不到一年時間，熱度已經在下降。
短劇出海歐美成本不斷上升，讓短劇制作公司将目光瞄上了新市場，這一次是日本。
中國短劇出海日本成為短劇出海新風向，最先轉變思路的公司已經吃到了新市場的紅利。
短劇出海的成本賬
此前，日本并不是短劇出海的首選主流市場，算一筆經濟賬就知道原因。
在國内，短劇火熱時營收可以是成本的數十倍。比如制作成本不到50萬，卻在上線8天内充值金額破1億的戰神劇《無雙》。巨量引擎資料顯示，截至2023年11月，國内約有4000多部微短劇備案，短劇市場日均流水達到8000萬元。
但在歐美市場，成本被大幅推高了。
據海外商業科技類媒體TechCrunch報道，去年11月的時候，ReelShort在IOS和Android上的下載下傳量達1100萬次，僅11月11日這一天，其在扣除支付應用商店費用後的淨收入為45.9萬美元，約合人民币328萬元，截至11月17日累計淨收入已超過2200萬美元，約合人民币1.6億元。
看似流水多，但一部短劇在海外成本可能高達百萬人民币，是國内成本的兩到三倍。這跟本土化的難題有關，我們下文再讨論。
即便是出海日本，拍攝成本也是國内2倍甚至更高。根據經濟觀察網報道，在日本，拍短劇的平均費用為70萬元，高于中國的30萬元，低于北美市場的140萬元。
成本高，加上市場有爆款壓力，入局需要謹慎。
但是已經有歐美市場進行驗證，中國短劇出海全球似乎隻是時間問題，雖然成本高企，隻要抓住流量密碼，不愁賺不到錢。
想你的風還是吹倒了日本，最先出海日本的短劇公司成為最先吃到紅利的那批。
綜合其他媒體報道，今年2月，上海嘉書公司旗下的短劇APP“TopShort”，在日本iOS應用暢銷榜排名一度超過Netflix，累計下載下傳量達到40萬，目前單月營收穩定在70-80萬美元之間，碾壓日本本土的短劇APP。
中國公司出海日本并制造爆款，開始複制用爆款橫掃歐美市場的高光時刻。
盡管海外公司的制作成本更高、制作周期更長、投流需要本土化政策，種種限制讓短劇出海充滿不确定性，但還是有越來越多的公司将目光瞄向了這片市場。
原因也不難了解，國内對短劇内容的規範限制逐漸增加。去年11月開始，大量短劇因為劇情浮誇、三觀扭曲、錯誤引導等問題被整治，倒逼國内短劇市場緊急刹車。此外，龐大的吸金能力吸引了衆多創業者湧入這個賽道，拉高了出圈的門檻，加劇行業内卷，利潤開始被瓜分。
一方面，制作公司開始優化内容，内容和制作更加精良。另一方面，部分短劇公司開始将目光瞄向海外，不僅是歐美，東南亞、中東等海外視訊平台都成為國内短劇的潛在合作對象。
短劇在海外市場亂殺，也讓國内資本市場注意到海外這片價值窪地，進而拉動A股短劇相關公司股價走高，并催生出中文線上、掌閱科技、上海電影等飄紅的“短劇概念股”。
跟随大市場，海外影視劇團隊也越來越多涉足短劇拍攝。據澎湃新聞報道，在洛杉矶的華人影視團隊中，超過九成拍過短劇。
未來海外市場或将持續擴容。援引九州文化海外業務負責人劉金龍對《中國新聞周刊》介紹：“目前海外市場一個月的充值在1000萬美元左右”，“如果站在3~5年後，我們判斷全球短劇市場能做到百億美元以上的市場規模。”
本地化是個難題
在算賬的時候我就提到，無論是出海日本還是歐美，成本都是國内的數倍，但在這個出海過程中，資金壓力或許不是最令人發愁的，畢竟隻要能做出爆款，不愁利潤。
是以問題的症結，還在于如何制造爆款，這也是短劇公司出海最大的焦慮點。畢竟隻有做出爆款才有流量，才能吸引更多的使用者付費觀看。
如果總結一下短劇在不同國家的爆款邏輯，可能會是這樣：國内“爽”點集中在手撕渣男、怒怼綠茶、陰陽公婆；歐美的常見套路跟國内雖有不同，但也有相似點，國内流行的豪門恩怨、嬌妻、霸總在歐美市場同樣是熱門劇本标簽；目前正在日本流行的則是“大小姐”類型的劇本，大小姐隐藏身份打工整頓職場、主動“出軌”年下小奶狗等等場景，讓婚外情和隐藏身份成為撬動日本市場的關鍵。
是以，短劇市場深耕本地化，目的顯然是為了總結出爆款的通用邏輯，這一點，歐美市場作為短劇出海第一站，已經驗證過。
在歐美市場，國内短劇直接翻譯搬運的短劇并不吃香，豪門虐戀、贅婿題材這類題材在國内深受歡迎，在海外的投放效果卻并不理想。相比之下，吸血鬼、狼人、霸總和灰姑娘的故事往往接受度更高，更能激起市場的水花。
當短劇出海開始關注本地化，短劇出海的難題也就變成本地化。
為什麼在日本短劇市場，中式霸總不如大小姐劇本更吃香？
影視劇背後映射着當地的文化消費習慣，甚至更深層的心理和情感需求，需要編劇熟悉當地觀衆，熟悉當地文化，了解當地影視内容的消費偏好。
這也是目前短劇本地化的難點所在。
在海外，懂海外觀衆爽點和審美需求的團隊少，能寫出本土化原汁原味短劇劇本的團隊更少，而這兩者都是決定觀衆是否買賬的核心因素。
放到出海這個大架構來看，精通國内商業模式又熟悉海外市場和文化的人才，向來都很稀缺。
意識到海内外内容消費的差異後，國内制作公司也開始在劇本和演員班底上更加本地化。
從去年年底開始，總部位于矽谷的短劇團隊ReelShort開始嘗試本土化制作，一方面采用歐美演員，一方面在題材上選取更加有吸引力的魔幻題材，在廣告投放上更加重視TikTok、Facebook等社媒推廣，找到投流技巧。
有人不解，為什麼歐美市場會成為國内公司出海的首選？
我認為，還是跟中國短劇出海有基礎相關。
在短劇之前，中國網文出海已經積累了相當一部分市場，歐美不少觀衆對于國内這套玄幻、修真、仙俠類背景設定有一定的了解能力，出海的網文和遊戲中不乏大IP。
說到底，短劇本質上也是網絡小說的短視訊化産物，而得益于TikTok的全球影響力，短視訊這一媒介形式在全球範圍内都有很高的接受度。
更不提像與中國文化更為相近的東南亞地區，以及使用者收入更高的中東地區，相通的文化背景都讓這些市場成為短劇出海的熱土。
還有一個因素，雖然歐美、日本等市場的短劇成本居高不下，但觀衆已經培養了比較好的付費習慣，對于影視劇的付費意願更強烈，中東市場同樣是一片沃土。
也許短劇出海這條路會越來越擠，但這條路也會越來越寬。
短劇出海既是順勢而為，也是應時而動。
不管市場對短劇有何種吐槽，短劇這一模式能在全球市場跑通，多少說明人類的情感是共通的。
隻是，撇除審美和價值問題，短劇出海要想跑通爆款邏輯，抓住共通情感中更加貼合本地文化的那部分需求，才能找到打開海外短劇市場的黃金鑰匙。
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