一直說胖東來走不出河南，實際上，胖東來已經全國開花。
近日，于東來對于2023年的總結又上了熱搜：
“去年本來隻想賺2000萬，結果年底一算賬掙了1.4億”。
這句話要是從别人嘴裡說出來，那叫“裝”，但從于東來嘴裡說出來，就叫“樸實”，沒辦法，他值得。
多賺了1.2億，這些超預期的增量，離不開黃牛和代購的努力。
據說，現在的胖東來，已經變成黃牛和代購的批發市場了，但凡是熱銷的東來自營商品，一上貨架就被搶空。
然後，黃牛和代購又把搶購來的商品通過線上電商分發到全國各地。
對于胖東來當地的消費者，黃牛和代購無疑是“毒瘤”，但對于全國的胖東來粉絲來說，黃牛和代購卻是“天使”，因為他們的存在，大家都有機會體驗胖東來了。
當然，黃牛和代購是要加價的，但即使如此，賣價仍然不貴，足可見胖東來的自營商品價格有多麼良心。
實際上，人們對胖東來追捧的一大重要因素就是東來自有品牌的自營商品，比如精釀啤酒、網紅大月餅，用4個字來概括就是“貨真價實”，消費者沒辦法不愛。
當然，這不是于東來想要的，自己推出自有品牌的目的本來是為了讓消費者得到實惠，但你黃牛和代購從中這麼一攪和，實惠都變成了利潤。
不過，對于黃牛和代購的問題，于東來似乎也沒什麼好辦法，甚至還在網上求計于消費者：
“關于胖東來自有品牌代購的問題！大家包括代購的朋友們讨論一下有什麼好的解決方案、我們一起共同走向美好……” 。
值得一提的是，于東來隻用了“代購”，而且并無責備之詞，短短兩句話就已經讓人看到了胸懷和格局。
有沒有征集到行之有效的辦法灰鴿不得而知，但灰鴿以為，要徹底解決黃牛和代購的問題，隻有一個經濟學辦法，那就是調節供需。
胖東來的自有品牌商品原本就是為本地超市服務的，一開始的閱聽人隻是本地消費者，自然供需平衡，不會有黃牛、代購之類的存在。
但成為了網紅以後，面對的就不再是本地消費者了，而是全國的追捧者，自然就供不應求，黃牛和代購也就自然産生了。
怎麼調節供需呢，之前國家平息黃牛搶鹽隻用了一招，那就是把鹽堆滿了貨架和倉庫，讓你怎麼搶也搶不完。
獨樂樂不如衆樂樂，胖東來可以是全國的，隻要于東來調整自有品牌商品的戰略定位，以服務全國消費者為對象，把産能提上去，把貨架堆起來，黃牛自然就黃了。
同時，于東來可以建構全國線上銷售體系，自己把胖東來的良心傳導到全國各地，隻要能買到胖東來商品的地方，也就等于是有了胖東來。
實際上，于東來在湖南步步高已經跨出了第一步。
于東來對于湖南步步高的幫扶是全面的，但目前來說能體會到的主要就兩樣，第一是員工工資，第二是東來自有品牌商品。
公開資訊顯示，于東來把20多種自有品牌商品都注入到了步步高的供應鍊，再加上于東來的親自站台，湖南步步高的改造才剛開始就已經人氣爆棚，銷售額漲了4倍。
這證明了什麼呢，胖東來的模式也許不能完全複制，但至少可以部分借鑒，就像武俠小說中一樣，不是每個人都能成為絕頂高手，但學個一招半式的也同樣可以行走江湖。
當然，于東來可能暫時還沒有進軍全國的野心，對于湖南步步高幫扶都特意強調說不會複制到全國。
但蜘蛛俠有句話叫“能力越大，責任越大”，中國有個成語叫“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，灰鴿以為，于東來的格局，可以再大一點。