“ToB Talk” 是由ToBid聚合廣告平台出品,面向整個移動廣告變現市場推出的開發者面對面訪談類欄目,從商業化變現第一視角出發,希望能夠激發更多的思維碰撞,帶給行業更加精準的行業趨勢判斷、更為嚴謹的商業邏輯、更加實用的廣告變現政策等。
關于To“B”,一方面與聚合廣告工具重要功能之一“Bidding”相契合;另一方面“B”代表“Business”,讓我們一同直面商業真谛。
在萬物皆可網際網路的時代,流量已經不僅僅是單一次元的詞彙表述,而是一個多元度的立體呈現。商業角逐已經不僅僅是企業個體之間的競争,而是越發倚重企業所建構出的或者所依托的生态競争力。
在ToB Talk系列對話中,我們将會邀請到商業化生态鍊中身處變現一線的開發者,進行切磋交流,涵蓋遊戲、非遊應用等多領域。
關于APP商業化,各行各業各有特色但又“萬變不離其宗”,接下來,精彩即将揭曉!ToB Talk 第一期,我們邀請到藍領招聘賽道潛在獨角獸企業——魚泡網。
魚泡網成立于2017年,公司的市場占有率和業績增速穩居業界首位。現有注冊使用者超7000萬,服務網絡覆寫31個省市自治區,累計提供4.6億個就業崗位,促成3.8億人次就業,為穩定社會就業民生基本盤做出了巨大貢獻。
接下來,讓我們從全局角度,了解魚泡網是是如何獨具慧眼入局藍領招聘賽道并取得如此成績的。
"本期對話核心觀點"
1. 正确的方向選擇+風雨兼程的埋頭趕路,将會離成功越來越近。
2. 目前大環境下,廣告變現作為提升公司營收的重要選項,可謂大勢所趨。
3. 商業角逐越發倚重企業所建構的生态競争力,選擇一個專業的合作夥伴至關重要。
4. 商業環境越浮躁越要保持專注。在“術業有專攻”的同時,堅持長期主義政策。
Part 1“任重道遠”的方向選擇
ToBid陳羽:
随着近幾年,大家對于下沉市場的關注度逐漸提升,魚泡網也因為專注藍領招聘而聲名鵲起,成為目前當之無愧的細分賽道行業龍頭。
ToBid有幸邀請到魚泡網商業化負責人周劍文,來為行業分享下,魚泡網當初是怎麼獨具慧眼入局藍領招聘賽道,又是怎麼一步步做到今天千人規模的?
魚泡網周劍文:
正确的方向選擇+風雨兼程埋頭趕路=離成功越來越近,魚泡網深耕藍領招聘很大程度上得益于創始團隊的創業初心。
在大家都不看好這個賽道的時候,魚泡網非常了解這個行業存在的“資訊不透明”“工友找工作難”這些痛點,創始團隊堅持要在這個行業做出一些改變,為全國藍領勞工的就業盡一份力、為社會作出一份貢獻。
方向有了,接下來就是努力狂奔。魚泡網在發展過程中,抓住了疫情後藍領用工需求爆發式增長的重要機會點,不斷招賢納士擴大規模,并且堅持“專業的人做專業的事”,這才有了今天的氣象和成就。
Part 2 廣告變現成為大勢所趨
ToBid陳羽:
據了解,廣告變現隻是魚泡網的商業化手段之一,那您能簡單介紹一下,魚泡網整體的營收構成麼?
魚泡網周劍文:
魚泡網采用的是混合變現。事實上,我們是先有的内購,再有的廣告變現。目前内購還是占大頭,但廣告收入占比也在穩步提升。
ToBid陳羽:
說起混合變現,在我們接觸到的衆多開發者中,一部分會覺得由于廣告的加入,對産品本身的資料和體驗是有影響的。對于這樣的觀點,您是怎麼看的?同時也可以為我們分享下,魚泡網是如何就此情況進行平衡的。
魚泡網周劍文:
首先我認為,廣告影響使用者或許是個僞命題,或者說我們不能預設這是會産生負面影響的。以微信朋友圈廣告為例,每年使用者都會主動參與投票評選出最受歡迎的廣告,堪稱廣告屆品效合一的典範。
大環境來說,随着近幾年經濟形勢的嚴峻,每家公司面臨的商業化壓力逐漸增大,此時廣告變現逐漸成為提升公司營收的重要選項。我們看到市面上一些主流的App也在逐漸開放對廣告的限制,可以說是大勢所趨。
提到廣告的影響,我認為還是以資料說話,追求LTV的最大化,通過科學的A/B測試去驗證結果,找到最大arpu的同時又對使用者留存影響很小的産品設計。另外,使用者體驗其實相對來說是一個仁者見仁智者見智的概念,核心都是盡可能不去幹擾使用者對産品功能的使用。
Part 3“任重道遠”的方向選擇
ToBid陳羽:
一款産品的成功離不開來自行業生态鍊中合作夥伴的支援與幫助,非常榮幸ToBid能夠在魚泡網商業化道路上并肩前行攜手合作。
那在這裡可以一同探讨下,ToBid是有哪些特質吸引到魚泡網,進而有幸成為你們穩固的合作夥伴的嗎?
魚泡網周劍文:
其實大家都知道,聚合廣告平台這個賽道還是非常卷的,已經誕生了一些非常優秀的“玩家”,但行業環境和規則是一直不斷變化的。
這種情況下,我們主要從幾個方面考慮聚合工具的選擇:産品的穩定性、功能的易用性、平台方支援力度的大小以及最重要的“是否能夠切實提升廣告收益”。
最終我們選擇了ToBid,主要也是對應上述幾點:SDK和背景都比較穩定,沒有出現過任何BUG等情況,這是長期合作的前提;另外如批量一鍵建立三方代碼位、應用内競價分析報表等,對我們來說都是非常實用且高頻的功能,極大提升我們的工作效率。
同時,ToBid真真實實能夠站在開發者的角度,給我們非常大力度的支援,無論是請求政策優化還是産品疊代方案,都會第一時間跟我們分享,響應我們的需求。最後,我們自從使用了ToBid,不同産品的arpu提升了50%-200%不等,可以說效果斐然。
ToBid陳羽:
您剛才提到了,ToBid會在開發者的視角上去看待問題,那麼在整個合作過程中,ToBid具體給魚泡提供了哪些幫助,幫助咱們去達成了相應的目标,或取得了一些亮眼成績?
魚泡網周劍文:
在Bidding剛大規模推廣的時候,ToBid已經率先幫開發者探索多Bidding的玩法,同一個預算源配置兩個代碼位,在某一階段我們做過測試,比單一Bidding效果要提升10%。
ToBid會就不同開發者商業化處境,針對性幫開發者定制的相應的廣告場景政策,比如說我們電商節的插屏,就是在ToBid推動下研發上線,并且在“618電商節”“雙十一”期間,收入占比最高達到40%。
Part 4 術業有專攻+堅持長期主義
ToBid陳羽:
基于目前的合作,您在整體産品商業化上,有哪些建議可以再為我們做分享的嗎?
魚泡網周劍文:
之前有提到,廣告是商業化的有力手段之一,但廣告不是商業化的全部。廣告一定是要跟App業務功能相結合。比如,做混合變現可以考慮App内付費業務是否可以通過觀看激勵視訊解鎖。
但從全局來說,不能隻關注廣告收入,而是要關注整體的使用者價值。條件允許的話,可以嘗試引入資訊、視訊、小遊戲等内容相關的三方合作,既能提升App整體的留存和活躍,又能發掘一些新的變現點。在此情況下,商業化就會從依賴App到反哺App。
ToBid陳羽:
通過和ToBid聚合的深度合作,對我們有沒有什麼建議或者期望?
魚泡網周劍文:
建議談不上,但确實ToBid無論是産品還是服務都可以真真正正的站在開發者的角度去處理問題,最大程度維護開發者的利益,能夠做到術業有專攻,在整個變現合作過程中,時刻有專業的營運人員為我們保駕護航,對于開發者而言相是一個非常大的幫助。
另外一個關鍵詞,更多是共勉:堅持“長期主義”對于市場上任何一款産品都至關重要,希望不管是小到産品大到行業,大家都能在并肩前行的路上,不斷突破、有所收獲!
随着網際網路産業的飛速發展,存量時代競争下,想要在激烈的商業環境中突出重圍,要麼融入成熟的生态體系,要麼打造屬于自身的生态系統,這一點對于企業和産品而言,亦是大勢所趨。
ToBid聚合廣告平台希望能夠通過ToB Talk欄目,幫助商業生态鍊中的開發者進行最直接、最有效的商業化解析,将變現第一視角下最實用的營運經驗、最專業的産品功能,深入+透徹+無保留得分享給行業,互幫互助共同進步,促進廣告變現行業繁榮發展。
更多商業化變現政策,亟待揭曉!
【關于ToBid聚合廣告平台】
ToBid聚合廣告平台,緻力于幫助開發者精耕流量價值依托其強大的資料化能力、豐富的廣告樣式、智能精準的配置設定政策,聚合多個廣告聯盟資源,為開發者提供真實、透明的變現服務,驅動變現效益持續提升。目前服務于1億+聚合DAU,擁有1000+接入開發者,定制化營運政策驅動ARPDAU提升高達248%,成為樂元素、迷你玩、創夢天地、Outfit7、西安點扣等衆多知名廠商的一緻選擇。