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前言
商界有一句很俗卻很現實的話:國外的富豪都玩飛機、探索太空。
中國的富豪玩豪車、美女,更甚至是一失敗就潛逃,跑路,消失的無影無蹤。
這仿佛成了一個失勢富豪的魔咒,隻要商業失敗,注定要成為一個潛逃的人。
他曾經以“雞蛋”撬動成功超市行業,賺到人生的第一桶金。
也曾在網際網路行業攪動風雲,更是敢跟美團、58同城比肩的網際網路創造者。
巅峰時期更是以71億的身價登上财富富豪榜第441位的排名。
可就是這樣一位山東大鳄,竟掏空上市公司,卷走30億,超6萬人被“割韭菜”。
他到底是誰?
為何會走到如此的地步?
以雞蛋撬動商業風雲
在商超模式成熟的今天,如果哪個超市搞活動,或者雞蛋特價,你還是會看到很多的人在排隊,而且那個超市的人流量一定很大。
是以,在90年代初期,超市剛剛興起時,這樣的促銷方式會更加吸引人。
而徐茂棟則是這個促銷方式的推動者。
徐茂棟并非營銷專業出身,他是畢業于武漢理工大學計算機和自動化專業的。
但他自己則對營銷經營管理更加感興趣,特别是對沃爾瑪的經營管理,還有松下幸之助的作品,讓徐茂棟對營銷的興趣更濃。
可畢業後,徐茂棟并沒有直接從事商業活動,而是進入了港務局工作。
但這種悠閑、體面的工作卻讓徐茂棟提不起興趣。
幸運的是,很快他便迎來了一個改變命運的機會。
1991年,局裡決定創辦一個民營購物中心,想找一個合适的代理人進行經營,就從港務局内部競聘。
這個消息讓徐茂棟很興奮,他憑借着極大的熱忱跟管理知識,從中脫穎而出,順利拿到這個經理的職位。
在這個崗位上,讓徐茂棟有了更多的施展空間,也讓他對新零售有了更多的想法跟看法。
上世紀90年代,國内很多的零售模式還是處在櫃台售賣上。
在徐茂棟來看,這種方式在未來很難存活下來,要想有更強的競争優勢,必須改變,可他僅僅隻是一個代理人,不能無法颠覆現在的經營模式。
于是,徐茂棟毫不猶豫的辭掉了人人羨慕的鐵飯碗,決定自己開一家超市,自己創業。
憑借着幾年的積蓄和管理經營,徐茂棟開了一家齊魯超市。
可新超市沒有任何根基,想在一衆老牌超市中“殺出重圍”并不是一件容易的事。
徐茂棟又開始思考,如何讓齊魯超市破局。
對此,徐茂棟想了兩個絕招:
第一:改變營業時間。
傳統的超市一般是5、6點就關門了,而他的超市則延長了營業時間,從早九到晚九。
營業時間的變長,意味着會接待更多的顧客。
第二:雞蛋引流。
雞蛋作為家家戶戶都不可或缺的消耗品,徐茂棟每天雞蛋的價格都是最低的,把大衆都喜歡的雞蛋作為一個不賺錢的引流品,來吸引客戶過來,增加超市的人氣。
除此之外,他還豐富了産品的種類,在齊魯超市,你可以買到任何想買的産品,一應俱全,有些産品更是你見都沒見過的。
做到以上幾點,徐茂棟可以說是很好的抓住了顧客,慢慢的大家也對齊魯超市越來越有黏性。
甚至齊魯超市一度打敗當地的老牌超市。
齊魯超市的成功,讓徐茂棟賺到了人生的第一桶金。
接下來,他還在山東其他地方開了很多的連鎖超市。
雖然超市成功了,但徐茂棟的創業潛力仿佛被激發出了,他躍躍欲試,想要嘗試更多的行業。
網際網路創業
作為計算機出身的徐茂棟,自然對網際網路有着天然敏銳的嗅覺。
當他發現市場上有企業開發的軟體可以給手機發短信時,他就認為這是網際網路崛起的時代。
于是他就開始轉型,帶領一幫IT技術人員研發了一套IT管理體系,用于超市的管理系統中。
之後他又帶着IT産品北上,成立凱威廣告公司,主營業務是手機短信廣告業務。
巧的是,當下市場上大部分是B2C的廣告營銷。
而徐茂棟的則是b2b的短信業務,完美避開了激烈的競争,也能在市場上混得風生水起,當時70%的廣告市場都被凱威拿下,可以說是勢頭很猛。
正是這種發展勢頭,吸引了同行的注意。
2005年,新秀江南春用3000萬美金收購了凱威廣告,徐茂棟則成為了江南春的麾下大将。
可做習慣了老闆的徐茂棟,自然不願意屈居人下。
于是他從江南春辭職,開啟新一輪的創業。
同年,星河集團應運而生,主要緻力于網際網路技術服務企業。
緊接着,徐茂棟再次成立百分通聯資訊技術有限公司,為企業提供一站式移動營銷服務。
之後,他又将目光放在了風險投資和網際網路創業領域。
2009年,徐茂棟建立星河互聯,開始深入探索網際網路行業,徐茂棟聲稱以全新的模式引領行業新方向,即放眼全球尋找好的項目。
簡單點說,這次徐茂棟将扮演“天使投資人”的身份,從國外發現好項目,然後拿過來抄一遍,尋找合适的團隊來對接,讓團隊成為實際控股人。
時間來到2010年,團購大戰剛剛開局的時候,作為探索網際網路中的其中一人,徐茂棟也不想錯過這次機會。
于是他帶資金進駐窩窩團。
可這次,他面臨着兩個強大的對手美團和58同城,除此之外,還有很多外圍的各種團購網。
為了能在這次角逐中脫穎而出,徐茂棟帶領的窩窩團不斷并購擴張,增加自身的實力。
可即使如此,面對強勢的美國和58同城,窩窩團還是處于弱勢。
但徐茂棟并沒有氣餒,他想帶領窩窩上市,來赢取有利位置,沒想到成了一次流血上市。
2015年,徐茂棟帶領窩窩成功上市。
可結果卻跟徐茂棟想象的不一樣,首輪融資隻有4000多萬美金,相對于其A輪融資就有5000多萬美元的美團來說,窩窩可以說是一敗塗地。
再加上随着團購熱潮的褪去,窩窩可以說是銷聲匿迹,一無所有。
在這麼長的網際網路創業中,徐茂棟雖然沒有賺到什麼錢,但他卻越發對資本運作得心應手。
為了深入資本市場賺到更多的錢,徐茂棟逐漸走上了一條資本運作的不歸路。
卷跑30億
當一個人越來越享受輕松來錢快的方式,他會越發的不腳踏實地。
2016年,徐茂棟名下已經有了星河互聯、北京星河世界、食樂淘等一些列讓人眼花缭亂的公司,各個公司之間盤根錯節,組成了他資本運作的“星河系”。
之後,徐茂棟有大手筆的收購了步森股份29%的股權和天馬股份29.97%的股份。
這兩家公司都是有着良好信譽的企業,一個是服裝企業,一個是軸承企業。
收購之後,徐茂棟利用當下比較熱門的行業,對兩家公司進行轉型。
一家轉型成科技公司,一家轉型成為雲計算公司。
光從字面意思就能看出這樣新型公司所能爆發出的潛力,是以公司的股票一時間形勢大好。
可就在轉型還沒結束,股票大好的時候,徐茂棟竟然轉賣股權,套現30億。
徐茂棟空手套白狼,輕松控制兩家上市公司,并掏空其資産。
因為許茂棟當初買股份的錢是從擔保公司貸款的,而到期不能歸還,又把其股權質押抵債,不費一兵一卒,自己就能躺赢。
也正是靠着這種資本運作的方式,徐茂棟在2017年,以71億的身價登上2016年福布斯中國400富豪榜。
嘗到甜頭的徐茂棟,複制這種資本模式應用到旗下多家子公司,開始了瘋狂套現模式,被吸血的公司們開始集體崩潰。
2017年,步森和天馬的股票在同一天離奇閃崩,天馬更是連續多個交易日跌停,6萬股東血虧78億,徐茂棟一手釀成股市慘案。
收購不到一年的時間,徐茂棟及其實控企業,就利用擔保、關聯收購、非經營性占用等方式,從天馬股份逃走23.79億元,造成的損失更是高達31.83億元。
這一系列操作在一個暴雷後,相繼都被引發出來。
徐茂棟的星河系徹底翻船了。
2019年,中國證監會對徐茂棟給予警告,并處以90萬元罰款。
結語
徐茂棟憑借一己之力釀成股市如此慘案,造成超6萬人被騙。
他隻被給予警告處分,并罰款90萬元。
至此之後,徐茂棟也逃之夭夭,攜款逃至美國,徒留給國内一地雞毛。
中國大部分商人失敗後,都喜歡跑路,坑害的永遠是最底層的人,這個問題值得深思。
你還知道徐茂棟的哪些創業故事呢?
參考資料: