來源：艾奇SEM
"幹的好的，不如彙報好的"。對彙報分内和對外，今天咱們就講一講“對外彙報”怎麼搞。
二狗子通過拆解核心組成要素，以及分析下背後的底層原因的方式。說咱隻要拆解清楚了，自然就知道應該怎麼去做了，那咱就一起來看看。
“對外彙報”這件事，做優化這麼多年，所謂的“外”字，其實有90%的占比都是面對客戶做的各種彙報及分析，是以今天咱們這個對外彙報，主要也是講的“如何面對客戶，更好的來做彙報展現”。
1 核心組成要素一：項目概述
“項目概述”，這個要素裡，很多行業内的人，也習慣性的叫做“資料概述”。我和二狗子作為合格的優化同學，天天都在和數打交道，客戶也非常關注自己的數達不達标，畢竟也這是對接人的績效考核，和人家工資整不好直接挂鈎呢！是以，底層邏輯和重要程度，其實就說的很明白了。
“項目概述”要素整體又細分為：
項目背景+項目考核名額+項目整體資料呈現+細分項目資料呈現。
1）“項目背景“
可以是公司介紹/承接團隊介紹/項目關鍵時間節奏介紹等等···都是可以的，起一個引子的作用，主要還是看大家和客戶彙報的頻次，就是你和客戶熟不熟，如果熟了，其實就不太需要這個來占用篇幅過渡用了。
2）“項目考核名額“
這個主要看彙報時，客戶測參加的大佬級别。如果非常高的級别，其實他不一定真的記得住這些細節的東西，主要是給大佬看的，如果連考核大佬都不清不楚，怎麼知道咱後面資料做的有多好！起鋪墊用的···
當然，如果大家彼此都很清楚的情況下，就不用啰嗦了，以免人家質疑咱。
3）“項目整體資料呈現“
資料的呈現裡，正常邏輯都是”總“到”分“。是以在資料的開頭，大家把整體總資料的表格一放，其實就可以了。最好還能加個柱狀圖&餅狀圖之類的，整個看起來就更飽滿直覺一些了。
溫馨提醒：如果有哪項資料比較突出，沒達标或者達标超級好，建議大家做好标色和前期準備，客戶大機率現場會考到哦~
4）“細分項目資料呈現“
就是把咱上面整體的資料給拆分細節一些，根據不同客戶的情況來拆下
例如：分月拆的，分端口拆的（安卓/IOS），分政策拆的（拉新/拉活），分産品線拆的（A産品/B産品/C産品），分人群拆的（C端/B端）等等····因為都是資料呈現，這裡如果有資料突出，也需要提前标注并準備。
2 核心組成要素二：工作總結
”工作總結“，在這個要素，就是咱辛辛苦苦幹了大半年，到底幹啥了？需要讓客戶爸爸覺得，這服務讓人家放心，讓人家覺得咱靠譜，讓人家覺得花錢花的值！重要的不是你覺得，重要的是客戶覺不覺得！
工作總結刨除特殊指定情況下，一般是根據時間次元來進行闡述工作的。我建議，如果你邀約彙報得時間充足得情況下，可以展開詳細的來說一說，最好是數字化可量化一些得呈現是加分的，比如：品類拓展了58+，添加32萬+有效關鍵詞，環比增量30%，創意上線103098條，爆量率占比40%等···
3 核心組成要素三：測試亮點
”測試亮點“，因為優化工作是持續改進和不斷AB測試的過程，是以測試這件事本身來說，其實就是怎麼想辦法能夠越來越好。
咱整個行業，最害怕的不是瞎折騰，其實是沒想法。是以哪怕即使小預算的瞎折騰也不要緊，最起碼大家知道有些路，确實是幹到底行不通的，下回不走就是了，萬一測出來正向的方式方法，這不就量變引起質變了嘛，失敗乃成功之母總是沒錯的。
二狗子說，在這個部分裡擔心有些家人不太了解AB測試，那我就再給大家補充下，AB測試的大白話，就是你除了一個因素拿出來，搞點不一樣以外，其他因素都一樣，然後看到底是A好，還是B好？其實就是拉對比資料，來分别看看不一樣的地方拆解下。
4 核心組成要素四：下步規劃
”下步規劃“，是資料分析完了，AB測試也總結複盤完了，咱下一步實際操作當中，怎麼越幹越好？給咱客戶爸爸提前做一個心理建設，告訴他咱不光現在好，您瞧好，咱下一步還要繼續好！
主要分為下面幾種呈現方式：
正常工作安排的/下步延續測試的/新測試方向機會的
正常工作安排的，就是咱量化下預計工作量，給個資料目标出來
比如：再拓展XX品類，新戶開啟XX等等；
下一步延續測試的，就是上一步咱說到，AB測試不好的地方，咱就不幹了。測試好的地方，咱大面積/大預算的幹一幹；
新測試方向機會的，就是說咱之前沒測的，的拉出來測一測，比如競品測咱沒測的，媒體新功能的，其他行業表現正向的方法等等···
5 核心組成要素五：額外議題
”額外議題“，這個需要分階段的看客戶有沒有指定的内容，想要了解，需要咱提前準備的。種類也比較差異化，有想了解競品的，有想了解行業的，有想了解媒體的，有想了解AI賦能現狀的等等····需要咱們到時候因地制宜的來做準備，但需要做好風險規避，避免資料洩露，給咱帶來不必要的麻煩。
恭喜你能到看到這裡，也很幸運能和你通過文字的方式相識一場，希望能夠在你實際的工作當中，以抛磚引玉的方式，可以讓你能收獲更多。
在美好的歲月裡，咱們一起加油呀！~愛你~