導語：新國标大普查、同質化競争加劇、全國性限電禁摩等諸多不利因素下，2024年第一季度，國内電動兩輪車的企業日子吃緊，如何在低迷、蕭條的市場困局中找準破局命門？如何在彷徨、猶豫的企業決策中找準增長方向？
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文｜不董
稽核｜徐徐清風
4月初，國内多家公司公布2023年年報，受限消費疲軟、銀根收縮等多重刺激，整體呈現下滑态勢，但電動兩輪車産業依然被資本市場看好，部分頭部企業增長明顯。
據業内資料統計，2024年第一季度，全球長續航電動車開創者台鈴，展現出強勢高增長态勢，在急劇變幻的市場環境下，交出“亮眼”成績單。台鈴積極應對市場變化，激發創新活力，多元度深挖創新内涵，開辟出一條長續航+全新發展的生态路徑。
産業艱難的困頓下，台鈴是如何實作逆市高速增長，又是如何在激烈的紅海競争中找準自身前行的“康莊之路”？探尋台鈴一季度高增長背後的奧秘，為産業整體進步提供參考與借鑒，看看台鈴究竟做對了什麼？
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今年兩會的政府工作報告，明确傳遞出中國積極應對新一輪科技革命和産業變革的新信号。作為全球産銷第一的電動兩輪車産業，如何積極擁抱？植根“科技之都”深圳的台鈴，以諸多層面的創新與突破，深刻诠釋和踐行了新質生産力的産業要求。
電動車觀察員認為，台鈴在第一季度的市場變局中，深刻領會總書記關于發展新質生産力的創新要求，至少實作了三個次元的極緻創新，且以底層邏輯的革新改變了現有格局與模式，破壁“同質化内卷”帶來的負面影響。
品牌創新：更注重品效合一
如何創新才更有實效？
2024年，台鈴率先在行業内開展以品效合一為目标的“無界行動”，實作廠商價值共赢，圍繞創新的效能目标，形成品牌流量與終端銷量的高效轉化，讓管道經銷商達成可持續性盈利。
直接通道是深入數字化營銷賦能。
第一季度，台鈴以抖音等短視訊直播平台為主陣地，利用春節等節日熱銷契機，引導使用者将碎片化時間消費在直播間，形成品牌認知、産品了解，購買轉化等多個環節，并與線下終端實作無縫連結與轉化，推流與引流，激活台鈴35000+管道網點的自我創新細胞，推動一波又一波全網熱銷浪潮。
釋放OMO新模式的“核爆威力”。
線上投入與線下直播，很多企業都會做，但台鈴的創新點在于，其精準尋覓到電動兩輪車産業OMO的“命門”，台鈴通過OMO打通了虛實界限，突破銷售場景限制，以消費者為主，官方直播與省區終端直播實作互動互助。新零售的業務拓新，讓經銷商的新客率和回購率成倍增長。
産品創新：拓寬使用者體驗
産品是台鈴的王牌。台鈴的高速增長，得益在産品創新上的拓寬與做深。長續航是台鈴領跑行業的“法寶”，如何讓長續航煥發嶄新青春？
産品深度上，台鈴打造爆品“蒼穹”，開發行業機甲雙燈全新設計語言，并且在動力、續航等核心性能上深挖優化，讓使用者體驗尖端智造下的極緻創新。
産品寬度上，台鈴打破思維的桎梏，創新提出：She&He’sTailg一起野。從女性風尚出行視角塑造出“米蘭”和“美妙”兩款獨特新品，國際潮流的色彩搭配+女性定制的長續航性能，赢得衆多女性使用者芳心，開啟長續航+新篇章，引領多使用者共同探索“一起野”的每一公裡。
技術上，台鈴依然創新領航産業未來。針對冬季低溫長續航和持久耐用的需求，台鈴将鈉電池技術全面應用到産品中，并啟行業先河，首次實作使用者超級鈉電車的上牌上路，讓使用者切身感受到新技術帶來的體驗；針對濕滑雨雪環境和路況，台鈴在多款産品上配置TCS牽引力控制系統，以領先技術保障使用者騎行的實時安全。
營銷創新：與使用者在一起
營銷從來不是“套路”，他是對使用者真誠的态度，讓使用者能沉浸感受品牌與産品魅力。第一季度，台鈴正确诠釋了創新營銷的方向在于：提供滿足使用者情緒需求的價值。
2024年元月1日，台鈴集團執行總裁孫木楚來到北緯47°的極寒之地親測産品，這向全球消費使用者表明一個态度，台鈴自上而下願意與使用者一起探索長續航之路。在零下15-20℃的伊春烏帶公路、小興安嶺大箐山、松花江蓮花湖，孫總駕駛台鈴超級鈉電車冒險家疾馳857公裡。
總裁踏雪親測産品，這如何不讓使用者感動？
3月30日，台鈴首創業内市集産品釋出，以對使用者認知的突破，用科技創造和場景創新帶給使用者沉浸式體驗，滿足了更多年輕使用者的情緒需求。關鍵是，這不僅是一場單純的營銷創意釋出，更具裡程碑影響，标志了台鈴在女性市場上的全面發力，這種市集釋出模式的沉浸式創新，也更符合女性使用者的行為習慣。
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芳林新葉催陳葉，流水前波讓後波。
消費使用者的變化，市場環境的變化，要求企業必須因地、因時、因勢的調整發展戰略。台鈴專注長續航18年，這一戰略主線依然适用，但如何在集團下個20年的輝煌征途中，再次煥發新生命？
被稱為男人“戒不掉”的京東，一直主營3C數位、家電業務，女性使用者幾乎不足5%，這對京東發展壯大産生嚴重桎梏。2015年，京東首頁改版，弱化數位占比，強化服飾、化妝品位置，大力靠攏女性使用者，逐漸改變自己數位産品為核心的固有形象，拉攏女性使用者，向全品類的平台發展。事實證明，京東成功了，2023年全年營收破萬億，市值飙升至400億人民币。
這是在關鍵時間點的戰略勝利。
2024年，對台鈴而言，時間點同樣關鍵。20年高速發展，台鈴成就産業“傳奇”，但也遇到發展瓶頸，以科技創新立足的台鈴，“理工”屬性偏多，在女性使用者市場的話語權有限，如何打開這一市場大門？
台鈴積極拓新品牌形象和使用者畫像，以長續航為原點，保持原有科技技術男形象基礎上，增強對女性使用者的關注，躍入長續航+的全新階段，戰略上的定性正确，為台鈴保持增長提供動能引擎。
在戰略正确的指引下，拓寬使用者圈層，與經銷商攜手應對風雲變幻的市場，持續性增長是必然結果，事實上，一季度的逆市高增長也充分說明了這一點，而且相信在接下來2024年，全新戰略調整将給台鈴帶來更高份額的市場銷量。
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台鈴，技術立身的科技型企業。
專注長續航技術18年的台鈴，在研究電動兩輪車産品的續航能力、動力性能和耐用程度等方面長期投入，擁有1000多項專利技術，創造性研發出第五代省電技術“筋鬥雲長續航技術平台”，持續讓使用者感受先進技術帶來的極緻出行體驗。
與聯合國環境署、一帶一路、中國品質認證中心，共同建立全球低碳出行研究院，緻力探索新能源綠色出行解決方案；與華為鴻蒙智聯深度合作，建構智能化出行生态網絡，取得“斷層式”領先的行業優勢。
這種技術領先引發的“銷量虹吸”，勢不可擋。
比亞迪如今是中國新能源汽車的頂流代表，2023年銷量突破300萬輛，領冠全球新能源汽車産業，輝煌成績的背後，是比亞迪10多年在電動汽車技術上的深入挖掘和持續進步。在電池、能量回收、智能化、快速充電、輕量化等多個技術層面，比亞迪都不斷以創新突破産業認知。
電動車觀察員認為，台鈴、比亞迪、華為這些總部植根深圳的科技型企業，對各自領域的技術研發都有着相同的執念，即以技術驅動市場，以技術打動使用者，這種長期堅守引發的技術性優勢，難以替代，讓使用者暢享科技創新帶來的舒适體驗，并願為此“買單”。
第一季度隻是開篇，電動車觀察員認為，僅管今年的市場行情相對弱勢，但優秀的企業總能在逆市中尋找到增長的“曙光”，而台鈴有深厚的長續航技術壁壘，有能夠因勢利導的發展戰略，更有源源不斷的創新力量，堅守長續航事業的長期主義，堅定創新思維的長期主導，這樣的台鈴，還将更進一步。