資金鍊斷裂、團隊解散，這家年銷10億的天貓大店倒下了

知名家居品牌暴雷

又一家年銷10億的天貓大店出事了。

近日，知名家居品牌優梵藝術在淘寶店鋪公告，公司将一筆大額貸款的本金歸還銀行後，因銀行違背承諾，停止續貸放款，導緻公司資金鍊突然斷裂，債權人集中擠兌，經營迅速惡化，目前團隊已解散。

并且，本店鋪已向天貓報備停業。

該公司稱已無支付能力，即将進入破産清算程式。如果消費者有尚未收貨的訂單，或未完結的售後，可聯系天貓官方客服尋求解決。

圖源：淘寶

獲悉門店關停的消息，有消費者質疑其圈錢跑路。在小紅書、抖音等平台，不少消費者反映了退款維權難的問題。

目前在淘寶平台上搜尋優梵藝術，已經找不到店鋪入口。而其天貓旗艦店頁面，也無任何在售商品。

談到優梵藝術，其創辦于2012年，早期從事藝術品傳播，2013年轉型藝術家具，短短幾年就成為新零售實踐标杆品牌，還是阿裡巴巴集團級戰略合作夥伴。

過去幾年來，優梵藝術在快車道上高速行駛。當時有資料提到，2016年優梵藝術銷售額實作同比增長400%；

2017年，優梵藝術參戰了天貓618、雙11活動。戰績顯示，618年中大促，天貓銷售額同比增長695%，雙11當日成交額同比大漲260%。

2018年天貓雙11，優梵藝術僅用1小時52分便突破1億元大關，單日銷售額達到1.7億元，登頂天貓美式家具銷量第一。

三年時間以這個銷售業績，優梵藝術無疑是同行裡一等一的高手。

2019年，優梵藝術創始人林上康(Jacky)曾透露，優梵藝術現有規模數億元，100萬會員，複購率達20%，客單價約在7000元左右。線下門店坪效達2萬元，毛利率為15%-20%，單店平均18個月回本。

值得一提的是，優梵藝術還曾獲得過億融資。2019年年初，優梵藝術宣布拿到知名投資機構天圖投資、廣發信德、瀚澤資本的A輪融資，數額近億元，計劃用于重點開發IT新零售系統、拓展新管道、建設倉儲物流和投入品牌建設。

據招商證券一份2019年的研報，優梵藝術2018年線上+線下銷售總規模約10億元，過去5年銷售額年均複合增速達111%。

其天貓旗艦店擁有161萬粉絲，銷量也常年在天貓家具中名列前茅。三十年河東，三十年河西，如今優梵藝術黯然退場，不免令人唏噓。

優梵藝術危機顯露

不同于傳統家居企業，優梵藝術的崛起與網際網路電商的蓬勃發展密不可分。最初，優梵藝術正是借助淘寶這一龐大的線上平台，将産品熱賣，并在天貓家居品類中常居TOP10。

除此之外，優梵藝術實作從無到有的飛躍，在于其準确把握了一線城市年輕人的個性化的消費習慣，符合使用者的審美取向。而品牌的口碑效應愈發顯著，也進一步推動了其在電商市場的快速發展。

當然，看到家居新零售的電商平台，也在同時入局這個賽道，給優梵藝術帶來更多的發展機會。比如作為阿裡戰略級合作夥伴，優梵藝術的線下體驗店，依托于阿裡大資料的賦能。

同時優梵藝術通過與阿裡旗下的菜鳥達成合作，來優化自身的供應鍊體系，提升物流效率。

另一方面，就在2018年，阿裡旗下天貓平台入股居然之家，創立“淘寶心選”生活品牌并開設線下門店。

電商平台的入局，反映的是此前過去一段時間該賽道處于發展紅利期。但是2022年房地産暴雷開始，作為地産下遊附屬産業的家居定制行業也受到很大拖累。

從優梵藝術看，銀行突然違背承諾，停止續貸放款，或許是對其還款能力産生擔憂。

由于無法擷取詳細的财務資料或銀行政策檔案，無法确定具體的原因。但根據優梵藝術因資金斷裂而停業的消息，可以推測其可能面臨還款能力、征信狀況或擔保物價值等方面的問題，導緻銀行停止續貸放款。

目前來看，優梵藝術的危機不斷顯露。

而從整個家居行業角度看，家居行業頻出的爆雷事件，資金鍊斷裂、經營不善，甚至倒閉，無疑讓消費者對家居行業的信心大打折扣。

就在近日，歐派家居陷入經銷商跑路風波。據媒體消息，遼甯多名消費者反映在遼甯海城一歐派經銷商下單“全屋定制”後，經銷商老闆宣稱破産，消費者稱涉及裝修款項共近600萬元。

圖源：鳳凰網财經

在此之前，歐派家居在黑龍江大慶區域的一家“授權店”就已經被指“跑路”，同樣涉及數百萬元的貨款。

同時近年來，家居行業經曆了一場劇烈的洗牌，線下家居市場持續低迷，不少知名連鎖家居賣場如居然之家、紅星美凱龍、宜家等都面臨着經營上的巨大壓力，關停退出現象頻發

近年來，家居行業洗牌加劇，線下家居市場持續低迷。居然之家、紅星美凱龍、宜家等多家連鎖家居賣場經營愈發困難，以至于關停退出現象頻頻出現。以紅星美凱龍為例，其在2023年一共關閉了23加家具商場。

國家統計局釋出的2024年3月份社會消費品零售總額資料中，家具類零售總額為121億元，同比增長0.2%。

目前來看，盡管家具類零售總額仍然保持了增長，但增速相對較低，顯示出家居市場的疲軟态勢。

家居品牌在電商平台找到出路

盡管線下家居賣場面臨重重困難，但家居巨頭們線上上電商平台找到出路。

就在去年雙11期間，各大家居家電品類表現亮眼。以淘寶天貓雙11為例，淘寶資料顯示，截至去年11月10日，源氏木語、林氏家居、顧家家居等7個品牌店播首次成交破億。

而天貓釋出的全周期榜單（10月31日-11月11日）中，索菲亞、林氏家居、九牧等品牌都取得了不錯的成績。

10月31日晚8點，天貓雙11正式開啟付尾款，開售4小時，林氏木業及源氏木語成交額突破10億元。

京東方面，雙11當天，京東采銷直播間中，10分鐘内超過100個家電家居品牌成交金額同比增長超10倍。

同時，抖音、快手 、拼多多平台中的家具家裝品牌，也均取得不錯的成績。比如抖音商城雙11好物節期間，家電家居行業整體GMV同比增長超120%。

可見，家居品牌通過參與雙11活動，借助平台的流量優勢和營銷手段，能夠顯著提升品牌曝光度和銷售額。

通過充分利用線上線下管道，結合多元化的營銷手段，家居品牌能夠吸引更多潛在消費者。

不過，随着消費者對家居生活品質的要求不斷提高，家居品牌需要緊跟市場趨勢，不斷創新和更新産品，提升服務品質，以實作可持續發展。

作者 |周文君