近期，亞馬遜賣家統計今年的工作發現，多個賣家銷量有所上升但利潤下滑，或是利潤增幅遠落後于營收，原因是入庫配置費等新增費用大拖後腿，國内外賣家議論紛紛，直言成本太高沒錢賺。
一位賣家直言，對于有閑散資金和試錯能力的投資人來說，亞馬遜仍是一個良好的投資管道，但兩手空空者想通過亞馬遜創業獲得原始積累已經非常困難，此時不适宜入局。
亞馬遜費用激增，多位賣家利潤下滑
亞馬遜賣家複盤了一季度的工作，不少人回報業績表現尴尬，銷量小跑上漲的同時利潤不升反降。
“一季度銷售額和訂單量同比增長50%左右，但是毛利率同比下降了5%。”
“對比了今年3月份和去年同期的訂單和利潤，訂單增長了，利潤少了一點。”
“看了下今年第一季度的業績，我們的銷售額和毛利同比去年都下滑了20%左右。接下來壓力給到第二季度了。”
“單量上漲超過50%，但是利潤微漲5%。”
究其原因，今年FBA發貨及倉儲等成本急劇上升，正在大幅吞噬賣家利潤。亞馬遜漲費用時賣家很少跟漲售價，而一旦平台費用有降低，立刻會有賣家降價換量。4月中旬平台小幅降價配送費，後腳就有賣家發現競對降價了，加劇的價格内卷進一步削薄了利潤。
有國外賣家和許多同行交流過亞馬遜生意的現狀，結論是多個賣家都認為利潤被壓垮了，專注于亞馬遜已經沒有意義。“銷售額在那裡，但為什麼要在亞馬遜上銷售100萬，才能獲得與DTC銷售20萬相同的利潤？平台玩得太過火了……”
一位賣家表示，自己的大部分listing銷售情況都很可觀，3月份業績同比增長了30%，但利潤比去年少了2%，原因是要支付的FBA庫存費用和入庫配置費比去年高出很多。
類似的回報在國内更多。“配置費以及各種費用，成本太高，沒錢賺了。”“新政策下來也沒管，想着先發貨回頭再算，結果對了一下運費賬單，真的貴了好多。”
賣家吐槽：“不交配置費貨件就得分到美東美中，亞馬遜硬把原來轉運倉庫的成本配置設定到賣家頭上。為了找到最省錢的發貨方案，我現在創個貨件算費用的時間比原來多了2-3倍，工作效率大大降低。”
入庫配置費執行後，FBA發貨分倉嚴重，為應對這一情況，跨境物流公司集體降低收貨首重，并推行大小貨同價。但一段時間後，部分公司取消了低首重方案，價格也随之反彈，原因是貨件量過于龐大，倉庫工作量飙升，力不從心。其他貨代也不由叫苦：“可惡的亞馬遜分倉，小貨太多了，有的100多票，有的快200票，真是累死倉庫。”
大件産品賣家尤為頭痛。
樂歌分析，今年2月亞馬遜對50磅以上的貨物進行了價格上調，随後又出台了新的貨物入倉政策，這些政策變化對中大件來說是不利的。賣家需要将貨物分拆到幾個倉庫存儲，一些大件産品的入倉難度增大，1個整櫃的貨物可能要分多批入倉，導緻配送成本升高、配貨難度加大。是以，一些大件賣家想轉換到FBM模式，選擇第三方海外倉來解決備貨以及尾程派送。
成本攀升，老賣家勸言欲入局者
配置費之後，低庫存費也開始展現在賬單裡。一位賣家意外發現，一款庫存很多的産品也被收了低庫存費用0.36美刀，于是開case問客服。對方表示征收低庫存費主要看整個父體下全部SKU的庫存狀況，該賣家這款産品有兩個顔色，一個庫存很多而另一個沒貨了，導緻庫存整體分數偏低被收費。
可以說，亞馬遜幾乎把所有賣家能想到的解法都堵上了，扣費毫不含糊。
業内算了一筆賬，目前從發貨開始，賣家就面臨入庫配置費、入庫缺陷費、低庫存費、FBA處理費、退貨處理費、移除棄置費用、月度倉儲費、旺季倉儲費、倉儲使用率附加費等多達16項費用。疊加新費用後，亞馬遜對庫存率的要求堪稱嚴苛，這對營運的水準提出更高要求，今後在招聘市場中，能夠準确把握庫存率的營運會更加分。
賣家感慨，現在做亞馬遜感覺風險越來越大，做得越大、備貨越多，風險就越高，政策穩定至關重要。随着平台競争愈發激烈，價格内卷趨勢有增無減，接下來能在供應鍊、團隊成本方面更卷的賣家才有較大赢面。
正因如此，賣家今年對于資金薄弱仍有進場想法的人士，多持勸退意見。
資深賣家雲飛揚AMZ表示：“對于有閑散資金和試錯能力的投資人來說，由于業務的穩定以及高複利的睡後收入，亞馬遜在今天依然不失為一個良好的投資管道。
但一無所有的窮小子，企圖通過亞馬遜創業獲得資本的原始積累，已經非常困難，因為這裡已經沒有超額的利潤以及低廉的流量紅利，同時試錯成本很高，一方面是财務成本，另一方面是時間成本，它現在是一個慢生意。這個時間段入局，可能會讓你債務纏身。年輕人獲得第一桶金，這個池塘已經非常不合時宜。”
這個觀點得到了同行的認可。不過對于身在局中的賣家來說，即使利潤減少，做亞馬遜的投資回報也遠高于其他行業。在相當長時間内，亞馬遜的市場地位還是能給到賣家一些榮華富貴。
去年以來，Temu對亞馬遜的沖擊讓不少賣家憂心忡忡。
通過砸天價廣告費和低價攻勢，Temu已經撬開美國市場，完成從0到1的破冰，盡管相比亞馬遜40%左右的市場佔有率，其1%的份額隻是一塊小蛋糕，但足以引起亞馬遜的警惕。Temu上的同款女裝，在其他美國網站上要貴2到4倍，今年亞馬遜降低了多個站點的低價服裝産品傭金，被普遍了解為是應對Temu的低價政策。
分析人士認為，對于新成立的電子商務公司來說，把市場佔有率從0提高到1%，比從1%提高到5%更難，Temu已經完成了在美國發展最困難的部分。一旦一個品牌為人們所熟悉，将會更容易向消費者出售更多的商品，而且價格也會更高。
但近期，有分析認為，也許是因為新鮮感已經消退，美國人在 Temu 購物的意願可能已經減弱。而亞馬遜地位依然穩固，據預測，到2024年亞馬遜将占據美國零售電商銷售額的40.4%，達約4916.5億美元。