如果你是企業創始人，知識IP，行業專家，你正在做視訊号做個人IP，或者你想做視訊号批量引流私域客戶。
但，遇到以下四個緻命難題，難以解決：
第一，不知道如何将自己的業務或技能與視訊号結合（定位不清晰），實作精準獲客和變現；
第二，盡管嘗試了一段時間視訊号，但視訊号一直沒流量，難以突破流量池，想抓住視訊号的機會；
第三，有龐大的粉絲量或很高的播放量，但都是泛流量，或者沒有産品承接，賬号難以變現；
第四，視訊号/抖音公域流量做的很好，但私域引流，私域變現做的一塌糊塗。
以上四個問題，将結合近期實操總結的「視訊号3條視訊獲客1500+變現63萬，IP+公私域高效變現打法」，幫助大家一一解決。
首先，簡單做個自我介紹。我叫文成/Vincent，是不止有文化MCN公司的合夥人。之前在零一裂變（現更名為零一數科）任職，擔任私域事業部COO一職，主要負責私域數字化代營運業務的操盤落地，操盤的客戶私域銷售 GMV 超過 50 億。
2022 年10月，我從零一數科離職到杭州創業，以私域合夥人的身份，加入不止有文化MCN，從0到1搭建私域業務體系，公司的GMV是以翻了5倍。
同時，我們也取得了相當可觀的創業成果——陪跑及孵化了100 多個IP，全網粉絲數量達到 5,000 萬，并且幫助這些 IP/企業在2023年賺了近10億。
2023 年 2 月，我開始脫離舒适區（做了7年的微信私域），轉戰抖音公域，開始做自己的賬号，最高一條播放200萬+。在抖音拿到結果後，我回到更擅長的微信生态，專注在視訊号，做「IP教育訓練陪跑及IP項目合作」等業務。
我自己的視訊号個人賬号，2個月漲了10 萬精準粉絲，并且通過3條視訊精準加私域1500+，變現63萬。
同時很快就在視訊号成功孵化首個IP，并且3個月時間，在「視訊号+抖音」的播放量超過5個億，漲粉 300 萬+，這個号現在每月變現120多萬，預期突破500萬+/月。
本文一共「五個核心内容」
第一點，無論你是為企業做視訊号，還是打造個人IP，你都需了解視訊号營運的「10個大坑」。這些坑是我自身以及指導的學員在做視訊号的時候踩過的坑，希望你聽完後可以避免。
第二點，「IP +公私域變現的全景規劃圖」。包括我們在不同階段應如何行動？以及對應的政策是什麼？無論是企業賣産品，還是做個人IP，這張全景圖都将為你指明方向。
第三點，視訊号做公域流量的「三大底層邏輯」。有人認為視訊号和抖音的底層邏輯不相通，算法推流機制不一樣，下面分享的内容可能會颠覆你的認知。
第四點，如果你希望在視訊号上擷取精準客戶、高效變現，那麼你必須掌握「四大要素」，包括如何策劃商業定位，如何策劃視訊選題，如何策劃變現内容以及視訊如何呈現，這「四大要素」缺一不可。
第五點，如何在視訊号上實作「公轉私」，批量引流到私域！使用者引流到私域後，又如何提升「首單轉化率」，「複購轉化率」？我相信許多IP們和操盤手都很想知道。
01
做IP做視訊号·千萬别踩這10個天坑
99% 的人開始做視訊号、嘗試打造個人 IP時，都會踩到的 10 個大坑。
如果你不先把這10個天坑搞清楚，你至少要多走半年的彎路，費錢費力不說，最重要的是浪費時間，可能會導緻你錯過更好機會。
第一個天坑是「資訊不足」。
很多人都知道2024年是視訊号的元年，今年是最好的入局機會，但是很多人不知道哪個賽道更有機會，這是資訊不足的其中一個表現。
再比如，大家可能經常聽到一種說法——視訊号和抖音玩法不同，千萬不要用抖音的玩法來做視訊号，否則一定做不好視訊号。如果大家聽信這種說法，就是資訊不足導緻的，資訊不足的表現，就是無法判斷哪個資訊是正确的。
第二個天坑是「方法不對」。
比如市面上幾乎所有教你做視訊号的部落客，都會告訴你做視訊号要蹭流量、付費投流，你跟着做了但結果并不見效，随後又有人告訴你，你要把流量跟産品結合起來，你要找達人合作，但結果依然無法變現或投産比太小，這就是方法或流程不對。
第三個天坑是「定位不清」。
絕大多數人做視訊号，最緻命的不是流量問題，而是明明自己的産品很好，但卻不知道怎麼把自己的産品跟視訊号或者抖音這些短視訊平台結合起來，進而能精準獲客，精準賣貨變現，核心就是因為沒有想清楚産品的核心化的、差異化的賣點，也不知道産品賣給誰，或者說内容的呈現根本沒有拍出使用者想看的内容，這就是定位不清晰。
還有另外一種，明明自己擅長的是A，但看到别人做B賺錢了，自己就偏偏要做B，定位非常不清晰，然後越陷越深，根本拿不到正回報，做任何一件事情，在一定時間内，如果沒有正回報，你就會崩潰。我陪跑的很多IP，在沒選擇我之前，都會陷入這個天坑。一旦定位不對，一切努力都白費。
第四個天坑是「變現模式模糊」。
很多人變現規模做上不去，不是沒有資源，更不是沒有實力，而是一開始沒想清楚變現模式，變現模式不足以支撐賺更多的錢。
首先，從公司的角度來看，必須考慮清楚目前是否必須開展視訊号業務？如果是，那是應該先做短視訊、先做直播還是先做付費投流？
其次，公司團隊的能力和資源擅長哪個方面？記住，千萬不要盲目跟風，不要因為看到别人通過付費投流的方式賺了1, 000 萬，你就跟風也搞付費投流。
相反，一定要基于公司的業務模式、産品所處的市場階段以及團隊資源、優勢去量身定制一套适合你企業、你本人以及你團隊的變現模式。這一點非常核心，缺乏商業操盤經驗的人往往容易在這一環節犯錯。
最後，根據量身定制的變現模式，跑通一個變現閉環，這個變現閉環也就是我們常說的MVP模型或者是最小單元/單店模型，當你跑通了這個變現閉環之後，接下來就是複制。我們自己内部總結了21套「IP+公私域變現模型」，後面我會分享其中3種，請繼續往下看。
第五個天坑是「信心不足」。
如果這五個天坑的不提前搞懂，你會發現在做了一段時間視訊号/個人IP後，不但流量很低而且很難變現，甚至做了一年後雖然有流量有粉絲量，但都是泛流量，變現很差，這種挫敗感可能會讓你想放棄。
是以，如果你準備做視訊号，做個人IP，尤其是創始人開始做個人IP，心态、心力和身體健康，比所有事情都還要重要。
以上是五個主要問題，其他的小坑，我就不再詳細闡述了。但還有兩個關鍵點，跟大家重點提下：
第一個關鍵點，很多人都在讨論私域如何撬動公域。你們可能會聽過“魚塘起号”的說法，但這種方式往往導緻吸引大量泛粉，根本沒用。
視訊号從去年底就逐漸削弱私域撬動公域的作用，而且這個場景隻适用于直播，短視訊不适用，而且現在直播的公私域關聯的比例也在逐漸下滑，甚至可以忽略不計。
第二個關鍵點，大家都聽說過“做視訊号是要養号的，不養号的新号釋出短視訊一定沒有流量”，請大家忘掉這個說法。如果你們想做公域，哪怕 0 粉絲甚至今天剛注冊的賬号，隻要做到接下來要講的這些點，釋出的第一條視訊就可以破百萬甚至是千萬的播放量。
我在視訊号做的第一個賬号就是零粉絲的新号，去年 8 月 11 号釋出第一條視訊隻有兩千多的播放量，第二條一萬多點傳播放量，第三條直接 1, 900 萬播放量，一條視訊漲粉 18 萬，到現在 250 萬粉絲，每個月變現 100 多萬。
下面我們就來分享：
- 這10個天坑，到底應該怎麼解決？
- 真正做視訊号的「正确方法和流程」是怎樣的？
- 我操盤首個視訊号IP，第三條視訊破「1900萬播放」究竟有何秘訣？
- 釋出3條視訊，批量引流1500+微信客戶變現63萬，我是怎麼做到的？
02
IP+公私域·高效變現全景規劃地圖
首先，當你開始準備入局視訊号之前，你必須了解在視訊号做 「IP +公私域變現」的全景規劃地圖，這個全景規劃地圖如果你搞不清楚，那麼你接下來所有規劃政策，包括落地執行、資源的配置、團隊的配置、内容流量和私域變現的打法，幾乎都是錯的，100%會踩坑。
「IP +公私域變現」全景規劃地圖，分為以下内容：
首先（下圖最底側），必須找到一個最比對現在團隊從0到1去跑通商業化模式的起号方法——到底适合做短視訊起号，還是做直播起号，還是私域起号或者投放付費投流起号？要根據自己團隊的資源、團隊能力模型去選擇一個方式。
以我為例，在公域闆塊，我們公司的能力最擅長的是短視訊、直播，而我在抖音先做了短視訊，我自己拍的口播視訊，最高播放200多萬，基于我個人的能力，我選擇「短視訊起号」；當你選擇好适合自己的起号方式之後，還有一個非常重要的點，要深度了解、分析視訊号在「短視訊場景」的商業機會有多大。
這就回到了第一個階段——籌備階段。在籌備階段必須要搞四個問題：
第一個問題，需要判斷：你現在選擇的這個賽道，在視訊号平台裡的商業體量是多少？在短視訊這個場景裡面，能有多大的機會？能賺到多少錢？是以就需要看：
平台這個賽道去年的體量有多少？在未來視訊号給我們規劃的餅有多大？以及你的競品目前占據了多少的蛋糕？你自己還有沒有能力去抓到這一部分的蛋糕？
根據網際網路公開的資訊，視訊号去年的銷售規模1500億-3000億，其中絕大多數的貢獻都是來自于直播，短視訊場景貢獻的GMV并不占優勢。是以，如果視訊号想要突破5000億或者更高，我個人判斷，視訊号在短視訊場景商業化的機會巨大。是以2024年，做視訊号就應該毫不猶豫地拍短視訊，引流到私域。
第二個問題，當我們明确了所在賽道在平台中的潛在機會、蛋糕多大後，緊接着還必須要搞懂視訊号短視訊的「推流算法」，到底是不是與抖音完全不同。大家記住，千萬不要聽别人瞎講，後面我會詳細分享，他們之間的本質差別。一旦我們掌握了視訊号的短視訊「推流算法」，你就能更準确地指導如何做短視訊如何做内容，來擷取更多精準流量。
第三個問題，梳理做個人IP 或企業獲客的商業定位，具體包括以下四個方向：
一，明确「産品定位」。
即你要先确定到底賣什麼産品，這個産品的核心差異化賣點到底是什麼，也就是别人有的你也有，别人沒有的你還有。
大家一定要明白，當一個使用者刷到你這條短視訊或賬号之前，人家大機率已經看了十幾個，甚至幾十個你的競品，所有如果你有一個别人沒有的核心賣點，使用者選擇購買你産品或服務的機會就更高。
當你把以上兩點考慮清楚，那麼接下來就是要考慮産品體系和變現路徑，第四部分會詳細講解，這裡不再重複贅述。
二，深入了解「目标付費使用者」。
當你明确了産品定位，接下來更重要的是要調研你的目标使用者：你的潛在付費使用者是誰？他們的畫像是怎麼樣的？他們的痛點是什麼？他們的需求點是什麼？他們的興趣點是什麼？等等等。
這一步是做内容，做精準流量的重中之重。我自己陪跑IP的時候，會花大量的時間做使用者調研，來深入了解目标付費使用者。
三，基于前面的産品定位和使用者定位，推導出人設定位。
人設的定位應基于使用者在購買決策中最猶豫的點，使用者猶豫什麼，你就在人設上呈現什麼。
四，内容定位，也就是短視訊拍什麼内容能精準獲客。
短視訊的構成要素，包括選題、文案、場景、服裝、化妝道具以及剪輯等環節。選題的核心是基于産品賣點和使用者痛點、興趣點、需求點來确定，而不是抄襲模仿出來的，所有産品定位和使用者定位至關重要。
第二階段——起盤階段。主要任務有兩項：
一是如何用最短時間、最有效的方法和最優秀的團隊跑通從0 到 1 的起号變現，驗證流量的精準度和效率。
二是驗證變現模型的ROI 是否大于等于你的預期目标。我跑通自己賬号的流量和變現模型，到今天穩定100萬左右/月，也是花了整整3個多月時間。
如何跑正ROI且可以持續穩定增長，這就必須思考四個核心：
首先是「産品體系搭建」，其中包括引流品、信任品、利潤品等不同産品的核心差異化賣點梳理搭建。
其次是「價格體系搭建」，産品定價真的又是一門專業學科，如何定價？首先看你的目标使用者的消費水準，然後是要看你的競品同類産品的價格帶分布，然後找到最有競争力的價格區間切入進去；最後還有考慮這個定價是否劃算。
第三是「私域體系搭建」，所有的企業都必須布局私域，尤其産品屬性是高客單、高毛利、高複購（符合其中2點即可），如教育教育訓練、知識付費、營銷咨詢等等。
最後，「團隊0到1搭建」，如流量團隊、産品團隊和私域團隊，尤其要關注初創團隊的穩定性和認同感。組織建設和管理闆塊，這裡不細展開。
第三階段——增長規模複制階段。這個階段考驗的是組織管理和複制能力：
包括組織架構怎麼搭建、團隊招聘招什麼能力的人、怎麼教育訓練、薪酬利益機制怎麼設計以及團隊配合落地的管理流程等，這些都是從1 到10到 100 的增長階段，必須需要落實的關鍵工作。
03
視訊号·擷取自然流量的三大推流機制
當我們全面了解「 IP +公私域變現」的全景規劃後，你就會有很明确的方向和思路了——每個階段應側重哪些事情、需要具備什麼樣的能力及資源、以及應采取什麼樣的政策。接下來，我們要深入探讨「視訊号擷取公域流量的三大底層邏輯」。
大家可能曾在視訊号上都刷到過這樣的内容——視訊号和抖音的算法截然不同，如果用抖音的方法來做視訊号，就會死的很慘。
但是，我想強調的是，如果大家有刷到短視訊部落客或視訊号教學者持有這種觀點，建議直接拉黑，他們可能并不真正了解視訊号的運作機制，或者他們覺得你好忽悠，通過誇大差異來吸引你的關注。
我想大機率他們可能根本不懂商業的底層邏輯。接下來我會詳細解釋：為什麼視訊号和抖音并非完全不同，他們的本質差別到底是什麼。
另外，大家可能也會經常看到一些部落客說：視訊号的規則複雜、很玄學，而且經常更新算法機制。關于這些觀點，還是同樣的邏輯，建議拉黑。
現在，我來解釋一下為什麼我認為視訊号和抖音的算法在底層邏輯上是相似的，以及為什麼視訊号的算法規則并沒有頻繁變動，算法也并沒有經常更新。
請大家設想一下，如果你是視訊号事業部的主要負責人，你的首要目标是什麼？
有人提到對标抖音，搶抖音的流量，甚至還有人說要幹掉阿裡做電商，這些都對也不對。我個人認為（僅代表個人觀點，如與你的觀點沖突，emmm，那就你都是對的）。
如果視訊号要實作商業化增長，視訊号的一把手或負責人，我認為他一定會重點關注「三件事情」：
第一，吸引更多使用者來使用視訊号。但是視訊号的使用者體量有飽和度，在短期内，比如一年或兩年内，要想超越抖音是相當困難的。是以不要相信别人說什麼，視訊号一定會幹過抖音！！為什麼？？？
因為抖音已經到第八年，根據網際網路公開資訊，抖音 2023 年的GMV體量為2萬多億，而視訊号約為1500-3000 億，兩者有近 10 倍的差距，視訊号要超過抖音，還需要走一段艱難的路。但是從這個差距中，我們也看到視訊号巨大的機會。
不管現在還是未來，拼不拼得過抖音，視訊号的第一個需求或任務就是「吸引更多使用者注冊，需要更多使用者量」。
是以從 2021 年起，私域撬動公域、公私域 1: 1 關聯的概念就出來了，因為視訊号想要吸引更多微信私域生态的商家和公衆号部落客，将他們的私域流量引入視訊号，特别是那些擁有幾百上千萬私域使用者的品牌商家和超級個體。
然而，視訊号随後發現面臨增長瓶頸——盡管流量很多，日活五六億，使用者總量達八九億，但使用者不在裡面玩，月活使用者僅三四億，是以從使用者留存或活躍的角度看，視訊号還有很大的增長空間。
是以視訊号第二個關注的事情——「需要更多的新使用者和老使用者留在視訊号，刷短視訊刷直播間」。
是以，我們制作短視訊時，第一個要應思考如何提升使用者的「停留時長」，也就是「均播時長」做得更高。
因為視訊号隻會把95%的優質流量，都給到5%的優質内容，而評判優質内容的最重要的一個名額就是「均播時長」，一是因為這個名額與平台的戰略名額相同，二是因為「均播時長」更能展現使用者對你内容的偏好度，如果使用者越喜歡、越認可你的内容，他大機率就會多看幾次。是以你把「均播時長」這個資料做好，你自然就能獲得更高的流量。
第三個關注的事情，能不能讓更多的使用者在你的直播間産生更多訂單交易額？這樣你也能夠擷取更多推薦流量。
但前提是你要讓使用者看完這條視訊，讓他們在直播間停留更久一些，這樣使用者才能夠了解你是誰？你在做什麼？你在賣什麼？為什麼要選擇你的産品？
如果使用者停留的不久，都沒看完視訊或者直播間。就會導緻使用者不足夠了解你或你的産品價值，那麼他大機率就不會給你點贊、評論、轉發、關注，更不會點你的商品。
然後視訊号考核的各項資料名額，你就沒辦法達标，沒辦法達标，系統自然就不會給你推薦更多的公域流量。
是以，做視訊号的第一個底層邏輯，想要擷取更多的精準流量，關鍵就在于「做資料」。
1）第一個推流機制：做資料
不論是視訊号還是抖音，做資料的本質并沒有什麼不同，唯二的差別：
第一，這兩個平台所處的階段不同，以及關注的商業化市場增長目标不同，平台商業化側重點和政策就會有所不同。
抖音平台在國内的月活已經達到了8億，他的商業化已經很成熟，比如直播帶貨、短視訊帶貨以及本地生活業務，是以抖音增長的目标是如何更長久地留住更多老使用者，再思考如何拓展新使用者；
但是視訊号的月活還遠遠低于抖音，并且他的短視訊電商帶貨才剛剛起步，而視訊号的本地生活業務，據說還在測試階段，是以視訊号的增長目标壓力更大。
雖然坐擁微信12億的使用者，但視訊号的月活才5億左右，日活可想而知，而且絕大多數活躍的使用者還是中老年人，是以可想而知，視訊号的任務會更艱巨，因為除了要留住這部分的中老年使用者，還要思考如何擷取更多年輕使用者。
第二，視訊号比抖音多了一個熟人社交裂變機制，這是很多部落客說的。但我想說的是，抖音也同樣具備這樣的機制，比如大家可能有這樣的經曆：
你剛開始在抖音随便發一條視訊，你會發現之前好幾年，甚至十幾年都沒有聯系過的同學、親戚都會刷到你這條視訊，是以抖音的熟人社交屬性甚至可能比視訊号還要強。
因為無論是視訊号還是抖音，它們都有一個基于通訊錄的熟人社交機制，隻不過抖音主要通過手機号讀取，而視訊号結合了微信賬号，這就是它們之間的邏輯聯系。
是以，大家不要誤以為視訊号和抖音有本質的不同，隻要你們能做好資料，流量就能做起來。做資料，主要關注六大資料名額。
其中最重要的名額是均播時長。
為什麼是均播時長呢？因為如果使用者連視訊都沒有看完，沒有了解視訊内容，他們就無法擷取到情緒價值和資訊增增量。
那麼你的資料肯定就不會很好，你的資料不好，視訊号就會判斷你這條是視訊是差内容，視訊号就不會給你推流！是以均播時長，是我們内部極為關注的一個名額。
第二個名額是完播率。完播率是提升均播時長的一個過程名額，你的完播率更高，均播時長也會更好。
視訊号主要有兩個完播率名額：3 秒完播率（抖音為5秒完播率，還有一個2秒跳出率）和整體完播率。那麼，30 秒、1 分鐘、3 分鐘或 2 分鐘、4 分鐘、5 分鐘的視訊完播率達到多少才算合格呢？完播率達到多少才能獲得更多的流量推薦？
關于完播率的合格标準，記住以下幾點：3 秒完播率至少達到 60% 才算合格，70% 為中等，80% 則為優秀。
整體完播率方面，30 秒的視訊完播率應達到 40% 以上，1 分鐘的視訊為 30%，2 分鐘的視訊為 20%，4 分鐘的視訊為 15%，5 分鐘及以上的視訊為 10%。當然，實際操作中，大多數人選擇制作 2 分鐘以内的視訊，這完全取決于内容。
是以你的視訊的3 秒完播率和整體完播率到底有沒有符合這幾個标準？如果不符合，就需要思考如何提升完播率。盡管這些标準不是絕對正确的，但按照這套标準去優化均播時長和完播率，至少有 80% 的把握。
另外還有一個重要名額就是點贊。需要注意的是，視訊号點贊不是小拇指，而是點紅心，紅心代表了熟人機制。
另外，轉發也是一個重要的名額，我認為轉發甚至比評論和關注更重要，因為隻有對你的視訊特别感興趣的人，特别認可你視訊提供的價值的人，他們才會轉發。并且，他們大機率也會把這條視訊轉發給跟他們有相同需求、相同愛好或痛點的朋友，是以轉發的背後，代表的是精準的使用者裂變。
是以，如果你想精準獲客，我認為轉發這個名額的重要性，超過了評論和關注，至于關注，并不是最重要的名額。甚至我認為是最沒有用的名額。
是以這六大資料名額，先做好完播率，然後做好紅心點贊，再做好轉發、評論、關注。這幾個資料做好之後，均播時長就會更高，均播數量高，公域才會給你推薦更多的流量。
2）第二個推流機制-同類型作品賽馬
第二個推流邏輯是同類型作品的賽馬機制。抖音也有類似的作品賽馬機制，那麼為什麼視訊号也有推流算法和賽馬機制呢？這需要我們深入思考商業效率的問題。
任何一個平台，想要擷取更高的商業價值，就要考慮哪些創作者的内容可以為平台提供更多的價值，他們就會給這些創作者提供更多的流量，比如你的作品停留時長更高，交易資料更好。
抖音是同領域同時長的作品進行賽馬，而視訊号的算法還沒那麼完善，它隻會與同類型的作品進行賽馬。
比如，下圖中我的視訊一條是5 分鐘，一條是 2分鐘； 左邊是 13 萬播放量，右邊近 16 萬，視訊内容主要是關于如何做視訊号的，隻會跟同類型商業賽道教做視訊号或直播的相關作品進行競争賽馬，在機制不完善的的情況下，我們就有機會切入這個風口。
同類型作品賽馬主要比拼的是六大資料名額：完播率、均播時長、點贊、轉發、評論和關注。如果你的這些資料優于同類型作品，就能獲得源源不斷的精準流量推薦。這就是第二個底層算法的核心。
3）第三個推流機制-流量池持續曝光機制
第三個推流邏輯，無論是視訊号還是抖音，都存在流量池的持續曝光機制。大家可能聽說過抖音的 8 級流量池，視訊号也有類似的 8 級流量池，這是我自己總結出來的。
每個作品在釋出後，都會經曆大約6 到 8 次的持續曝光。第一次曝光通常在釋出後的播放量大約在 100 到 500 之間，系統是怎麼決定要不要給你的作品繼續推流呢？
當你視訊在背景釋出的時候，就會進入首次曝光。第一，系統背景會首先稽核作品是否違規或含有違禁詞，不違規才會給流量，第一次大概200左右播放量；第二，系統會根據你這條作品的完播率、均播時長、點贊、評論、轉發和關注這六大名額來與同類型作品進行賽馬，跑赢了，才決定是否給第二次曝光。
第二次曝光，播放量可能達到1000 左右，這個時候你就會在背景收到一個已獲得流量推薦的形式，這才正式進入流量池推薦。
第三次曝光大概播放量達到1 萬到 2 萬，如果想要獲得 10 萬至百萬的播放量，還是看點贊、評論、轉發、關注、完播、均播時長這 6 個名額有沒有超過同類型的作品。
這就是視訊号推流底層邏輯，從資料到賽馬機制，再到流量池的持續曝光。
賽馬流量池的本質就是競争機制，當你的資料表現特别出色時，就能獲得更多流量。但注意，并不是所有賽道都能帶來千萬流量，這主要取決于兩點：
一是你的賽道在視訊号上能覆寫的使用者人群規模，假設覆寫人群有一億，那麼流量上限就是一個億，但實際可能隻能達到500 萬或 1000 萬，因為競品和同行會分流；
二是你的内容選題，如果是泛流量内容，可能達到上千萬的播放量，但如果是精準轉化型的選題，可能隻需10 萬播放量就足夠了。
以我個人為例，一條視訊獲得了近 16 萬的播放量，漲了近4000 多名粉絲，并成功添加了800 個微信好友。
究竟是如何做到的呢？接下來，我們要讨論視訊号的精準獲客、精準變現的四大要素，這四大必備要素缺一不可。
04
視訊号·精準高效變現的四大核心要素
先問大家一個問題：你們更希望擁有100 萬泛粉絲，還是 1 萬精準粉絲？
我相信絕大多數人都會回答1萬精準粉絲，還有一些大聰明會搶答要100萬精準粉絲。
請大家記住，我們的目标隻是賺錢，是以精準粉絲、精準獲客、實作精準變現更為重要。哪怕隻有一萬播放量，就有幾十個精準客戶加你微信，這才是核心。
如果給你100萬播放量，但沒有一個人咨詢你的産品加你微信，這條視訊是沒有任何意義的，是以不需要盲目追求泛流量，更不需要去追逐熱點來搞流量。那麼究竟如何在視訊号擷取精準獲客，精準變現呢？
1）第一要素：商業定位
首先，第一要素是明确自己的商業定位。
我最近在陪跑的一個IP，是前博商的私域總監，張琦老師的私域操盤手，背景真的特别牛逼。
但是她在剛開始選賽道，梳理自己定位的時候，同樣也會走入到「商業定位不清晰」的天坑中，給她梳理完後，哪怕還沒有開始做公域流量，私域就已經開始變現（訂單就已經開始排滿期了哈哈）。
因為給她梳理的商業定位足夠精準（具體的定位屬于商業機密，不詳細展開），并且使用者的痛點足夠痛，使用者的需求足夠強烈，而且IP本人的優勢和實力足夠強。
是以「商業定位」尤其重要。定位做對，事半功倍。商業定位涵蓋四個關鍵點，下面我先說原理，再講解我自己的案例：
第一個是「産品定位」。
在之前的讨論中，我強調了，如果沒有明确你要賣的産品是什麼？你産品的核心差異化賣點是什麼？就永遠不要去做下一件事。
是以，商業定位的第一個關鍵點是明确産品定位，也就是要清楚自己将依靠何種産品進行變現。
無論是作為視訊号的短視訊操盤手還是直播操盤手，選品都是關鍵步驟；標明産品後，還需要梳理核心差異化賣點，也就是你的産品與市場上的競品有何獨特之處？别人有的你要有，别人沒有的你還有。
第二點「使用者定位」。
完成産品定位後，需要梳理自己的流量變現模型或産品轉化路徑。一旦明确了産品定位，你就能準确判斷誰會為這一産品買單，進而明确潛在消費者的使用者畫像，包括：性别、年齡、身份、職業，以及他們的興趣點、痛點、需求點和下單疑慮點。
當你把這一套梳理出來後，第三點人設定位自然就出來了。使用者在決定購買産品時，最關心的或疑慮的點，正是你人設定位的閃光點。
第四點是「内容定位」。
内容它并不是瞎編的，也不是抄襲出來的，而是基于你産品的核心差異化賣點以及使用者所關心的興趣點、痛點、需求點和疑慮點梳理而來。通過梳理，确定選題、文案、場景、服裝及化妝等元素，進而呈現出精準且吸引人的内容定位。
大家記住，内容定位，如果要精準獲客，隻需要解決一件事情，就是到底要拍什麼樣的内容來呈現出你的業務進而引發使用者的購買欲望。
這就是四大商業定位，我建議所有操盤手都應具備商業思維。如果缺乏商業思維，與創業大佬和一些頂級企業家對話交流會很困難。無論我們是在做視訊号、抖音還是其他門店，都需要明确産品是什麼、使用者是誰、以及自己的人設定位和内容定位。
舉個例子：
接下來，我舉一個自己的例子，來說明我自己是如何梳理這四個定位的。
請看下圖我賬号背景的截圖，在2022 年之前，我花了 7 年的時間在微信生态從事私域解決方案的工作，包括私域政策規劃、項目落地、私域數字化系統搭建以及團隊管理。
但是，做私域的操盤手永遠被“流量”裹挾，流量永遠掌握在“别人”手上，是以我意識到作為一個私域操盤手，如果不掌握公域流量的能力，未來一分錢也不值。
我曾與藍鲸私域高海波以及前公司老闆鑒鋒聊過，大家都有一樣的共識——我們不要僅限于私域操盤，而要成為具備商業思維的全能操盤手，掌握流量、産品、轉化和經營管理的能力模型。
我的經曆就是先在私域取得成果，再在抖音實作公域直播和短視訊的成功。我們抖音的直播間最高線上人數達10W+人（教育及知識付費類目），同時我自己的短視訊最高播放量超過 200 萬+。
後來我一直思考，如何将我在微信生态的優勢資源與抖音的經驗結合，而視訊号就是我目前最适合也是最好的機會。
因為我做微信私域7年時間，操盤上市公司的私域超過50億，同時我在抖音公域也拿到過結果，是以我重新回歸視訊的優勢就會更大。
是以我的「産品定位」，就是針對企業創始人，産品屬于高客單價、需要客戶長期信任決策的，營收在500 萬以上的公司，或行業專家、職場中高管、知識IP等想要打造個人 IP 的人。為他們提供全案服務以及12 萬 8 的 90 天一對一陪跑的服務。
以最終的高客單産品，倒推設計出三-四階産品體系——199 元的三天線上訓練營、6980元的兩天一夜的線下私教班，12 萬 8 的IP咨詢陪跑服務，IP變現全案合作服務。（價格還在上漲中，需求真的太大了）
我非常清楚我的産品能夠解決什麼人群的痛點問題，這就是我的産品定位。基于這一産品定位，我梳理了目标使用者畫像，也就是「使用者定位」：
一是年營收在500 萬以上；曾參與過我的課程，并對做視訊号意願度極強，真心希望利用視訊号實作商業目标的企業家；
二是需年收入達到 80 萬以上，具備某項專業技能或作為行業專家、咨詢專家，職場中高管。
這些構成了我的目标使用者群畫像，他們主要面臨四大痛點：
第一，不知道如何将自己的業務或技能與視訊号結合（定位不清晰），實作精準獲客和變現；
第二，盡管嘗試了一段時間視訊号，但視訊号一直沒流量，難以突破流量池，想抓住視訊号的機會；
第三，有龐大的粉絲量或很高的播放量，但都是泛流量，或者沒有産品承接，賬号難以變現；
第四，視訊号/抖音公域流量做的很好，但私域引流，私域變現做的一塌糊塗。
針對這些痛點，圍繞使用者想聽、想看的内容輸出短視訊，分享「如何從0到1起号，如何擷取推薦流量、如何精準獲客，如何策劃定位，私域如何高效變現」等等，這便構成了我的内容定位及選題方向。
「人設定位」的關鍵在于了解使用者購買課程時的疑慮。
第一，使用者主要擔心的是我的背景履曆是否真實，例如是否真的擔任過零一私域事業部的COO；
第二，我是否在抖音或其他平台上有成功的實踐經驗，這些都可以直接查到進行佐證；
第三，使用者還會關注我是否能幫助他們在創業過程中取得實際成果，這可以通過展示我幫助學員取得的成果來證明。
另外更重要的一點是，合作是雙方互相選擇和互相信任的過程，我很笃定的一件事情就是，我隻要一切從客戶角度出發，真心實意客戶解決問題，客戶一定會選擇我。
而不是我為了拿下這個訂單，誇大事實弄虛作假，通過各種手段逼單，我不喜歡這樣，我也不喜歡這樣的客戶，是以并且不是你有錢給我我都要，我需要面試篩選。
如果你的價值觀和我的價值觀沖突，或者你做的事情是一件不好的事情，那你給我100萬甚至更多，我也不會要，互相認可對方的為人和做事風格，這一點很重要。
總之，四大定位的底層邏輯就是：
從産品倒推使用者，從使用者倒推人設和内容定位。當然你也可以從使用者倒推，你能吸引那類客戶，然後圍繞這類客戶的需求，梳理出你能賣什麼産品，然後再倒推人設和内容定位。這本質上不沖突。
2）第二要素：爆款選題
當第一要素商業定位梳理完畢後，接下來需要開始着手做内容。此時，選擇「爆款選題」成為關鍵的第二要素。
首先内容定位已經決定了選題的大緻方向，那麼如何基于方向策劃爆款選題呢？關鍵在于了解人性的不變性，以及觀衆對内容的持續興趣。
無論是抖音、視訊号還是小紅書，大多數部落客在選擇話題時都會借鑒他人，因為從使用者的角度來看，隻要選題與他們相關且能引起興趣，他們就會持續關注。
熱門内容往往會再次走紅，請牢記這一點。90% 以上部落客的選題并非原創，而是借鑒他人，借鑒的方式多種多樣，比如做公衆号時，标題的選擇會借鑒他人，選題确定後，再去模仿這條公衆号文章的内容，特别是其爆點部分，用自己的表達邏輯和文字描述方式重新表述，這樣的視訊一定能火。
比如我有一條視訊播放量達到15.7 萬，但三天後不跑了。于是，我們選擇隐藏該視訊并重新釋出，前前後後這條視訊共釋出了六次，漲了3.4萬精準商業粉絲。
随後，在第二和第三個賬号上再次釋出，分别帶來 1 萬和 6 千多的粉絲增長，是以火過的内容一定會再火。
在尋找爆款選題時，一定要確定符合三個标準：首先，選題應與四大定位保持一緻，這樣才能確定與目标閱聽人的契合度；其次，選題具有高互動性，也就是獲得高點贊、高評論、高轉發和高收藏；最後，選題應是近期發表的爆款，我們在借鑒時，要注意是借鑒選題結構而不是直接抄襲，以避免系統判定為模仿或抄襲搬運。
3）第三要素：内容結構
第三要素是内容結構。一旦選題确定，接下來就需要考慮内容結構。
内容結構是能否擷取精準粉絲的關鍵。無論你是拍攝短視訊還是進行直播，都有相應的公式和結構：
開頭吸引使用者注意力，中間内容颠覆使用者認知或引發共鳴，最後提供解決方案，引導使用者購買或添加微信。
就是内容結構，下面我重點介紹兩類腳本結構——賣貨類和知識口播類。
「知識口播類」内容結構：
開頭提出反差觀點，吸引使用者興趣，接着連續提出三個使用者最關心或最痛的問題，并逐一解答，提供颠覆性的解決方案，讓使用者感到煥然一新。這種視訊便是一個爆款結構，成功吸引流量，增加粉絲，并實作精準獲客和變現。
我在制作視訊号時，便采用了這種開頭方式，也就是提出反差觀點并連續提出使用者最關心的問題，然後進行解答。其他兩種腳本結構同理，在了解這些邏輯時，一定要從人性的角度出發進行深入思考。
舉個例子，開頭提出一個反差的觀點，然後講故事，特别是通過提出反差的觀點來吸引觀衆。以我們 2021 至 2023 年孵化的情感部落客 IP 為例。
主要産品涵蓋情感咨詢、婚姻咨詢、婚姻挽回等方面。目标使用者是女生，主要是情侶間有沖突、想要分手的，或者夫妻間有沖突、想要離婚的，還有一些想要戀愛卻尚未正式走到一起的人。她們的痛點主要集中在戀愛中的各種問題上，是以，我們的内容選題就圍繞這些痛點展開。
比如其中一條視訊的開頭提出“女生戀愛後多久接吻才合适？”這個問題，我們視訊中第二覺話回答是“5年吧”，這樣一個非常颠覆日常認知的回答，吸引觀衆想繼續看，随後以“我和你說一個男生的内心獨白……”進行故事講述。
講述故事也是按照開頭設定情節、遇到問題、解決問題并達到高潮的方式。這種結構去創作視訊就會爆，我們這條視訊在抖音獲得了 600 多萬的播放量，漲粉 6 萬多。
「賣貨類」内容結構：
開頭描述使用者痛點，中間放大痛點，然後給出3個解決方案，最後引出産品賣點或效果對比。
比如賣行李箱，目标人群是經常出差的商務人士，或者上學拖行李箱的女生，場景是高鐵、飛機場、地鐵、公共汽車等，她們的痛點是行李箱太重，行李箱容易壞。
是以我們視訊這樣呈現：
開頭放大痛點，“有個女孩的行李箱崩開了，非常狼狽地坐在地上哭”，這是描述使用者的痛點。
随後再放大痛點，視訊中緊接着提到“‘行李箱個人物品全讓人看光了”，再一次放大痛點，三句話兩個痛點。
後面講産品的賣點，這條視訊自然就有精準流量，而且變現特别誇張。是以這種内容結構，圍繞使用者痛點和場景，去梳理内容拍攝就可以了。
4）第四要素：内容呈現
第四個要素就是内容呈現，内容主要包括哪幾個元素呢？服裝、化妝、道具、特效和場景這五個方面。
比如，我在視訊号第一個私教學員，三個月漲粉230萬+。人物服裝是旗袍，為什麼選擇穿旗袍呢？因為我們這個賬号的内容方向，講述曆史人物傳記和野史。
是以選擇服裝時，我們會根據所講述人物的形象來挑選。另外就是這個賬号主要面向的是 40 歲到60歲的叔叔、阿姨們，特别是那些退休後有閑暇時間和一定經濟基礎的老師、老幹部們。除了服裝，道具又是什麼呢？比如視訊中的花花草草等。
為什麼要這樣設計花花草草的場景道具？大家一定要知道，使用者刷短視訊都是因為無聊，幾乎沒有任何目的，并且他們刷短視訊都是很快速的，他們永遠不知道下一條刷到的視訊是講什麼主題，是以請大家想象一下：
一個使用者在刷短視訊時，突然刷到你的視訊，但是你的視訊場景過于單調或雜亂，他們很快就會感到視覺疲憊或者無聊，然後刷到你的視訊，但是一秒鐘就劃走了。
是以我們需要通過精心設計的場景來吸引并留住使用者。比如我們這個賬号，代入一下他的使用者角色，當你處于 40 歲到 60 歲的年齡段，對曆史人物傳記和野史頗感興趣時，你在浏覽視訊時，如果突然看到一條和其他視訊不一樣、并非剪輯類的内容，你就會感覺眼前一亮，想要繼續觀看，而且願意看完。
是以這個賬号的視訊在釋出後的第二天就突破了 1500 萬播放量，一周内更是達到了 1800 萬，最後跑到了1900萬播放，漲粉18萬+。
總結一句話就是“我預判了使用者的預判”，這需要你對使用者行為進行深入洞察。
再重複強調一次，因為使用者在浏覽視訊号或抖音時，都是因為無聊，沒有任何目标，而且他們永遠無法預知下一條視訊的内容是講什麼主題，是以他們通常會在視訊的前三秒内，甚至是第一秒做出判斷，這條視訊是講什麼主題的視訊，再決定是否繼續觀看。
是以，視訊号考核的重要名額之一就是完播率，特别是3 秒完播率。這取決于視訊開頭的服裝、化妝、道具、特效、場景以及開頭三句開場白文案。
去年我們制作的一些視訊，雖然長達十幾分鐘，但完播率卻高達 22%，平均播放時長接近 4 分鐘，這樣的資料自然就能擷取更多的公域流量。
是以結論就是，選題+結構+呈現=流量。但是，前提是你的商業定位（産品+使用者+人設+内容）要極度清晰。
05
公轉私批量導流·批量成交政策及路徑
最後一個環節探讨視訊号「公轉私批量引流」，「私域首單及複購轉化政策」，下面我簡要介紹。
我曾通過三條視訊，收獲20萬播放量，成功吸引1500人進入私域，變現63萬。
那麼，如何實作呢？接下來，我分享三個自己和帶學員親身實踐、并拿到結果的公域獲客+私域變現的模型。
第一套是通過【流量型短視訊】，在短視訊結構中巧妙地埋鈎子，比如我的鈎子是IP 起号變現手冊，引導使用者預約直播間成交或進行私域轉化。
我自己就用這套模型，3條視訊獲客1500+，變現63萬。
第二套是【人設型短視訊】，首先要講你是誰，然後再講價值觀/故事，最後再加鈎子，最終實作私域成交或直播成交。
我一個做高客單産品的線下私教課學員，就是用了這套模型，兩條視訊破了百萬播放，加私域加到手軟，三天成交了73單。
第三套是【轉化型短視訊】，開頭直接圈定目标人群痛點/興趣點，然後再加人設和幹貨内容，引導使用者進入私域成交，或者通過付費投放實作成交。
目前我主要運用這種模式，但投放部分我沒有運用，我的創始人在用，ROI最高做到了1:18。
1）公轉私批量引流
接下來，我将詳細解析公轉私批量引流需涵蓋的五個關鍵點：
第一，必須清晰設計并包裝引流誘餌。誘餌并非基于對标産品或同行設計，而是要根據産品賣點和使用者痛點、需求點精心梳理出來，是以，使用者定位和産品定位至關重要。關于私域引流誘餌的設計細節，大家可以加我微信領取sop。
第二，如何在短視訊内容中有效呈現這一誘餌？有些人選擇在視訊結尾展示，有些則放在中間。我建議中間和結尾都放置誘餌，因為使用者在浏覽短視訊時，可能在中途就劃走，導緻失去一半的使用者。是以如果想要提高觸達率，1 分鐘的視訊可以在視訊的大約 20 秒或 30 秒處設定一個鈎子，并在結尾再次強調。
第三，使用者觸點盤點設計，如評論區、私信、首頁-公衆号簡介、首頁-企業微信等，這些都是在視訊号上能觸達使用者的途徑。在每個觸點都要設法讓使用者了解并主動領取誘餌，進而提高轉化率。
第四，引流路徑規劃，核心要思考怎麼樣把加微信路徑縮得更短。每減少一步冗長的路徑，引流率就會比之前至少提升20%以上。
第五，引流承接工具，除了企業微信，還可以考慮其他獲客工具，但我個人更傾向于使用個人微信。目前，我擁有四五個個人微信賬号，每天添加 100 多位使用者，這主要得益于我在評論區以及視訊内容設計中的巧妙引導，加上視訊号簡介、公衆号菜單欄自動回複以及公衆号文章中也都進行了相應的設定。
當一條視訊的播放量達到十幾萬時，能夠成功吸引六七百甚至上千名使用者，這正是批量引流的核心邏輯。而所有這些内容的設計，都是基于對使用者畫像和使用者需求梳理出來的。
舉一個我的“引流+首單轉化”的案例，就是通過流量型短視訊結合精心設計的鈎子，在視訊結尾處放置了領取視訊号變現手冊的鈎子。
這條視訊3 月 8 日再次釋出後，獲得了 9 萬 7 的播放量，漲粉 2104 個，且全部為自然流量，同時吸引了近 500 名使用者添加我的微信。
在提供資料包後，我的私域銷售助理會負責銷售199 元的課程，并引導使用者預約我的視訊号直播，在直播中進一步促成交易，這便是整個流程的核心。
2）私域首單轉化
關于首單轉化，同樣要設計有效的引流品。引流品應在産品定位階段便設計出來，包括核心差異化賣點，即别人所不具備的點。
例如，我提供的引流課程之是以受到青睐，核心的差異化賣點：
從内容上面，第一天講《視訊号20個賽道機會及起号方法》+第二天講《如何做高變現商業定位》+第三天講《如何策劃爆款視訊精準獲客》；
其他的賣點是：三天直播+加答疑的形式，全程講幹貨，注重實操落地，敢承諾不滿意即退款。（後面會考慮換成錄播+訓練營方式，考慮效率問題）
但一定要通過真實使用者驗證，確定核心差異化賣點的真實性，這就需要通過使用者調研，特别是付費使用者的回報來實作。
随後，一對一地對接社群使用者，引導他們預約私域或視訊号直播成交，包括發朋友圈、私聊等手段，促進轉化。
在首單轉化過程中，關鍵在于兩點：一是突出引流品的核心差異化賣點，二是設計好私域直播的銷售轉化鍊路。其他如一對一話術觸達、社群種草和朋友圈觸達等，都是為了提高使用者在私域直播間的批量成交率。
3）私域複購轉化
針對私域複購轉化，同理産品先行。
在産品設計之初，我們就需要梳理産品定位。當産品定位清晰後，我們可以采用「明星背書式」的打法，通過直播發售連麥等方式與使用者互動并促成交易。
為什麼要這樣做？因為私域複購通常涉及更高價值的産品，不可能繼續賣 199 的課程，通常賣 6980 或十幾萬的産品。
但是使用者為什麼願意付費？對于高價産品，使用者其實對你有一定的了解了，就差最後臨門一腳。這個時候，我們可以邀請「行業專家」或購買過我們産品的「大客戶」來為我們背書，以此來增加使用者的「信任度」。
當然，一對一溝通、朋友圈推廣、社群營運包括水軍等手段也是必不可少的。但注意，政策的正确性至關重要，如果政策不對，即使手段再高明也無濟于事。
優秀的操盤手總是政策先行，而細節手段則通過執行來完善。
最後臨門一腳的時候，營銷政策一定是要解決使用者的顧慮點和卡點，當有“使用者更加信任的人、比我更牛的人”為我背書的時候，使用者就會購買我 128, 000的IP陪跑服務。
最後。
我想說的是，無論是做視訊号還是做IP，都是一次全新的創業。
你必須掌握真正的「底層邏輯」，永遠比其他事情更重要，當「底層邏輯」通了，接下來就是【落地執行-複盤疊代-直到拿到結果】。
以上，希望對大家有幫助。
作者 | 文成/Vincent，不止有文化MCN公司合夥人，專注在視訊号，做「IP教育訓練陪跑及IP項目合作」等業務。前零一裂變（現更名為零一數科）私域事業部COO，主要負責私域數字化代營運業務的操盤落地，操盤的客戶私域銷售 GMV 超過 50 億。