抖音四月新規沸沸揚揚。
但用徐曉強老師的話說：“四月有新規，三月也有，我是覺得四月新規這個話題有點過于吵了。”
新規影響到商家經營了，是以格外吵鬧。這其中，比價系統是商家最關心的。
結論就是：有影響，但不大，甚至還能借勢拿到一波流量扶持。
在徐曉強老師的視角裡，任何一次規則的調整都是機會。
他站在平台角度引導觀衆思考：平台做事情的目的，是想把商家趕走嗎？
不可能，因為商家走了就沒人投流、投廣告了，他就沒錢賺了。平台是想撥亂反正，讓擾亂秩序的人守規矩，讓守規矩的人拿紅利。
面對新規，想成為“守規矩的人”，你得了解規則、了解潛規則、借勢規則。
直播中，徐曉強老師圍繞“比價系統的規則”展開了深度解析。
今天，我們在本文中複盤直播時的三個話題——
1️⃣為什麼平台要搞比價系統？
2️⃣哪些比價？哪些不比價？
3️⃣如何利用比價系統獲得流量扶持？
#01
記錄美好生活的2018
為什麼平台要搞比價系統？
“從平台的角度，比價的初衷是什麼？”
徐曉強老師在話題開始，抛出了這樣一個問題。
他沒有立刻給出答案，而是從消費者和平台的角度分析比價系統出現的原因，引導思考。
消費者角度
如果你是消費者，你買東西的時候比價嗎？
大多數都想比價，畢竟都不想花冤枉錢。是以就會出現兩種情況：
一是花了十幾分鐘比價，終于買到了低價産品。
二是直接下單，之後發現買貴了，心裡膈應。
無論哪一種，體驗都非常不好。
但是平台不想讓消費者體驗不好。
消費者體驗不好，平台沒流量，商家就沒銷量，這是一個惡性循環。
于是平台出手了，直接幫你比好，那是不是就省事了？
幫助消費者縮短購買路徑是平台設定比價的第一個原因。
平台角度
現在很多商家都是全域經營，多平台銷售，同意吧？
同樣一個杯子，拼多多賣25，抖音賣26，抖音如果正常的把流量給你，那它是不是傻子？那它是不是對自己平台的使用者不負責任？
你支援我，我就支援你，你不割我平台使用者的韭菜，我們就是好朋友，這是抖音設定比價系統的第二個原因。
總結來說，比價不是降價，是打擊差價，幫助消費者建立透明的購物環境。
那哪些比價？哪些不比價？平台是如何評定差價這個概念的呢？我們接着往下看。
#02
哪些比價？哪些不比價？
比價系統的規則雖然不複雜，但是場景很多。
為了讓觀衆更透徹了解比價雙方，徐曉強老師列舉一些實際場景，輔助了解。
場景一：不同平台
不同平台一定比價，最起碼要價格一緻。
比如多多9塊，那抖音也得9塊，如果你買十塊，那你就是在割抖音平台使用者的韭菜，那平台就護犢子，懲戒你，給你貼上高價标簽，這是最基礎。
「以下都是同平台，之後不另外注明」
場景二：個人/代理商與品牌旗艦店
比如：個人在抖音上開店，我的鞋賣290，保證正品（别管為什麼），官旗賣390。請問平台會不會說因為官方旗艦店價格高，不給官旗流量？
答案：不會，他們雖然産品一樣，但風險指數和放心程度不一樣，體量售後也不一樣，是以不具備比較條件。
場景三：自播與專享達播
比如：品牌自己的直播間賣500，品牌或達播自己通過新人專享、新人優惠、限定直播間等方式降價到450，是否參與比價？
答案：達播如果是專享價，就不參與比價。通過特定優惠券、限定直播間等方式産生的小範圍低價，屬于非普惠價格，不參與比價。
場景四：限時降價
比如：同樣是給達人低價，但是是品牌搞的限時限量購，所有店鋪、達人都是一個價，那就參與比價。
原因：防止有的達人或店鋪想偷摸賺差價，割消費者韭菜。
場景五：爆品店鋪和低價店鋪
比如：同樣是經銷商代理，A把品賣爆了，B也跟風開始賣，更便宜，那平台會不會傾斜流量給價格更低的B？
答案：抖音講要給消費者提供優價好物，是以平台會給産品一樣，價格更低的B。産品一樣，實惠在哪，流量就在哪。
場景六：自家的自播、達播、商品卡
品牌自己的自播、達播、商品卡，是不比價的，比價是跟别的店鋪比價。
場景七：平台活動
比如：平台發起活動，跨店滿200減30。在參加活動的店鋪用滿減可以400塊買到，在沒參加活動的需要460元，那比價嗎？
答案：參與比價，因為這是平台活動，屬于普惠行為。如果有人不願意把這個優惠給到消費者，那就會被貼上高價标簽。
注意：這裡有一個友善的前提——隻會跟同單量的店鋪比價，不會拿大店跟小店比，因為小店可能參與這個跨店活動就虧了。
如果是同級别的代理商、店鋪，面對平台活動，這個優惠就屬于普惠行為。如果有店鋪覺得不行，我不願意把這個優惠給到消費者，這個時候比價就有影響了，不參與活動的店鋪就會貼上高價标簽，
場景八：達播與達播
比如：一個店鋪給兩個達人的專享價不一樣，這個時候比不比？
答案：隻要是達人專享的情況都不比價。因為都不屬于普惠行為。
場景九：特定優惠券
比如：我是開A店，他開B店。我倆是競争對手。同類型的鞋，同類型的産品，他賣500塊錢，我也得賣500，因為總部是這麼要求的。但是我玩了個心眼兒，我把這個鞋設定了新人券十塊錢，那在我這兒買就是490？比價嗎？
答案：不必，這依舊是小範圍專享。
總結下來就是：
1️⃣
2️⃣
3️⃣
4️⃣
場景應該沒有列舉完，但基本的邏輯相信大家都懂了。
接下來我們進入應用層面——商家如何利用比價規則，拿到流量扶持？
#03
商家如何借勢規則，拿到流量扶持？
徐曉強老師這樣闡述規則和扶持之間的關系。
他沒有枚舉各類玩法，而是給出了兩個案例啟發觀衆思考“借勢”的邏輯。
案例一
以女裝為例。
比如：同樣是一個女裝品牌的經銷商，但是A老實巴交，B有後門拿到了更低價，A該怎麼辦？
答案是：補貨。什麼意思呢？
他們都賣一個爆款外套，B有後門，更便宜。A不服，也想買爆款，怎麼辦？
設定組合套餐，把這款外套和另一個内襯作為組合産品售賣。此時同樣都是主賣爆款外套，但産品創新了，不是同一個産品了。
是以，價格高的就不會被打上高價标簽，因為不同産品就不存在比價。
甚至，這個組合是A獨創的，A創造了全網新品，可以獲得新品流量扶持，還能獲得全網最低價的标簽和流量。
結論就是：哪怕是微創新，隻要AI判定不是同類産品，就不參與比價。
案例二
再舉個例子，這次以衛生巾為例。
官旗買五送三80元，我買五送二77元，我平均每片比官旗貴了1元，這個時候比價嗎？
依舊不比，7片是7片的規格，8片是8片的規格，不屬于同規格。
同樣的産品，規格不一樣，也不參與比價。
就像大杯的飲料和小杯飲料不一樣是一回事。
在直播過程中，有些精靈鬼疑問：是微調還是規格，系統是如何判定的呢？改描述、改主圖、改連結等行為屬于創新嗎？
徐老師給出了肯定的答案：不屬于。并且提醒商家——
“做生意要靈活，可關乎産品要老實。創新就是創新，哪怕隻是組合産品的微創新也算，但你想破腦袋的小聰明，産品一樣就還是一樣。”
其實，回看兩個場景，對應的做産品組合、調整套裝、推出禮盒等操作，依舊是電商行業的老玩法，隻是現在需要我們按照比價的思路再做一遍。
在規則之内拿到扶持的實際操作還有很多，這裡僅提供思路。歸根結底，規則并不可怕，也沒必要焦慮。聽說規則之後，就去學習、嘗試、琢磨。
知道規則，了解規則，遵守規則，借勢規則，才能在抖音電商做好，才可能在任何一個平台上玩明白。
寫在最後
直播尾聲，徐曉強老師用兩個字概括了他的頂層思維——因果。
他認為比價系統的核心就是典型的因果。