綜合Euromonitor、億歐智庫資料顯示，中國無糖茶飲增速遠超其他茶飲賽道，預計在2022-2027年達到10.2%的年複增長。小編認為，未來幾年内，中國茶飲市場将進入無糖茶飲高速增長期。
随着2024“千茶大戰”開啟，在賽道高速增長、厮殺激烈的情況下，經銷商該如何選擇合作品牌？新品牌又該如何突圍、破局？
以好佳一乳業的“問茶客”為例，其從面市起，便以黑馬之姿強勢攻占市場，令業内人士矚目，更為我們留下了突圍無糖茶市場的有益啟示。
千茶大戰很熱鬧，實戰很殘酷
作為千茶大戰的參與者，以下幾個問題值得大家思考：
1. 想做“五元茶”，憑什麼？
目前市場上一些主流的5元無糖茶品牌，被東方樹葉、三得利等一線大品牌牢牢占領70%-80%的市場佔有率，同樣是5元，消費者必定會選擇大品牌，憑什麼選擇你？不是大品牌，注定面臨不動銷的難題。
2. 燒出來的“流量”，對下沉市場有用嗎？
市場上5元價格帶的無糖茶，主戰陣地基本都是在便利店，除了一線品牌無糖茶，其他品牌的産品都是各種動銷活動層出不窮，如加一進制換購、第二瓶半價等，都是高資本投入或虧損換來的動銷。試問如果沒有了資本活動或虧本營運，你的流通管道和二三四線市場如何動銷？
5元價格帶，各管道層級雖然可以獲得高額利潤配置設定，但是消費者不為高零售價買單，産品不動銷一切白搭。
3. 跟風那些“四無”産品，如何長久？
目前市場上湧現一大批貼牌茶，多為商貿公司秉持着“機會主義”，與小型工廠合作，以貼标代工的方式推出自己的産品，以賺快錢為目的，沒有長期主義信念的堅持與穩定，經銷商一旦合作，踩坑爆雷幾率很大。
對品牌商而言，在“千茶大戰”的背景下，沒有穩定的供應鍊支援、沒有成熟的市場服務支援，如何能保證穩定持續的産品輸出？如何打造差異化的産品競争力？如何解決品控保障以及随之而來的食品安全問題？
雷軍認為，打造消費品的“極緻成本效益”，并不意味着低價低質，而是讓使用者以更實惠的價格，體驗到更高品質的産品。是以，我們認為，三元價格帶無糖茶将成為新品牌突圍市場的利器，并兼具顔值高、口感好、成本效益高的産品力才能動銷，消費者才會買單。
另一方面，經銷商高利潤、終端高利潤才能将産品推向終端市場。隻有将經銷商、終端店、消費者全部打通，第一滿足經銷商的高利潤需求，第二滿足消費降級背景下消費者對高品質成本效益的需求，第三滿足各級管道推力的需求，産品才能更好的動銷。
由此可見，千茶大戰的競争實質不僅僅是産品之争，更是包括品牌力、産品力、供應鍊實力、管道勢能、終端網絡資源的綜合實力比拼。
問茶客的五大動銷攻略
營銷金鼎獎獲得者、問茶客創始人，聊城好佳一生物乳業有限公司總裁李雷先生認為：“營銷的底層邏輯是把産品做好，好的産品勝過一切營銷。”
首先，問茶客從面世起，就在産品力層面上下足了功夫。
為了突出無糖茶的健康理念，增強使用者的口感黏性，為消費者提供更高品質的無糖茶，問茶客不僅采用先進的無菌冷灌工藝，還精選上等茶葉原葉萃取，不添加茶粉，保障産品的品質和口感的同時還保留了原茶的色、香、味。
如清香茉莉采用多窨茉莉花茶制作而成，花香與茶香交融，回甘悠長；韻香烏龍精選優質烏龍茶葉，甘醇惬意，湯色琥珀明亮；青柑普洱，限定産地，特别添加新會柑皮，小青柑的清香與普洱的醇厚交織彌漫。
據了解，問茶客在推廣期的口味盲評測試中，多次以高分勝出，為産品的高複購打下了堅實基礎。
其次，問茶客在外觀風格、瓶型設計上，都在細節處展現出了匠心獨具的一面，與同類競品形成了差異化區隔。
問茶客定位為傳承東方美學、茶飲文化的國潮品牌，Logo采用中國元素“扇面”和帶着“鬥笠”的采茶姑娘，寓意着東方茶韻的傳承。而産品瓶身也注重握感挺度，37克高端瓶型，抗擠壓能力強、不易變形，優于市面上同品類産品，大大提升産品價值感；瓶身下部分設計采用了“菱形紋路”設計，波光粼粼，與茶水交相輝映，更添茶飲的清新、自然靈動。
第三，有了高品質産品背書，問茶客還通過強大的供應鍊整合能力實作産品“極緻成本效益”。
這是問茶客在市場上的撒手锏——高品質成本效益才能成就爆品，問茶客通過精細化的營運和控制，在壓縮成本的同時給消費者提供價格親民、品質優越的高品質好茶。
據了解，問茶客母公司好佳一，作為國内飲品行業的老牌生産型企業，在過去的40餘年中，積累了豐富的經驗和技術實力。好佳一擁有品質監管保障體系完備的自有工廠，17條自有生産線，并在2018年先後引入2條先進的無菌冷灌生産線，并在2023年承諾所有産品不添加防腐劑，彰顯了對品質和健康的高度責任感。
基于此，問茶客背靠好佳一強大供應鍊，有充足底氣在行業樹立起新的3元價格帶無糖茶标杆型産品。
第四，好佳一專業的市場精耕能力、完善的線下銷售網絡，也為問茶客的市場拓展提供了強大賦能。
經過多年的市場深耕，好佳一旗下産品已經入駐如沃爾瑪、華潤、家家悅、信譽樓、羅森、711、全家等全國200餘家超市與便利店系統，建構了龐大的銷售體系，并逐漸實作了區域下沉，輻射全國市場。
同時，問茶客還擁有一個強大的團隊營運體系，人才多來自于國内巨頭飲品企業如伊利等，為問茶客的市場拓展與品牌成長保駕護航。
值得一提的是，好佳一曾經成功孵化出了好佳一核桃乳、暢跑乳酸菌飲品、小豬佩奇乳酸菌飲品、0添加玉米汁、杯裝酸奶等多款熱銷爆品，豐富的産品營運能力和多款爆品的成功經驗。
2018年，打造“小豬佩奇乳酸菌飲品”，當年成為全國飲品行業的明星産品。2020年，打造“暢跑乳酸菌飲品”，一年銷售出1億多瓶，迅速成為乳酸菌飲品行業的标杆企業。2023年，打造“暢跑杯裝酸奶”，創造了單系統單月2百多萬元的銷售奇迹。
好的樣闆市場，一直是拉動銷售業績的驅動器。問茶客還為經銷商建立了一系列完善的市場支援政策，并提供豐富的物料支援，包括費用、陳列、促銷物料以及終端推廣活動等一攬子扶持政策。這些經驗與舉措，都在切實幫助代理商迅速推動銷售，保障問茶客快速站穩市場。
第五，品牌堅定長期主義信念，讓經銷商與問茶客的合作無後顧之憂。
李雷先生直言“我們廠家不要利潤，全部讓利給經銷商、店老闆、消費者，我們要做長線品牌。”
針對不同的管道，問茶客制定了不同的價格體系。如在流通管道問茶客做到了3.5-4元，餐飲管道則做到了4-5元，流通管道每箱利潤至少十幾元，餐飲管道每箱利潤20-40元，使得經銷商獲得更廣闊的利潤空間，同時兼顧了非常好的動銷效果。
經銷商利潤的提升帶動了終端利潤的增長，尤其在餐飲和流通等管道銷售較為活躍的情況下，形成了雙重推動力。這種推動力源于經銷商和管道的共同努力，使得消費者更便捷地購買到問茶客的無糖茶。而消費者也因為問茶客産品的高品質和高成本效益産生了複購欲望，最終形成市場三推力，進一步鞏固了這一良性循環閉環。
為了更好地滲透市場，滿足不同消費者的需求，問茶客無糖茶将線下管道鎖定零食店、大流通、商超、餐飲等，線上鎖定平台電商、興趣電商、社群社團等，同時自動無人櫃員機、特通管道也在積極布局中。在這樣的銷售格局下，問茶客無糖茶的銷售表現可觀，為合作夥伴帶來了豐厚的利潤。
據了解，遵義客戶在充分了解問茶客無糖茶的品質和價值後，首次毫不猶豫地進貨了近3000件。
河南餐飲管道客戶一個月回單超過5000件，這不僅證明了問茶客在餐飲市場的受歡迎程度，也展現了品牌與當地商戶的緊密合作關系。
河北信譽樓系統作為好佳一多年的信任合作夥伴，對問茶客産品也是充滿信心，首次進貨量達到了1200件以上，顯示了品牌在商超管道上的強勢地位和市場影響力。
視訊加載中...
視訊加載中...
這些樣闆市場的成功打造為公司的市場發展奠定了堅實基礎，首批産品0風險的合作模式，也為問茶客的樣闆市場打造奠定了堅實的理論與實踐基礎。
在2024無糖茶爆發元年，問茶客無糖茶無疑是助力經銷商騰飛的一把利器。問茶客誠邀廣大經銷商共創無糖茶市場的新格局，共享行業紅利。更多的優惠和支援，歡迎經銷商朋友詳細咨詢！
招商咨詢