作者：周正生
美國的麥克爾·羅奇格西被譽為佛商。
他在印度潛心鑽研佛法數年，終獲得佛學博士學位。
師父鼓勵他回國做生意：你已完成靜修，應到紅塵中去繼續修行，最好當個商人。
麥克爾想繼續研究佛理。
師父卻說：忙碌的辦公室才是真正的生活，也是覺醒自身的最佳地方。
工作是覺悟自身最好的道場。
是以，巴菲特投資《郵報》、美國銀行、可口可樂時，都是在冷靜分析其價值之後才果斷入手，最終成為一代股神。
西方諺語裡有一句話：人性，是神性和獸性的混合物。
站在追求财富的階梯上，後者無時無刻不在拖拽着你、拉扯着你。
如果要爬得高，必得打敗心中的魔鬼。
知名的商業雜志《福布斯》從1917年創辦起，采訪過無數企業精英、成功人士，發現他們都有一個共同點：
相比普通人，他們對人心都有超乎尋常的洞悉。
說到底，一個懂賺錢的高手，往往也深谙人性。
稻盛和夫最初建立京瓷公司時動機很簡單：把個人開發的精密陶瓷技術發揚光大。
換句話說，一切公司政策的制定，他都是從自身立場出發，很少考慮到員工的切身利益。
當時很多人對此表達了不滿，稻盛和夫不得不靜下心反思自己。
那幾夜，稻盛和夫輾轉難眠，經過徹底思考，他得出一個結論：唯有利他，才能利己。
後來，他完全放下創業之初所懷抱的個人動機，經營理念從“利己”轉變為“利他”。
對員工，他頗多照顧。
1973年，日本很多企業都在裁員。
京瓷公司也受到了波及，訂單直接銳減到了原來的十分之一。
在那段艱難的時期，稻盛和夫沒有裁掉一個員工。
他讓十分之一的人繼續工作，剩下的人或學習或打掃衛生，工資還是照發。
員工們也是以對稻盛和夫感激不已，合力幫公司渡過了難關。
對客戶，他一心一意為對方着想。
78歲稻盛和夫擔任即将破産的日本航空公司CEO。
面對破産窘境，稻盛和夫給出的經營方案隻有兩個字：“利他”。
原來，他在處理事務的過程中，發現日航員工對待客戶冰冷麻木，從不考慮他人的感受。
為此，稻盛和夫親自前往一線，他面帶微笑，熱情服務客戶。
他還改進設施，周到地為客戶考慮，這些舉措最終獲得了客戶的一緻好評。
僅僅一年多的時間，日航就重新實作盈利。
格局與賺錢互為因果。
賺不到大錢，是源于锱铢必較。
而一個懂賺錢的高手，往往擁有大格局。
他們明白隻要别人鍋裡有一份，自己碗裡就不會缺一勺。
有采訪者問著名投資人吳軍：“你接觸過那麼多商業巨鳄，能不能從他們身上找到一些成功的秘訣，供我們普通人學習？”
吳軍回答得很實在：
“特别靈驗的肯定不可能有。如果真的有，大家都照着做那也不叫秘訣了。
但我回想那些人的确有個共同點，就是格局都超乎尋常的大。”
一個人的格局，藏在他的賺錢方式裡。
當我們延伸财富的邊界，其實也是在提升格局。
法國經濟學家埃斯特·迪弗洛為了對比富人與窮人，畫了這樣兩條曲線。
窮人做生意是OP曲線，很容易起步，但到某一個點，就停下來，之後再也沒有突破；
而富人做生意，是OZ曲線，會在調整和嘗試中，持續盈利，不斷超越原有水準。
埃斯特認為導緻這種差别的根源，就在于思維模式。
一個人能在财富積累上攻城拔寨時，認知結構也會跟着不斷疊代。
知乎部落客@秋月幾分涼寫過一篇文章，談到自己賣炸雞腿的發家史。
他家是賣炸雞腿的，因為炸得外酥裡嫩，街坊鄰居都頗好這一口。
雖然生意紅火，也隻是局限于鎮上的方圓幾十裡。
怎麼才能把生意進一步鋪開呢？
他腦海裡一直琢磨這個問題。
他第一個想到外賣。
當時，外賣剛在大城市興起，還沒下沉到更下一級的城鎮裡，各種外賣平台都派銷售員奔走于大街小巷，希望商家入駐。
許多店家都排斥外賣模式，紛紛拒之門外。
他卻瞄準了這個時機，親自聯系到外賣平台，借外賣的形式擴大他生意半徑範圍。
他第二個想到了讓别人加盟。
他拿出配料表，再加上按資金入股的方式，跟其他人一起合開了幾家。
就這樣，當鎮裡的人還守着小作坊時，他的炸雞腿生意規模卻在不斷擴大。
有網友問他，為什麼會具備這樣的商業認知？
他說，當一個人想賺更多錢時，他就會被倒逼着去想更好的主意，去思考更好的模式。
口袋裡的錢，是腦袋裡認知的變現。
一個懂賺錢的高手，往往擁有深刻的洞察力。
每解決一個問題，就是拆掉思維的一堵牆，最後你自然比别人看得更加長遠。
司馬遷在《史記》裡說過一句話：
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
世人皆逐利，财富的背後盡是人性的掙紮。
是以，當一個人認真去搞錢，就會變得通透，變得聰明。
從1000賺到10萬，從10萬賺到100萬，我們也會慢慢了解世界的運轉機制。
作者曆任：央媒記者、主任、副總編、副社長、總編等，全國法制輿情監測中心主任/調研員，中國商業法研究會副秘書長。