出品/壹覽商業
作者/李彥
編輯/木魚
圖源/小紅書使用者@網際網路小事哥
“24小時，随叫随到”的東郊到家，要IPO了。
4 月 18 日，東郊到家創始人湯帆在重慶首屆 O2O 行業發展大會上表示，截至 2023 年底，東郊到家完成了部分 IPO 的規劃實施及合規準備工作，并稱東郊委托的上市中介機構是第一梯隊的品牌與團隊，為 IPO 準備打下了堅實的基礎。
一提到東郊到家，離不開幾個标簽：電梯廣告、漂亮的女技師、随叫随到。
然而，在“女技師上門按摩”幾個字背後，作為一個O2O 服務平台，東郊到家已形成相當規模：在 22 個人口過千萬的城市開通營運中心，擁有 1000 萬以上注冊使用者和 2.5 萬以上簽約技師。
在一年前，還被稱之為“朋友圈鑒黃号”的東郊到家，這就被市場與資本接納了？
曾經的“鑒黃号”
2021年11月，武漢小區内一居民因“引人遐想”為由，投訴了電梯間内的東郊到家廣告，湖北經視對此進行了報道，彼時，上門按摩還非常新鮮，網絡平台鮮少見到相關報道。
此後兩年，東郊到家上門按摩的模式開始被複制，相似的平台也越來越多，類似于“你悅到家”“往約到家”等上門按摩平台，占領了各個城市的電梯廣告位。
這些到家按摩平台的品牌廣告，内容大同小異，主打健康正規、24小時上門服務，展示的則是平台上優秀技師的高顔值，多數為面容姣好、身材曼妙的女性。
2023年，一陣“東郊到家公衆号鑒黃”風刮進了朋友圈，把東郊到家一度推上風口浪尖。
“我的朋友圈有10個人關注了東郊到家！到底是誰啊？”
“點選東郊到家朋友圈，可以看到有多少好友關注，再點選進去，可以看到這些好友關注的其他公衆号，由此可以反推到底是哪些人關注了東郊到家。”
從朋友圈到小紅書，随處可見網友通過東郊到家公衆号來“鑒黃”的攻略。
小紅書上，東郊到家在每個入駐城市都開出了自媒體賬号。在去年，這些賬号釋出的内容主要以當地技師的街頭采訪、模拟上門按摩情況為主，多為男性視角與女技師進行對話。
這些廣告宣傳視訊，并沒有特意表現推拿手法的專業性，反倒充斥着技師與客戶的閑談，諸如“你是什麼星座”“有沒有男朋友”“小姐姐你看起來好年輕”。
值得注意的是，壹覽商業最新點開這些賬号發現，部分賬号釋出的視訊内容開始轉向以女性視角與女技師在按摩間隙讨論情感話題。不過，在腳本設計中，話題也多圍繞男性進行。
今年315期間，東郊到家因“涉黃”問題被媒體“福建廣電海博TV”點名。對此，東郊到家回應稱，自己是一家正規平台，技師經過統一教育訓練，不允許做違反平台規定的事，會對涉事技師進行嚴肅處理。
據了解，自成立以來，在市場監管等相關部門的監督下，東郊到家的廣告内容經過了4次改版，技師的稱呼也改成了“理療師”，甚至請來了乒乓球世界冠軍張瑩瑩作為其品牌代言人，來突出其到家按摩服務的“健康底色”。
一方面，東郊到家仍在頻繁自證其是一個正規、專業、安全的O2O平台，以此摘下網友的有色眼鏡。另一方面，東郊到家确實踩中了一批使用者的需求，賺的盆滿缽滿。
東郊到家的另一面
據野馬财經報道，東郊到家預計2024年營收為38億元、2025年為65億元，公司估值35億元。
争議的另一面，在一些使用者看來，東郊到家“上門按摩”的形式，既以零工形式解決了女性群體的就業問題，也确實滿足了一些人群按摩需求。
東郊到家與技師之間屬于靈活就業的合作關系，技師每完成一單，東郊從中抽取一定的傭金，而技師掙多少，則看個人能力。
其員工此前接受媒體采訪透露，東郊到家半個月一結帳，每月15日打款到技師銀行卡。不足6500元，技師分成50%；6500元以上，技師分成55%；9500元以上，技師分成60%；14500元以上，技師分成80%。新人有“新手期”，15天内能拿到接單成交總額的70%，新手期”過後就會正常抽成。
2.5萬以上的簽約技師，今年年營收若要達38億元，每位技師要創造15萬以上的年收益，也就是每月12600左右的月收益，按250的平均客單價來看，每位技師每月需接單50次以上。
一些部落客在社媒平台分享了在東郊到家的上門按摩體驗。“圖檔上是個漂亮姐姐，上門來的是一個四十多歲的阿姨，穿着圖檔的工作服，還帶了一次性床單。”
不出門即可享受按摩服務，對一些按摩愛好者來說，值得嘗試。然而，需要承認的是，在按摩愛好者之外，仍存在着一些打着按摩幌子下單，别有他圖的消費者蠢蠢欲動。
在壹覽商業看來，若東郊到家是一個純粹的僅做上門按摩的平台，自然是“身正不怕影子斜”。但其廣告宣傳的内容，确有打着擦邊球引人遐想之嫌，這樣的宣傳方式，容易給一些别有用心可趁之機，平台成功引流了，卻在女性員工的人身安全保障方面起到負面作用，也完全與其所宣傳的“為女性就業群體發聲”相悖。
修正宣傳，隻是為了上市合規？
東郊到家要上市，必須摘掉“涉黃”的帽子。
曾多次因涉黃遭到行政處罰的花房集團（旗下有花椒直播與六間房）曾在招股書上寫到：“主播不當行為及不當内容可能會對品牌形象、業務及經營業績有不利影響”“由于難以即時管控其行為，是以個人或群體可能濫用平台從事（其中包括）不道德、不适當、冒犯、欺詐或非法的活動。使用者及主播可能會在平台作出被中國法律法規視為非法的言語或行動”。
花房集團曾兩次在港交所沖擊IPO，但均以失敗告終。終于在2022 年12月成功上市。上市不到4個月，花房集團就宣布停牌，财報也延遲釋出，至今尚未複牌。
隻要有“涉黃”嫌疑，市場難信賴，資本也難投入。
主體變成東郊到家，技師代替了主播，成為了當下東郊到家最大的風險因素。
從東郊到家的平台層面來看，多次修改宣傳文案，下架技師性感圖檔，還上線了“舉報”通道，都是其在試圖降低風險的舉措。然而，平台從規則上對技師行為的限制僅是一方面，上門按摩本身具備的服務屬性，決定了東郊到家想完全規避風險，不容易。
與此同時，東郊到家的技師，在專業性上也存在争議。
東郊到家的HR曾對媒體透露，東郊到家目前并不招男技師，也不收零基礎的女生。但如果年輕、漂亮、情商高、非常想幹這個行業，其也會收。
在黑貓投訴平台，關于東郊到家一百多條投訴中，最多出現的關鍵詞除了虛假宣傳，就是“不按規定服務”，例如，服務不夠專業，服務時長不夠，都成為了東郊到家被诟病的原因。
在壹覽商業看來，上門按摩本身是強需求的生意。但作為一種近幾年才興起的商業模式，還有太多的可标準化、規範化的空間。
那麼，當下的資本市場，會包容這樣一條有“暴雷”隐患的賽道嗎？