我們經常會碰到“據外媒報道、據國外機構統計、據國外科研成果、據國外文獻資料顯示”等這樣的字樣，就連我們的論文參考文獻都要有幾個國外的論文，種種情況表明，國外的月亮比國内的圓，外來的和尚會念經，而在向客戶證明技術方案是否可行時，國外的案例也更好使。
工業機器人行業能接觸到不少國外先進裝置或零部件，不得不說國外裝置确實好，我之前也介紹過很多，但是有很多人說我崇洋媚外，其實“崇洋媚外”的不是我，而是客戶，因為客戶相信國外裝置，而且絕大多數的零部件品牌都被客戶指定了。
這兩天搞了一個鍛造自動化生産線，跟鍛壓機廠家技術人員一起跑到客戶現場進行技術交流，期間我發現一個非常有意思的現象，每當客戶對鍛壓機有疑問時，鍛壓機廠家就說德國就是這麼設計的，整的客戶啞口無言。
之前還有一個自動化裝置，涉及到很多管道，其中有一個閥門是豎着裝的，客戶對此提出疑問，這些東西我也不太懂，然後我就查了一些标準規範，标準規範裡是這樣說的：“閥門宜水準安裝”，“宜”這個字就很有意思了，雖然不是強制，但建議你水準安裝，這個就很難操作了，然後我就把标準規範發給客戶，客戶看了标準規範之後還是不放心，沒辦法，我又找了一個國外的類似裝置，上面的閥門就是豎着裝的，客戶看完國外的裝置之後，就再也沒有提出疑問。
上面兩個例子都是我親身經曆，從中我也找到了說服客戶的技巧，那就是找國外案例，客戶不相信你，客戶更願意相信國外案例，說服客戶就是這麼簡單。
客戶的錢也不是大風刮來的，都是一點一滴辛苦賺來的，客戶為什麼願意相信國外裝置，那肯定都是經受了多少次的教訓得來的，國外裝置價格高很多，但用起來其實很便宜，因為工業化連續生産要的是可靠性和穩定性，正所謂“機器一響，黃金萬兩，機器一停，虧個不停”。
說我們崇洋媚外的一般都是外行，在機械和電氣領域，國内外差距非常大，核心零部件基本上都是國外品牌，我們隻是系統內建商，隻有外殼是我們自己的，雖然我們天天罵國産機床不争氣，但是相對于其他行業，國産機床已經屬于做的非常不錯的，你看看機械手、機器人等還不如機床行業做得好。
在自動化行業，我們幾乎沒有拿得出手的公司，基本上都是跟着國外公司亦步亦趨，人家怎麼做，我們就怎麼學，照葫蘆畫瓢，雖然可靠性穩定性不如人家，但能用就行，其實這也間接的降低了國内工程師的設計難度，因為從0到1才是最難的，我們的工作大多都是1到100。
大多數人嘴上喊着天下我最大，但身體卻很誠實，骨子裡還是認為國外品牌的産品好，其實這也無可厚非，好就好，不好就是不好，看清現實，承認差距，才能進步的更快。
差距是有的，但是也不用妄自菲薄，國内自動化公司也開始嶄露頭角，相信用不了多長時間，國産品牌也可以跟國外品牌一較高下。