經理年度工作計劃

經理年度工作計劃集錦 篇1

　　一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名從業人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。

　　1、加強溝通，服務于民

　　加強小區業主與設計師之間的交流與溝通。在其認可的範圍内改造，施工，做到事先提前通知，提前準備。施工中，嚴格按照公司要求合理施工，避免不必要的麻煩，不與使用者發生口角，耐心，仔細的解釋給使用者聽，必需做到百分之一百的優質服務。

　　2、關愛員工，認真工作

　　認真傳達公司及各會議精神，使其知道了解公司的情況，時刻關心員工生活，提高員工的工作積極性。在工作上嚴格要求，在生活上盡心關心，讓新員工在工作上大步前進，掌握各類工作，成為公司的堅強後盾。

　　二、明确自己的發展方向,正确認識自己,糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同僚學習，取長補短，互相交流好的工作經驗，共同進步。争取更好的工作成績。

　　1、工作的過程是一個創造價值的過程，也是一個學習的過程，提高的過程、積累的過程，在工作學習，在學習中工作。特别自己的薄弱方面，加強工程管理知識的`學習，加強溝通協調交際能力的學習，加強性格培養方面的學習。特别中高層管理者，必須既要懂專業，也要懂經濟、也要懂營銷、更要懂管理。這就需要更廣泛的學習，跨專業的學習，綜合地學習，才能滿足工作的需要，才能滿足成長的需要。

　　2、工作中高标準、嚴要求，在自己的團隊中積極樹立模範帶頭作用。在工作中要樹立全局觀，要有項目的主導意識，不僅要狠抓工程管理，同時要關注營銷，關注市場，關注整個經濟面。學習并熟悉項目開發流程的每個環節，在工作中積累，在工作中成長。積極主動完成工程部經理安排的各項工作，盡可能的為工程部創造更大的效益。

　　三、自我加壓，自我激勵。态度決定一切，保持積極的心态。通過各種方法了解自己、激勵自己、提高人際關系的能力，提高自身的抗壓力能力。在工作中永不滿足，奮發圖強，适時加壓，自我激勵，相信自己會做得更好。

經理年度工作計劃集錦 篇2

　　一、具體業務開展

　　1、對該工作計劃方案的實施過程中出現的各種問題進行回報，及時調整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現，并向總經理彙報工作進度。

　　2、對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估标準進行評估，并将評估報告上報給總經理審閱。

　　3、對該工作計劃方案進行總結并形成書面報告送出給總經理審閱，準許通過。

　　4、進行下一個工作計劃。注意：在實施上述工作計劃的過程中，該人事經理所負責的各項日常工作以及其下屬負責的日常工作都要照常進行。

　　5、在征得總經理同意的前提下，找檔案檔案室領取人事經理的職位說明書和前任人事經理的離任工作交接清單，對照職位說明書對人事經理的日常性工作進行熟悉，對前任人事經理已經完成的各項工作計劃進行了解，對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來進行完成。

　　6、對照人事經理的職位說明書，就人事經理工作範圍内人力資源管理工作中某些環節發現的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題拟定提案，和總經理進行溝通，征得總經理的同意。

　　7、根據上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目标、計劃對象、計劃的.'參與人員及各人員的工作配置設定、計劃時間表、計劃中可能出現的問題及其解決辦法、計劃是否達到目标的評估标準等。

　　8、和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環節進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，擷取下屬的支援。

　　9、和總經理就提案涉及的多項工作計劃方案進行讨論，并征求其意見，征得總經理對其中某一方案的準許。

　　10、召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明确各自的工作任務，及其在總經理已準許工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的實施

　　二、日常負責工作計劃

　　1、對人事行政部工作負全責任。規劃人事行政部的整體工作執行進度及方案，并主導實施;

　　2、編制企業人事行政費用預算，按預算實施，控制管理費用。

　　3、進行人事行政管理制度、作業程式的制訂、釋出、推廣，執行及監督;

　　4、主導員工的招募、職前及在職教育訓練的實施等工作;

　　5、統籌員工績效考核工作推廣，并負責員工薪資、職位異動的稽核;

　　6、稽核辦公物品費用申請，并按計劃進行采購;

　　7、協調勞資關系及突發工傷事故處理，接待員工建議、投訴，了解事情經過并出具處理意見;

　　8、每周早會有關事宜講說，每天到工廠中的房間巡查，了解、掌握員工思想動态，并及時提供各類咨詢及提供各項激勵機制建議;

　　9、分析各類彙集的人事行政資料、資料，并及時制定相關預防改善方案;

　　10、推行5S管理，加強成本控制，降低浪費，及管理公司固定資産;

　　11、建立、完善、維護企業文化體系。對内，定期開展員工活動，豐富員工生活。對外，與合作機關建立發展良好關系;

　　三、定期總結和改進工作

　　1、按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備總經理，聽取其對報告的指導意見。

　　2、對上述的各項工作計劃按照先後順許進行工作總結，并送出給總經理審閱，充分聽取其對工作的各項指導意見。

經理年度工作計劃集錦 篇3

　　一、咬定品質管理不放牢固樹立品質就是公司的生命線責任意識

　　1、充分發揮監理作用，要加強對監理人員管理，堅持每天早會制度。對關鍵環節、關鍵部位要及時下達工作指令和跟蹤督辦檢查，同時參與全過程管理，做到對工程品質有預見性，及時發現、及時處理。

　　2、嚴把原材料進場關，對工程所有材料嚴格按要求送檢，杜絕弄虛作假。

　　3、認真熟悉圖紙，領會設計意圖，發現問題及時反映或處理。

　　4、嚴格審查施工機關、監理公司上報的各項施工方案，對一些工序在施工中發現的問題并及時處理，對重要工程事項要及時彙報。

　　5、堅持現場巡視，對施工中未按設計圖紙、施工規範、操作程式、施工組織設計的問題要堅決制止，督促改正。

　　6、參加隐蔽工程的驗收，審查核實具體隐蔽工程的各項記錄。

　　7、參加中間驗收及竣工驗收，參與審查其竣工資料，確定資料的正确性和完成性。

　　二、警鐘長鳴不懈怠增強安全就是效益主人翁責任感

　　1、檢查、督促各施工機關的安全管理體系的建立、安全措施的落實。

　　2、根據安全管理要求檢查督促施工機關的現場落實情況。

　　3、每次工作例會要對安全管理、文明施工情況進行通報。

　　4、加大安全、文明施工違規的處罰力度。

　　5、指導、監督、檢查、監理施工機關完善安全管理的各項資料。

　　三、成本決定成敗，堅持科學管理出成績

　　1、在領會設計意圖的前提下，對能優化的施工方案要做好參謀，從施工源頭降低工程成本。

　　2、認真思考，精心組織，合理調配各項施工工序，盡量控制重複施工、無效施工。

　　3、在審查施工機關報送的各項施工方案時，把成本控制放在重中之重，力争做到品質與成本控制的完美優化。

　　4、嚴格控制工程簽證，不需簽證的盡量不簽證，确需簽證的能少簽盡量少簽，同時認真核實每項簽證資料，擠幹虛假水分。

　　5、對各項工程材料的價格要認真稽核，反複比較，同時在必要的情況下做好市場調查，不能讓公司的利益受到損失。

　　6、對甲方供材料做好驗收、登記、核實工作，如土方回填、管樁等。

　　四、服從大局，配合公司的其他工作

　　1、不折不扣完成工程部上司安排的其他和臨時性工作，主要是基礎資料的提供，各項文檔整理，對外聯系的函件起草或一些文秘性工作。

　　2、加強對監理、施工機關的橫向聯系、溝通、協調管理工作。

　　3、完成公司上司安排的臨時性工作，配合其它部門的工作。

　　4、團結一心，齊心協力完成公司安排的工程部一切工作。

經理年度工作計劃集錦 篇4

　　一、優化組織施工方案，提高科學管理水準。

　　20__年以來，自已在施工管理中，始終把科學管理，優化方案放在工程管理的首位，經常不斷地在研究和探讨适合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據工程的特點、難點，進行多次論證，并運用科學的态度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學管理管道。

　　1、如：__住宅樓工程，建築面積24022㎡，總高度57.25m，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力牆結構。品質目标為創市優工程和品質無通病示範工程，為了保工期，針對現場狹窄，周圍居民樓住戶多的特點，将原方案設計的基坑支護灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費用9____元。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁，即達到了支護樁又起了止水作用。縮短工期36天，節省投資近4____餘元。深得甲方滿意，

　　在粗鋼筋連接配接上，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接配接技術，比壓弧焊連接配接法提高工效三倍。

　　在模闆支撐工藝上，原方案采用剪力牆支模穿牆镙栓的支杆為塑膠管不能拔出，這樣浪費太大，經研究我們把穿牆镙栓的塑膠管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑膠管，減去剔鑿設計破損率30，還節省費用1.____元。

　　2、原模闆采用小鋼模支護體系，但在開發的清水砼施工技術工程上，宜采用大模闆鋼木組拼體系支護，減少模闆之間的縫隙，施工縫無明顯痕迹，進而取消抹灰層，經塗料裝飾後，達到進階抹灰資料标準及使用功能要求，節省抹灰材料及人工，并減輕建築本身的自重，減少模闆費用的投入，避免因品質通病造成的大量修理費用發生。

　　在架子搭設上，原方案采用雙排落地式外架子，大型工具使用數量太多，占用時間較長，而且租費成本高，為降低成本根據建築物特點我采用工具式挂架子，即安全，又輕便，又節省大量資金。

　　二、嚴格品質管理，争創工程

　　“品質第一”是企業永恒的主題，更是自己追求的目标。我在多年施工中，能自始至終把品質放在首位，堅持了用品質來赢得企業信譽，來滿足業主需求，來擴大企業建築市場，為美化市容多創精品。20__以來，我所堅持的措施有：

　　1、落實質保措施，提高監控到位。我堅持在項目上嚴細質保職能，分工明确。堅持做好各項品質文字交底和品質交接記錄。確定每項品質施工都有文字交底。以便更好地指導生産人員按标準、按要求去操作。項目上的專職品質員，我主動給其一定的相應權力，讓其主動牽好品質創優質，使他們進一步做好了品質監控預案，并協助整體基礎上搞好了本工程品質管理的分工，確定品質監控無空白點。

　　2、重點部位，重點監控。對于工程易出現品質事故的施工部位，我堅持設專人把關，并做好監控管理，發現問題及時解決。

　　3、嚴格規範，提高作業水準。在品質管理中動員大家要嚴格按規範去驗收，把住每一道工序，要把市優的标準落實到操作面，使參建人員都知道，幹出什麼樣産品為市優标準，使産品一次成優，杜絕二次維修。

　　4、層層管理，人人把關。我始終堅持在項目上形成人人把關的品質管理氛圍。品質管理不單品質員一人的工作，其它項目管理人員也要有品質名額。也要對品質創優負責。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區域負責。項目管理人員要對各自工程創優名額負責，項目經理要對全工程創優達标負責，進而使工程品質管理嚴格處于受控狀态下。

　　通過自己在品質管理方面的摸索，個人掌握了一些品質管理上的招法。為自己駕馭項目上的品質管理工作充實了力量。同時也使自己在曆年施工中創出了一些名優工程。如：為保證理工學院教工住宅樓創優工程的實作，我從源頭抓起，嚴把了材料的進場關，對現場所進各種材料，我協同器材管理人員，從材料目測、複試開始，加強材料的驗收，不合格的堅決退場，為工程順利創優把住了材料關，落實了創優措施，使該項目獲得了市優，得到了建設機關的信任和滿意，他們又将後續工程計劃交給我們，由我們來施工他們覺得放心。為企業信譽和占領市場做出了一定的貢獻。

　　三、合理安排工序，加快施工速度

　　做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生産進度的落實從不放松。特别是在多年的施工管理中，不管遇到什麼樣的困難，從未因生産計劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一直堅持：

　　1、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生産管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什麼周期，完成到什麼部位，我心中有數。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現場的作業安排，嚴格控制施工管理節奏，確定施工進度，按照計劃去落實。

　　2、加強施工組織，落實資源到位。為確定項目生産順利，我時刻針對現場的料具、勞動力、材料等生産要素，做好調配，并根據工程進展情況，提前做好生産要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。

　　3、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關鍵，多年的施工經驗告訴我，無論是立體交叉作業，還是橫向混合式作業，不管是逆施，還是正施，我堅持的宗旨是：統一協調，統一指揮、合理安排、見縫插針。

　　4、加強責任到人，落實分片包打。按照施工布置，自己習慣作法是把項目進度名額進行分解，責任落實到每個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。

　　通過多年來，自己堅持和不斷充實以上四項措施，使自己在工程進度管理上，創出了項目上的施工信譽。

　　四、嚴細成本管理，提高工程效益

　　20__年，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味着乏值。多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點：

　　一是抓項目成本分析制度、完善内部管理交口。自己帶頭組織項目成本員、定額員、預算員、器材員開好每月工程成本分析會。并要求成本員把當月中的列支情況進行彙報，做到計劃部位、預算收入、器材耗料、成本核算達到數字交圈、核算對口把住工程的實際成本。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預控，對易造成浪費的部位、現象，提前預測，并制定相應解決措施。把成本管理問題消滅在萌芽。

　　二是提高項目核算意識，杜絕不合理開支。節約挖潛項目是大戶。我們項目多年來不斷增強和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節約措施，在項目内部成本管理上注重節約。如小型工具制作，盡量内部加工。材料碼放，盡量一次到位，減少二倒。文明施工，不追形勢，追得是高标準。特别是在材料使用上，大家齊抓共管。形成人人算細賬，人人會賬的管理局面。

經理年度工作計劃集錦 篇5

　　一、建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

　　二、完善銷售制度，建立一套明确系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀态。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

　　三、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

　　四、市場分析。

　　也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司産品的賣點，消費體，銷量等進行适當的定位。

　　五、銷售方式。

　　就是找出适合我們公司産品銷售的模式和方法。

　　六、銷售目标。

　　根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目标分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

　　七、客戶管理。

　　就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

　　根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望上司能多注意這方面的工作!

經理年度工作計劃集錦 篇6

　　銷售政策：

　　思路決定出路，思想決定行動，正确的銷售政策指導下才能産生正确的銷售手段，完成既定目标。銷售政策不是一成不變的，在執行一定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正确，可以做階段性的調整， 2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特别對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

　　3、 擴充銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競争激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

　　4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生産人員、技術人員、财務人員等都息息相關

　　5、 收縮銷售産品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司産品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多産品線可能會失去公司特色。（這裡是指不要外協太雜的産品如減壓閥、瓦斯閥、軟密封閘閥等）

　　銷售部管理：

　　1、 人員安排

　　a) 一人負責生産任務安排，工廠中的房間貨物跟單，發貨，并做好銷售統計報表

　　b) 一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、财務對賬，并作好區域經理業績統計，第一時間明确應收賬款

　　c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間将客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策資訊等

　　d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、唛頭等問題

　　e) 專人負責客戶接待，帶領客戶工廠中的房間參觀并溝通

　　f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中産生的問題

　　2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，是以不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售後的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

　　a) 出勤率 銷售部是公司的對外視窗，它既是公司的對外形象又是内部的風标，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。

　　b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水準，以此作為考核内容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。