貴州醬香型白酒産地中,茅台、習水、金沙被譽為三大醬酒黃金産區。
随着近年來金沙當地多家酒企的崛起,金沙産區在醬酒行業中的聲量越來越大。據有關資料顯示,目前金沙産區共有醬香型白酒企業8家,其中規模以上企業4家。
然而,近年來同一金沙産區中的各家酒企卻糾紛不斷。其中鬧得最熱鬧的,便是金沙窖酒與同産區的金沙古酒、金沙洞酒因“金沙”商标使用權所引起的一系列商标糾紛。
目前醬酒大環境遇冷,各大産區都在抱團應對未知的發展危機,而作為金沙産區領頭羊的金沙窖酒卻消耗大量的人力、物力打壓同産區的企業,讓金沙産區深陷“内鬥”,這對金沙白酒産業的良性發展并無好處,可謂傷人又傷己。
早在2020年,金沙窖酒就喊出争取在2024年實作IPO主機闆上市,并在2028年實作營收百億的目标。但在華潤入主後,金沙窖酒兩年兩換掌門人,業績一瀉千裡。
據華潤啤酒财報顯示,金沙窖酒銷售額從2022年60多億元的巅峰,跌落到了2023年的20多億元,幾乎近似于遭到了“膝蓋斬”。在2024年品牌戰略釋出會上,金沙窖酒總經理範世凱亦未再提及百億目标,而是将金沙酒業2024年業績增長目标定為40%。
進入“華潤時代”後,内增動力不強的金沙窖酒似乎并沒有如期靠賣身實作稱霸金沙産區的“夢想”,反而業績呈現崩塌式下滑,百億規劃戛然而止,新管理層的打法也是以受到外界質疑。雖然目前金沙窖酒仍是金沙産區老大,但很明顯實力已大不如前。
令業内感到好笑的,還有另一件事奇葩事兒。
在今年2月的戰略釋出會上,金沙窖酒釋出了一款新品“金沙回沙·經典”。據悉,這款産品被定位為金沙窖酒的腰部産品線,主打“醇柔醬香”風格品類。
并且基于這款産品的推出,金沙窖酒針對旗下金沙回沙酒提出了“醇柔醬香開創者”的全新品牌定位和“金沙回沙,醇柔醬香”的全新品牌主張。
此次金沙窖酒的所謂“品牌煥新”,在業内卻引起了不少質疑。
“醇柔醬香開創者”和“金沙回沙,醇柔醬香”這兩句品牌概念,似乎與同一産區的小弟“金沙古酒”的品牌概念相撞了。
當然,企業的品牌主張一般是指企業向消費者所傳達的核心認同和價值觀,它是一種市場承諾,也是對品牌及産品品質定位的一種具象化描述。也許是金沙産區與生俱來的獨特環境,讓産區内的酒企所生産的酒确實帶有金沙産區明顯的“柔”的特質,是以金沙窖酒所主張的“醇柔醬香”與金沙古酒所主張的“柔派醬香”并無沖突的地方。
但同處一個金沙産區,都主張自己是開創者,到底誰更早?
據相關資料顯示,早在2022年,金沙古酒便提出了“柔派醬香開創者”的品牌主張。與此同時,金沙古酒還邀請了著名特型演員盧奇作為品牌形象大使對“柔派開創者”的品牌主張進行演繹诠釋。
如今,金沙窖酒再提出“醇柔醬香開創者”品牌定位。
這兩者之間,不能說毫無關系,隻能說是有“億點點”相似。
除了品牌定位,金沙窖酒今年推出的“金沙回沙·經典”新産品,也與金沙古酒2022年所推出的一款産品高度相似。
據金沙古酒官方釋出的資訊顯示,2022年12月金沙古酒宣布推出金沙古醬系列酒全國唯一戰略大單品“金沙古醬·經典”(後更新改名為“金沙古·經典”)。
而金沙窖酒在2024年新推出的“金沙回沙·經典”,其給出的産品定位是開創“醇柔醬香”新品類。金沙窖酒方面還表示,“金沙酒業(金沙窖酒)要開啟醇柔醬香新世界,不僅是醇柔醬香的開拓者,未來更要成為醇柔醬香的上司者”。
相關人士笑道:不愧是來自同一個金沙産區的企業,連品宣戰略方向都要如此的“兄弟齊心”。但就這件事看,到底誰先誰後,誰炒誰的“剩飯”,事實擺在眼前。
當然,從這件事也可以看出,當一個行業老大開始模仿和抄襲行業老二的時候,其實是一個挺危險的信号,因為這可能反應了幾個問題:1、老大的焦慮不是一般地大;2、老大在戰略上出現了混亂;3、企業内部迷茫,看不清未來,隻能選擇性地“模仿抄襲”。
是以,金沙窖酒在今年選擇去炒金沙古酒的“剩飯”,抄了對方的作業,看起來真的是有點黔驢技窮,過于“針對”和“躺平”了。
自張道紅離開金沙窖酒之後,窖酒似乎丢失了曾經的“六大自信”,隻剩焦慮了,否則也不會做出這種老大抄老二的打自己臉的“糊塗事”,畢竟自己曾經就是靠打“抄”出名的。
對此金沙古酒方面也表示道:到底抄沒抄,已經不重要了,關鍵是看誰得到了市場的認可。金沙古酒的一貫主張,便是團結一切金沙産區企業的力量,竭盡全力維護金沙産區醬酒品牌的整體形象。未來也将堅持“打造[民酒]+[名酒]的企業戰略”不動搖,竭力打造醬酒核心金沙産區,打造柔派醬香特色産區,為白酒消費者提供更好更優質的醬香民(名)酒。
歸根結底,無論是老大、老二,還是老三,大家都是金沙産區的共同建設者,唯有心懷大格局,良性競争,才能實作共赢。否則,金沙産區何時才能真正實作做大做強?