這些年，如果要問白酒市場上有沒有真正的奢侈品，那麼茅台可以說是獨占鳌頭，然而就是這個茅台卻在最近出現了價格逼近“生死線”的情況，為啥最火的茅台也會這樣？
一、茅台價格逼近“生死線”？
據中國新聞周刊的報道，近日市場傳聞，散瓶飛天茅台（53度/500ml）批發價跌破2600元，相比此前動辄沖上3000元的價格，2600元确實低了不少。
對于普通人來說，飛天茅台賣2600元或者3000元沒有太大差别，該買不起還是買不起；對于茅台酒廠來說，2600元離1499元的指導價和1149元的出廠價也都相距甚遠，不耽誤企業賺錢。
但對于茅台經銷商而言，價格跌至2600元則大為不同。在他們眼中，2500元就是“生死線”，而跌破2600元則意味着距離這條“生死線”不遠了。
中國新聞周刊走訪了北京多家酒水銷售終端，雖然沒能找到2600元以下的飛天茅台，不過經銷商普遍反映：茅台确實降了。
麗澤金融街附近的一家煙酒行老闆表示，本周散飛（散瓶飛天茅台）的價格徘徊在2600-2650元；而在國貿CBD附近的一家煙酒專賣店内，散飛的價格是2700元，老闆表示，最近庫存很足，消化得不快，原來半個月的貨現在能賣一個月。
老黃（化名）是一名資深茅台黃牛，在他這裡散飛的價格是2680元，開票的話還得加個稅費。不過他對中國新聞周刊表示，“如果不着急買，建議再等等看”。
對于這次茅台降價的原因，有經銷商将其歸結于375ml巽風茅台酒的放量。這是貴州茅台在去年年底推出的一款“數實融合”産品，主攻年輕人市場，且隻在“巽風數字世界”（茅台和網易聯合開發的元宇宙APP）進行銷售。
據界面新聞的報道，随着消費群體以及外部環境的影響，白酒的消費場景和需求都在發生變化，一方面是年輕群體對于高度白酒的興緻遠不如上一代消費者，另一方面年輕人已不再迷戀高端白酒的品牌效應，也是以，像茅台、五糧液這類高端白酒主要集中在商務宴請或者送禮場景中。
場景的減少，使得白酒的需求開始在消費端逐漸減少。這些變化反過來又影響到産量的波動。否則，一旦庫存太多，勢必會反噬到零售端的價格。
供需關系決定價格的漲跌，包括茅台在内的酒企這幾年開始通過供應量來調節價格和利潤上的平衡。
品類創新戰略咨詢公司裡斯前不久在“春糖會”上公布了一個資料：中國白酒産能已經連續三年呈下滑趨勢，但收入和利潤均保持了較高的增長。
二、茅台為啥賣不動了？
近年來，茅台作為中國白酒行業的領軍品牌，其價格走勢一直備受關注。然而，近期茅台價格出現明顯下滑，甚至逼近所謂的“生死線”。這到底是怎麼回事？我們又該如何分析這件事呢？
首先，茅台的年輕化引發了自身價格體系的反噬。從表面上來說，茅台目前問題的表象是巽風酒的推出導緻了茅台價格體系的混亂，這款以遊戲産品為載體的酒品，以1498元的價格銷售375ml的規格，雖然從表面上看，其價格與飛天茅台的1499元相差無幾。但深入分析，我們會發現巽風酒實際上對茅台的價格體系造成了深遠的影響。
我們需要考慮飛天茅台在市場中的實際價格。由于供需關系、市場炒作等多重因素的影響，飛天茅台的市場價格往往遠高于其官方指導價，有時甚至高達2700元。相比之下，巽風酒雖然單價看似接近飛天茅台，但換算成500ml的規格後，其價格實際上遠低于飛天茅台的市場實際價格。這種價格優勢使得巽風酒在市場中具有了一定的競争力，進而對傳統茅台市場造成了沖擊。
這種沖擊不僅展現在銷售層面，更重要的是對消費者心理的影響。巽風酒的推出讓消費者開始重新審視茅台的價值和定位。他們開始思考，是否真的需要為飛天茅台的高價買單，或者是否可以選擇成本效益更高的替代品。這種消費心理的變化對于茅台來說無疑是一個巨大的挑戰。
其次，深層次原因更是目前白酒市場的共性困境。我們隻要一深入分析就會發現，茅台的問題其實遠不止巽風酒那麼簡單。目前，年輕消費者逐漸成為消費市場的主力，他們的飲酒習慣與老一輩存在顯著差異。年輕人更傾向于低度、口感多元、健康概念鮮明的飲品，對于高度白酒的認可程度相對較低。這一趨勢對高度白酒市場構成了結構性壓力，茅台作為高端高度白酒的代表，難以避免地受到年輕消費群體偏好轉變的影響。
另一方面，近年來，包括茅台在内的諸多高端白酒品牌頻繁上調産品價格，盡管一定程度上反映出品牌自信與市場供需狀況，但也引發了消費者的反感。過度的漲價行為可能導緻消費者認為品牌追求利潤最大化而非關注消費者體驗，進而對品牌産生負面情緒，進一步抑制消費需求。
第三，茅台的價格堅挺其實原因并不在于白酒本身。這些年，茅台這些年之是以能夠保持較為堅挺的價格，與其收藏屬性和金融屬性密不可分。茅台酒的收藏價值往往與其稀缺性和市場認可度緊密相關。在過去，茅台酒因其獨特的釀造工藝、卓越的品質和有限的産量，成為了收藏家們追逐的對象。然而，随着市場需求尤其是核心消費群體需求的下滑，茅台酒的收藏屬性面臨考驗。一旦市場對茅台酒長期價值增長的預期減弱，其作為收藏品的價值也将受到影響，進而削弱價格支撐。
與此同時，茅台酒的金融屬性主要展現在其作為投資品的價值上。許多投資者選擇購買茅台酒，期待其價格能夠持續上漲，進而實作資産增值。這是因為茅台的金融屬性展現在其在二級市場的流通性以及作為投資工具的角色。在市場需求旺盛時，茅台酒往往被視為優質投資标的，吸引大量資金湧入。然而，當市場需求不足，尤其是核心需求下滑時，投資者信心受挫，可能會引發抛售潮，進一步壓低市場價格，形成負回報循環，加劇價格波動。
第四，從長期來看，對于像茅台這樣具有金融屬性的消費品而言，其市場價格并非僅僅由産品本身的品質、品牌價值和生産成本等内在因素決定，更關鍵的是市場參與者對未來價值的集體預期。
一方面，市場預期對茅台價格的影響确實顯著。金融市場的價格變動往往受到投資者對未來預期的驅動，茅台作為高端白酒市場的代表，其價格變動同樣受到市場預期的影響。當投資者和消費者對茅台未來的市場表現持悲觀态度時，他們可能會選擇減少購買或持有，進而導緻茅台價格受到壓力。這種悲觀預期可能源于多種因素，如經濟增長放緩、消費更新趨勢的變化、行業競争加劇等，這些因素都可能影響茅台的市場表現和未來發展。
另一方面，市場需求對茅台價格的影響也是不容忽視的。雖然白酒市場整體規模龐大，但高端白酒市場相對有限。在這個市場中，茅台作為知名品牌，一直享有較高的市場佔有率和消費者認可度。然而，随着消費者需求的多元化和個性化，以及替代品的不斷湧現，茅台面臨的市場競争日益激烈。如果市場需求不足以支撐其高價，茅台的價格自然會回落。
是以，我們要明白一件事，茅台最大的壓力其實并不是巽風酒，而是真正穩定的消費客群和消費預期，這才是茅台最該重視的事情。#記錄我的2024#