“野柿子小姐”的第一篇小紅書筆記完全是興起随便寫的，她可能不會想到，兩年後自己會成為一個千萬級的買手。
軟裝設計師出身的她，入行十年，遍嘗軟裝行業的苦與樂。一時興起，在小紅書上開始分享在行業内的所見所感。起初是個人表達，“這些軟裝設計師的坑，我可都栽過”“吃得苦中苦，方為軟裝人”。
後來，她嘗試着做“好物分享”系列，憑借過去設計師經曆積累的專業審美、靠譜管道，把覺得對别人有價值的家居家具類好設計、好店鋪分享給别人。
恰逢2021年“雙11”，“野柿子小姐”意外地發現，這些尚未被挖掘過、推薦過的“寶藏小店”“小衆店鋪”頗受歡迎，筆記點贊和互動量也肉眼可見的增加。原來，使用者需要好的設計，而好的設計也需要被聽到，這是一個水豐草美的新世界。
随着越來越多的使用者開始在她的筆記、視訊下，“求推薦”“求連結”“求搭配”，去年9月，她轉而開啟了小紅書買手的“職業”生涯，轉身成為了千萬級買手，單場超1300萬的銷售額。
買手的意義絕對不隻是銷售額和數字。粉絲避了雷還省了錢，并且按照直播間的搭配裝修出了美美的家，在“柿子彩虹誇誇群”裡，大家熱情地表達對自己的認可，這些價值感推動“野柿子小姐”做更多。
買手身份也讓“野柿子小姐”擁有了和使用者直接對話的視窗，她說：“站在最前端捕捉到了市場，擁有了市場洞察力，反哺到我的品牌。”做買手獲得的商業化回報，也可以投入自己的品牌中，形成良性的生态。
現在，“野柿子小姐”是一個粉絲41.2萬的小紅書内容創作者，一個直播間GMV千萬級的買手，一個正在籌備自己第二個品牌的主理人。
在與“野柿子小姐”同樣的買手助力下，格度、緻家家居、舒梵這些家居品牌的量級也在增長。“野柿子小姐”也明顯感受到，相比自己釋出第一條筆記時，越來越多品牌開始注重小紅書這塊新陣地。
起步于其他電商平台的乙舟築物集，看到同行格度在小紅書有爆發性增長，虛心前去取經，決定未來重倉小紅書；去年7月才開始在小紅書直播起号的OKENSHO，在小紅書投入超70%，六個月的時間，賺到公司第一個一千萬。
無數的家居家具類買手和品牌正在奔赴爆發的前夜。過去半年，小紅書設計師家居家具品牌快速增長，交易額同比增長15倍，購買使用者數同比增長8倍。
4月12日，小紅書舉辦REDeco家居開放日，主題為《讓好設計長出好生意》。小紅書電商商家負責人麥昆表示，小紅書基于去年在設計師家居上取得成果和感受，推出首個家居家具行業IP，REDeco。未來一年，讓1000家設計師家居家具品牌在小紅書穩定經營、健康成長。
這意味着，今天家居家具買手和品牌在小紅書的恣意生長，隻是個開始。
推翻設計師家居品牌的巴别塔
設計是設計品牌的命門，卻也是容易被忽視的部分。
創立于2018年的乙舟築物集對此深有體會。美院畢業的創始人緻力于把家具做成藝術品，打造家庭美術館，創始之初選擇差異化路線，是第一批把實木和金屬結合的家居商家，也是許多流行風格的引領者。
但在家居行業，傳統的電商打法往往是制造爆款，跟風推産品，千篇一律，價格成了那個最單一，但卻是最核心的考量因素。
有時，設計和面包難以兼得。乙舟築物集做過接近9000塊的床，早期做傳統宣發的時候，評論鋪天蓋地都是，“你這張床為什麼賣這麼貴”，或是“這張床我看不懂”。
這是絕大多數設計師品牌面臨的痛點，設計被看懂是變現的前提，而絕大多數設計師品牌是不被看懂的。
設計品牌在實際的創業過程中，還面臨着非常多的顧慮，“我的設計産品有非常多的設計語言要說，怎樣找到這樣的舞台呢？設計師産品獲客難度非常大，到哪裡找到我們的精準使用者呢？設計師的産品價值是如何評估的，怎樣才能賣出好的價格呢？”小紅書電商商家負責人麥昆總結了品牌面臨的難題。
擁有自己品牌“東世西室”的“野柿子小姐”深感設計師品牌不易：“設計師品牌量小，沒有量和供應鍊談就沒有話語權，壓不下來價格，繼而無法定價太低，同時太低的定價又沒有利潤去做推廣，陷入死循環。”
“設計師品牌和我們熟知的産業大牌不太一樣，”設計之春聯合策展人侯正光做品牌超過15年時間，時至今日，他仍能感受到設計師品牌的力不從心，“設計師品牌在設計這個領域創新，但是它在制造、管道，其實很多時候是無能為力的，是弱小的。”
隻是當世界被标準化的大通貨填滿，設計品牌的堅持反而更顯稀缺。因為消費者從來不缺産品，缺的是貼合自己細分場景、細分需求的商品，豐富的設計品牌恰恰為消費者提供了多元的選擇。
面對設計品牌難以規模化、制造和管道羸弱的困境，如何才能讓好的設計長出好的生意？
最關鍵的前提，是讓設計産品和設計品牌本身被消費者看懂，沒有這個前提，後面的生态就無法良性滾動，也很難成為一門好的生意。
他們為什麼在小紅書
OKENSHO最先是在小紅書感受到，設計語言可以被看懂的。僅憑一張設計效果圖，就吸引了很多使用者開始關注這個誕生不久的品牌。
去年7月，OKENSHO發售了一款山茶花沙發，緻敬Robert Venturi和Danis Scott Brown夫婦提倡的古典複興和裝飾主義。當時實物樣品都沒到，效果圖釋出筆記後兩小時，直播間就開始湧進人了，都在催着上預售連結。
這款山茶花沙發也成了OKENSHO第一個爆款，還吸引了佘詩曼、楊天真的圍觀，一個月都賣了60多張山茶花沙發，三個月後，OKENSHO店播GMV就增長了快十倍，從10萬躍升到90萬。
OKENSHO發現，直播期間隻要能抓住一個人聊天，真誠無套路地産生信任感，就可以一直留住他，并且會産生下單行為。聯合創始人之一Belinda觀察到：“小紅書退貨率很低，大家更多是奔着産品本身、設計本身去，而不僅僅是把價格看成第一考慮要素。”
和OKENSHO一樣，越來越多的品牌發現：在小紅書，設計語言是可以被讀懂的，被尊重的，也是被真金白銀支援的。
小紅書使用者的原創設計保護意識更強，願意為原創發聲。陶瓷家居品牌16開就提到，這是他們入駐小紅書電商的重要原因。
乙舟築物集就是因為在小紅書看到了一顆KK的直播，認可一顆KK的專業講解，才開始通過直播售賣産品。此前他們從未做過直播。
OKENSHO在小紅書電商的第二次爆發，是“一顆KK”帶來的。OKENSHO布魯克林沙發作為“一顆KK”專屬款，雙十一期間上“一顆KK”直播間，十分鐘銷售額達41萬，第一場亮相就成為了“一顆KK”直播間銷量前三的單品。
因為買手，OKENSHO逐漸被看到，店播資料也水漲船高，連接配接到更多買手。“當時也想不到，作為剛入行家居的團隊，六個月的時間，我們在小紅書賺到第一個一千萬。”OKENSHO聯合創始人Belinda說。
設計師家居品牌也會跟買手一起，根據使用者的需求共創産品。家具品牌思納博就和買手“有樣美學”合作過一款椅子，根據“有樣美學”對使用者需求洞察，提出了面料修改建議，将原本挑人、不好搭配的葉子圖案熱帶風面料，改成了更普适的黑白條紋，新品上線就賣出25萬。
買手對品牌的價值還在于，能讓家居家具的不同品牌得到更集中的展現。讓更多使用者有更豐富的品牌、品類選擇。
一些買手在做直播時，一個家的場景可以用上十個品牌的不同産品，進行不同風格的搭配、講解。“野柿子小姐”特意租下百平的直播工作室，要幫大家用多個設計品牌搭配出完整的家。
小紅書上有很多這樣的買手，這是很多設計師家居品牌願意在小紅書合作買手直播的原因。小紅書家具買手負責人正峰表示：“80%的設計師家居品牌在小紅書會選擇和買手合作，來作為他在小紅書經營通路的第一個切口。”
設計師家居品牌需要怎樣的經營陣地
博物和生物演化學家愛德華·威爾遜在書裡說：“雖然熱帶雨林隻覆寫了地球表面陸地的大約6%，但是它們卻是地球陸地生物多樣性的總部，那裡聚集了地球上已知動、植物種的一半以上。”
小紅書就像是一個線上商業的“熱帶雨林”，盡管規模不大，但豐富是它的底色。
這種豐富植根于小紅書的内容和種草基因。小紅書上聚集着具備良好審美和欣賞能力的使用者和部落客，他們在這裡分享内容，種草商品。據小紅書電商商家負責人麥昆分享，每個月有1.2億的站内選求購買意見的使用者，最常見的問題是怎麼樣？多少錢？在哪兒買？
在小紅書，每個人都能找到答案。專業型的買手如“野柿子小姐”，設計師出身更懂設計，能從美和好設計的角度為消費者篩選商品；生活家型的買手如“百克力”，二胎奶爸、“姐夫”買手，在自己的生活經驗中出發為消費者提供價值。
一組資料是，小紅書站内浏覽家居家具使用者月活70%的使用者是90後，整個小紅書家居行業客單價達到800元以上。小紅書電商商家負責人麥昆總結用一句話總結：“全網最關注家居家具設計，願意消費家居家具的使用者都在小紅書。”
而家居品類有其自己的特殊性，客單價高、消費決策長，意味着品牌需要長期向消費者種草，這恰恰與小紅書的内容基因不謀而合。在小紅書，商家和買手有更多的空間，表達自己的品牌理念，幫助消費者做決策。
内容和種草基因、千人千面的買手、高價值使用者，是小紅書身上頗為差異化的标簽，也是設計師家居品牌肥沃的生存土壤。基于過去一年在設計師家居上取得的成果，小紅書也進一步明确了未來加大對家居投入的新方向。
在小紅書家居開放日上，釋出小紅書家居家具行業IP“REDeco”。根本目的就是扶持更多設計師家居家具品牌生長，最大化提升品牌消費規模和被使用者看見的可能。
為此，平台除了給出設計力認證“REDeco”，還會為被認證的品牌提供億級流量、平台級營銷活動、傭金返點、撮合标杆買手深度合作等多項扶持。
乙舟築物內建為了小紅書REDeco首批認證品牌，看到小紅書潛力的他們，今年将加大對小紅書電商的投入，建立專屬小紅書的直播部門，定下了增長10倍的目标。主理人乙舟總結說，“在中國做設計師家具品牌，小紅書是最重要的一站，能讓好的産品＝好的内容＝好的生意。”
“REDeco”的釋出意味着，小紅書未來會長出更多像乙舟築物集一樣的設計師家居品牌。
就像在“熱帶雨林”中灑下豐富的種子，平台也在試圖催化更豐富的商業體進駐，而任何奮力生長的種子，都有發芽開花的可能。