來源：饅頭商學院
在今年的經濟形勢下，确實會有很多企業感受到增長難度變大了，但這兩年我們在小紅書上看到了很多新銳品牌獲得了新的增長，讓人更加驚喜的是，不光是新品牌，趣多多、凡士林、養樂多等成熟品牌在小紅書上再次翻紅，煥發了新的生機。
今天我們想要給大家分享一個1953年成立的地方乳業品牌，用3萬元，在小紅書獲得百萬級别GMV轉化的故事。
乍甸乳業是一個1953年成立在雲南的地方老品牌，其實我們的童年記憶裡都有一個家鄉的牛奶品牌，可能是小時候家門口奶箱裡，那個玻璃瓶裝的牛奶，也可能是放學後蹦蹦哒哒花5毛錢去買的那個袋裝酸奶。
在接觸到乍甸這個品牌的時候，他們說了一句話：“70年了，乍甸還沒有走出那片山。” 就是這句話，讓我們覺得必須幫他們在小紅書上做好。
乍甸淳樸中還帶着一絲囊中羞澀，是我們服務的典型小預算客戶。我們确實也不太好意思對着一個幾十年的老國貨品牌要個千八百萬的預算，隻能咱們一起試試效果。
老國貨換新，在小紅書上營銷有一個很重要的點，就是人要新，既要懂自己的品牌，又要有緊跟潮流的網感。
乍甸就很有代表性，乍甸的董事長是1972年的雲南石屏人，2007年底，35歲的龍江正式進入乍甸乳業任董事長一職，當時乍甸乳業瀕臨破産，他凝聚起乍甸全體員工的力量，給了企業一劑起死回生的“妙藥”。
2023年他們準備營運小紅書時，第一件事就是聘請了一個很年輕的内容團隊。我記得去年年底我在一個線下大會見到的他們，一個中年穿正裝國企範兒董事長，旁邊一左一右兩個穿着感覺是跳breakin街舞的年輕潮男，那個視覺沖擊力挺大的。
在小紅書上，我們第一件事就是幫乍甸定位人群，既然要花小錢辦大事，那就要把錢花的足夠精準，于是我們先找到了雲南本地那群長大了的孩子，他們現在已經工作結婚生子，我們用廣告定向去喚醒他們的情懷和記憶。
于是批量的UGC内容湧進來，他們來告訴更多的新使用者，乍甸的牛奶到底有多好喝，60年品質如一，還是童年的味道。
然後我們再把人群擴大，我們找到了一群對成分、營養非常注重的寶媽人群，把乍甸的品質、60年的品牌力傳遞給她們。
最後我們找到小紅書上非常注重養生額、注重身材管理的那群人，乍甸牛奶的低脂低糖非常适合他們。
最終，乍甸從20萬核心人群，到600萬輕養生人群，成功破圈。說出來你可能不信，乍甸在小紅書上隻花了3萬塊，收獲了百萬級别的GMV轉化。乍甸團隊非常非常驚喜。
其實類似的天津人的海河牛奶，遼甯人的輝山乳業……有一些地方特色的産品，雖然市面上不常見，但卻是本地的鮮奶“扛把子”，很多本地的朋友從小喝到大，堪稱地方馳名商标。
雖然這些小衆牛奶品牌，在品質和味道都不輸大品牌乳業，但受供應鍊、産品線、品牌宣傳等影響，這些優質的乳業卻始終困囿于地方。
直到他們來到小紅書電商，找到了這一屆年輕人喜歡的内容溝通形式，通過玩轉商品筆記和店播，以及「人群反漏鬥」中不同人群的精準觸達及滲透，乍甸乳業在小紅書交到了年輕的朋友，入駐30天内，乍甸乳業成交增長超百萬，登上站内乳制品周銷量top1。乍甸乳業在小紅書找到了屬于自己的經營天地。
其實從前段時間的“國貨熱”也可以看出，很多國貨老牌産品過硬，但淹沒在時代的潮流中，或許乍甸乳業可以給到一些參考，去往小紅書，抓住年輕人，老牌國貨也能“回春”。
小紅書是一個生活社群，這個平台是一群一群不同特征的人聚合在一起的，比如愛戶外的年輕人、精緻白領，新晉寶媽……這些人群像一個一個圓圈粘合在一起，構成小紅書這樣一個生活方式社群。
對于品牌來說，你們可以在這裡找到最适合自己的人群，和他們對話和他們互動，收獲一手的消費者回報，把好的産品、服務種草給最需要的人群，同時被種草的人群反過來又會給品牌貢獻很多真誠分享的UGC内容，觸發産品的更多使用場景、優化疊代等。