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- 來源/夜深财經
- 作者/夜深财經
現在經濟不好，不哭窮不賣慘，都在勒緊褲腰帶過緊日子。
營銷能博眼球就博，代言人能不請就不請。
小米汽車被誤會要邀請舒淇代言su7，網友建議雷軍代言，立省千萬代言費。
但是誰能想到男褲專家——九牧王，自己就不想勒緊褲腰帶。
九牧王開大，一口氣官宣5個代言人組成長腿天團。
範丞丞、李昀銳、魏大勳、張雲龍、朱亞文
圖源：九牧王官微
感謝九牧王，集齊這麼多娛樂圈大帥哥，讓我一分鐘同時愛上五個人。
這一波操作是直接封神的程度，廣告效應拉滿：
這陣容這視訊一看就是很貴的樣子，九牧王你小子是懂得花錢的。
九牧王才是内娛活菩薩。原來我以為的内娛第一男菩薩是王嘉爾、李現，沒想到居然是九牧王。
誇品牌做褲子一流，選代言人也是一絕，眼光太毒辣。
要我說這才是歹毒商戰，簽下所有長腿，讓對手無腿可簽。
九牧王是預算花不完的，這麼燒錢不要命了？背後可是藏着九牧王的考量。
首先這是強化“男褲”的品牌人設定位。
我們經常說找代言人，不能隻是考察一個明星的流量大小，還要結合品牌和代言人兩者調性的契合度。
這幾個代言人有啥共性，除了帥，更重要的是都是腿精。
無論是朱亞文還是魏大勳，一個個都是内娛長腿擔當。
毫無疑問九牧王齊聚内娛大長腿，可以放大自身男褲長腿優勢，就算不讓代言人露臉隻秀腿，也能把“領先的男褲專家”賣褲人設立住，品牌定位得到了進一步的強化。
圖源：@九牧王
我們經常說，好的營銷會自己長腿跑。
比起九牧王一味喊自己是賣褲子的專家，直接讓代言人的腿說話，豈不是更有感染力。
其次是做好精準圈層化營銷。
準确來說，九牧王這使的是全人群全場景全天時的溝通政策。
按理說，做品牌不能貪心，不能既要又要，想要做所有人的生意。
是以有時候與其廣撒網，不如精聚焦。
但還是有品牌在想，有沒有既要又要的人群營銷玩法呢？
九牧王做到了。
九牧王選擇燒錢做矩陣式明星代言，根據不同男藝人的熒幕形象和褲子的特點，邀請他們代言不同的褲子：
魏大勳：西裝褲穿出霸道總裁風。
李昀銳：輕松褲穿出休閑松弛感。
範丞丞：穿商務戶外1号秀出沉穩商務風。
張雲龍：自由牛仔拿捏陽率性灑脫氣質。
朱亞文：小黑褲走出痞帥界的天花闆。
每一位都是行走的荷爾蒙，走路自帶兩米八氣場，每一步走到心巴上，誰看了不迷糊？
九牧王讓對的人穿對的褲子，本質是借助多元化代言人，解鎖商務、出行等男性不同穿搭場景，廣而告之自家賣多種類型褲子，總有一種适合你。
還能潛移默化向消費者輸出一個資訊，九牧王選人、做褲子實力都很絕，立起“嚴選”人設。
正如有人看完這5個代言人，表示要高低整一條，這不營銷效果達到了。
九牧王這就能從精準營銷過渡到捆綁銷售，順理成章帶動客單價的提高。
九牧王這一招實在是高，是高明的高，也是高價的價。
簡單來說，就是主打一個雨露均沾，平等讨好每一個圈層群體。
是以既要又要的賣貨有啥難的，前提是要像九牧王一樣——舍得燒錢。
有意思的是，九牧王這一波廣告宣傳圖和廣告牌流出後，網友的第一感覺就是，怎麼有種海瀾之家的感覺。
果然歹毒的商戰無需自己出手，就可以讓對手躺槍。
但恕我直言，九牧王的廣告，哪怕撞臉海瀾之家，但還是略勝一籌。
畢竟海瀾之家做代言人營銷，還真的沒九牧王會，印象最深刻海瀾之家試過翻車兩次。
一次是太想紅，黑紅的紅。
海瀾之家不久前才因為找大海哥紀淩塵打廣告，被全網diss了個遍。
不是迪士尼的diss，而是真diss的diss。
那麼紀淩塵到底是招誰惹誰了呢？
原來紀淩塵參加綜藝《無限超越班2》後，被評價對戲時很愣。
和甯靜對戲“小弟表白大嫂遭拒絕”時，他直接沖上去抱，被嘲上演霸道強制愛；扮演《唐伯虎點秋香》中華太師，被郝蕾評價“看的我好難受”，因為表情太假了。
圖源：Bunny小課堂
是以有人評價，大海哥要靠二傻子賽道彎道超車。
這也就能了解，為啥海瀾之家放出一大波紀淩塵廣告後，大家調侃海瀾之家是真餓了，“男人的衣櫃”變“傻子的衣櫃”。
還記得此前海瀾之家官宣林更新，好不容易把自己拉了一把，挽回品牌形象。
圖源：林更新
結果一轉身奔向大海哥，一夜回到解放前。
選大海哥，是因為大家都姓海嗎？
原因不确定，但可以确定的是，這一波海瀾之家黑紅，何嘗不也是一種紅。
另一次是太急了，一急之下急了一下的急。
去年《狂飙》帶火張頌文，大家都對張頌文首代言虎視眈眈。
海瀾之家也想找張頌文簽代言，把“男人的衣櫃”變成“高啟強的衣櫃”，那是不錯的轉型。
據說當時海瀾之家還讓張頌文試穿，誠意是有的，但不多。
還沒确定合作，海瀾之家就先搶代言，線上艾特張頌文試穿如何，有一種把張頌文架在輿論的感覺，多少有些冒犯。
圖源：海瀾之家
更離譜的還在後面，海瀾之家直接拿路演圖當代言海報官宣，結果被吐槽“過度P圖像蠟像”。
圖源：海瀾之家
輿論壓力面前，海瀾之家下架了張頌文的代言廣告，雖然後面重拍出街，但對代言人的傷害也已經造成了。
隻要對比海瀾之家的代言營銷，就會發現九牧王這一次可以說真的赢麻了。
選代言人甄選“品質男明星”。
九牧王男褲和品質男神完美結合，精選長在消費者審美點上的男明星，沒有歪瓜裂棗，是腿控看了都會愛看的程度。
再看出街廣告，同樣做得很有品質感。
九牧王将男褲廣告拍出時尚大片的感覺，不僅對我們的眼睛很友好，還巧妙貢獻出五種品質先生模範穿搭——高階老錢、雅痞紳士、商務精英、文藝高知、清爽男大。
不過也别怪這一次大家把兩個品牌的營銷放在一塊對比，隻怪男裝營銷的形式過于相似。
品牌定位都突出男性，喜歡用資料說話。
九牧王給自己定位是“全球銷量領先褲專家”，每7秒就有一條被選擇。
圖源：海瀾之家
再看海瀾之家，最初将自己定位“男人的衣櫃”，又打出了深入人心的“一年逛兩次海瀾之家”。
兩者的定位都是打男褲品類，秀出品牌在男裝領域的專業度。
其次兩者都在年輕化營銷，想要偷偷變潮。
無論是九牧王還是海瀾之家，苦于傳統男裝“土味”标簽久矣，都在努力做好年輕化，撕掉中年标簽。
好比這幾年海瀾之家也在忙着批發代言人：印小天、杜淳、林更新、周傑倫、許魏洲、曾舜晞....
圖源：海瀾之家
從印小天把海瀾之家穿成廣場舞，到林更新把海瀾之家穿成高定。
我們看到海瀾之家在老化和年輕化之間反複搖擺，也看到它的焦慮。
這回九牧王官宣内娛流量男星打年輕化，也還是不可避免被網友貼上海瀾之家同款标簽。
這是不是說明，九牧王走年輕化，還是任重而道遠呢？
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