近日，利爾化學股份有限公司（簡稱″利爾化學″）召開2023 年度業績說明會，公司董事長尹英遂，獨立董事馬毅，副總經理/董事會秘書劉軍，财務負責人/财務總監顔宣等出席會議，并回複了投資者關心的問題，問答詳情如下：
1、目前公司已有綿陽、廣安等7大生産基地，除南通、嶽陽、鶴壁外，對于綿陽、廣安、荊州、津市4大基地的區分定位，公司是如何考慮的？
答：公司将根據各個基地的資源配套情況進行産品布局，進而使得産品具有較強的競争力。
2、公司今年不進行利潤配置設定的原因？
答：2023年以來，全球主要農化企業庫存高企，而行業新增産能逐漸釋放，導緻市場競争異常激烈，尤其是公司主要産品草铵膦價格顯著下滑，給公司經營業績帶來較大壓力，經營淨現金流也相應減少。同時，根據發展戰略規劃，公司部分項目還需一定的資本性支出以及相應增加營運資金，面對激烈市場競争帶來的不确定性，為保持穩健的财務結構，公司需要儲備一定的資金。此外，公司 2021-2023 年度已累計現金分紅總額664,490,114.00元，占該三年可配置設定利潤126.86%。是以，公司本年度暫不進行現金分紅，以支援公司各項業務發展，為公司長期穩健發展提供資金保障。
3、兩年前公司高管們在高位紛紛減持公司股份。目前公司股價處于低位，為何高管不願意增持公司股份以提振投資者信心？是否代表高管對公司未來缺乏信心？
答：謝謝您的建議，我們會積極回報給公司；同時，公司管理層對公司發展前景還是充滿信心，并在全力做好經營工作，確定公司持續穩定發展。
4、最近幾年，企業社會責任和ESG議題備受關注，結果發現咱們公司在行業内表現一般，商道融綠ESG評級為B，并不是很理想。請問公司如何看待公司目前的ESG評級表現，以及是否有計劃采取具體措施來提升ESG表現呢？尤其是在企業社會責任方面。
答：公司積極學習和關注ESG治理水準和效能，并高度重視公司治理、環境保護及社會責任工作。公司也将結合自身發展情況持續提升在環境保護、社會責任和公司治理等方面水準。謝謝你對公司的關注。
5、廣安基地的系列在建項目中，有哪些子項目将于今年建成投用，可實作哪些産品的規模化生産？此外，廣安基地的 L-高絲氨酸、精草铵膦建設項目是否仍在有序推進中？
答：公司 2024 年将要建成的重要項目已在2023年報的″2024 年的經營計劃″中進行了披露，此外，公司廣安基地尚未開展 L-高絲氨酸、精草铵膦項目。
6、公司現有員工數量是多少？2023年職工薪酬（含獎金）總額是多少？管理層的收入與業績是否挂鈎，2022年和2023年管理層收入分别是多少？
答：截至2023年末，公司員勞工數為6,435。公司管理層的收入與公司業績直接挂鈎，是以管理層2023年度薪酬較2022年度明顯下降，相關資訊已在2022、2023年報均進行了披露。
7、一、2023年報中，長期借款金額較上年大幅增加，财務附注中沒說明，請說明理由。二、2023年報利潤表中，稅金及附加，收入總額比 2022年小很多，而稅金及附加比2022年大，為什麼？三、2023年報中，資産減值損失較上年大4000多萬元，請說明？
答：關于公司2023年末長期借款金額有所增加，主要系當年部分基地項目建設固定資産貸款以及中長期流動資金貸款有所增加所緻；2023 年公司稅金及附加同比小幅增長5.9%，主要原因系随着部分基地的陸續投産，公司按稅法規定計繳相關房産等稅金有所增加；關于資産減值損失，在公司年報裡有詳細的分類資訊。
8、請問公司定增進行的如何？
答：受控股股東股權改革相關事宜的影響，公司向特定對象發行股票事宜尚處于待履行國資股東審批程式階段。
9、公司23年第一大客戶的采購金額和采購量均有較大幅度的下降，請問是不是由于該客戶增加了對貴公司其它競争對手的采購而導緻的？
答：客戶的采購金額會受到采購數量、價格等多種因素的影響。
10、2023年度報告中未披露主要産品市場占有情況，但往年都是有披露的，請問可否披露下最新的公司主要産品市場占有情況？
答：公司通過加大營銷力度、積極開拓客戶等措施，主要産品市場占有率較往年有進一步提升。
11、公司是否考慮回購股票？
答：公司作為國有企業對于回購等措施需要履行一定的審批流程。另外，股價的漲跌和公司的經營業績緊密相關，目前受市場競争加劇等不利因素的影響，公司業績出現了一定的下滑，公司管理層正在積極的努力，全力做好經營工作，我們相信，一旦公司業績有所好轉，資本市場也會出現積極的反應。
12、請問公司将如何面對市場競争的進一步加劇？
答：公司積極應對目前的市場競争，最大限度的提升公司草铵膦産品的競争力，同時，加快精草铵膦項目的建設進度和市場布局。
13、2023年銷量比2022年提升多少？主要産品的均價較2022年下降多少？公司主要産品的市場占用率分别是多少？
答：分産品産銷量及售價為公司重要商業秘密，不便公開，敬請了解。同時，公司主要産品市場占有率23年度較22年度有所提升。
14、荊州三才堂北區 10000 噸精草铵膦項目、津市利爾生物高絲氨酸項目分别将于今年何時建成投産？荊州三才堂南區項目建設目前進度如何？
答：根據公司 2024 年工作計劃，荊州三才堂 10000 噸/年精草铵膦項目、利爾生物高絲氨酸項目預計今年下半年建成，公司正在全力推進；荊州三才堂南區項目正處于啟動階段。
15、公司産品出口美國的比重較大，請問公司如何管理中美貿易争端對公司經營的風險。
答：在做好美國市場的同時，公司也積極做好其他市場開拓。
16、公司在建産能投入巨大，如果不能順利融資，公司現有資金能否滿足在建産能的需要？目前的形式下，相關在建産能的投資回報預計是否已經發生了重大變化？按現有價格，相關在建産能的回報率預計為多少？投入回報周期預計需要多久？
答：公司作為上市公司擁有良好的資本市場再融資管道，曆史上順利的實施了兩次再融資；同時，公司整體财務狀況較好且資産負債率不高，在國内銀行金融機構信譽良好，具有充足的授信額度，可以保障公司戰略項目的順利實施。
17、公司在去年整個行業面臨産能過剩的大背景下大幅新增在建項目，公司獨立董事是否起到了專業的監督作用，并對建立項目的合理性進行了深入獨立的可行性評估？
答：2023年度，本人通過現場調研、審閱資料、參加會議、視訊或電話聽取彙報等方式，充分了解了公司生産經營情況，并對重大項目建設等進行了重點監督和核查。對公司拟決定的重大事項進行決議前，本人都事先對公司提供的資料進行認真稽核，并向公司相關人員問詢、了解具體情況，獨立、客觀、審慎地行使表決權，積極有效地履行了獨立董事的職責，認真地維護了公司和全體股東的利益。
18、本輪草铵膦價格下跌已經跌破6萬，請問公司是本輪價格戰的主導方，通過降價出清市場的落後産能，還是被動跟随競争對手降價？同時根據資料顯示，今年 1-2 月整體農藥産品出口較去年同期增加 10%以上，公司的出口情況是否也與大資料相符？出口價格是否比國内産品價格高？
答：公司積極應對目前的市場競争，最大限度的提升公司草铵膦産品的競争力，同時，全面做好營銷工作，深度加強與大客戶合作，積極拓展客戶資源，持續擴大市場佔有率。
19、公司現在的草铵膦和精草铵膦的産能各是多少？對于近期草铵膦價格的持續下降怎麼看？
答：草铵膦和精草铵膦是公司的核心産品，受競争依然嚴峻的影響，草铵膦價格較年初有所下滑，但預期未來，經曆一定時期的産能優化、整合陣痛後，具有競争優勢的頭部企業的發展空間将獲得進一步的提升。............................................................轉載請按以下格式注明：文章來源：公司公告本期編輯：彭樂瑤本期稽核：翟怡婷本期監制：鄭紅豔
