随着“雙碳”目标深入推進，更貼近使用者側的分布式光伏和儲能兩大新能源賽道正式迎來爆發期，使用者端的綠色電力開發和應用也逐漸從光伏擴充至光儲、光儲充等更多領域，這意味着，電站開發市場已經逐漸邁入光-儲-充大開發時代。
然而，随着電站開發場景愈發多元化，企業不僅擁有更多掘金機會，更面臨着諸多新需求與挑戰。對此，電站開發企業應該如何進階破局？
陽光新能源河北樂亭光儲充電站
01
差異化打法，掘金屋頂市場
毋庸諱言，在多重利好政策與資本加持下，光伏發電市場堪稱近年來“現象級”的投資熱土，裝機規模不斷攀高。國家能源局資料顯示，2020-2023年，國内光伏新增裝機規模分别達到48.2GW、54.88GW、87.41GW以及216.3GW的高值，其中分布式光伏裝機更以83.9%的年均增速全力疾馳。
市場的火爆吸引了衆多“外來者”湧入，據北極星統計，2020年至今，已有近百家企業布局光伏電站開發業務，其中諸多還是以簡單“工程思維”進行項目開發，還有些因設計方案不規範、施工水準不合格、運維服務不到位等問題帶來電站品質隐患；同時，甚至還有“投機分子”擠壓了優質管道商、經銷商的生存空間，市場“劣币驅逐良币”趨勢浮現。
市場需要大品牌開發商的規範引領。陽光新能源深耕新能源行業10餘年，通過對品牌、管道、技術、服務等進行深度耦合，實作了對行業、管道商、合夥人以及終端使用者的深度賦能。
以陽光工商業光伏為例，陽光新能源不僅曾開發建設了國家級分布式光伏發電應用示範區，還先後釋出“2188銀河計劃”、上線“陽光e享”合夥人平台，以技術與平台兩大核心驅動為基石，搭建了由平台公司、管道商、合夥人構成的全新管道生态，将品牌方的技術、産品、解決方案等平台優勢，與合夥人的屋頂資源、管道商的施工落地能力等前端優勢充分耦合，進而實作了互利互惠、合作共赢的絕佳效果。
陽光新能源大生紡織9MW工商業光伏
事實上，陽光新能源更是從企業自身與行業高品質、可持續發展的角度出發，把分布式光伏的管道生态擺在了更為突出的戰略地位。去年7月16日，陽光新能源創辦了SUN·Day追光者節，活動吸引了超3000位光伏同仁現場參與，不僅讓光伏火出圈，也拉開了光伏行業品牌造節的序幕。
更為重要的是，陽光新能源聚焦“服務”，在此次追光者節上重磅釋出了陽光家庭光伏“放心安吧”服務戰略和“六大安心服務承諾”，以“真誠透明無套路、屋頂安全保收益、無憂售後時響應”提升使用者服務，以“扶商賦能一對一、營運支援點對點、高效結算有保障”深度賦能管道夥伴，真正讓終端使用者和管道經銷商“放心安吧”。同時，陽光新能源還首推“家庭光伏即服務”理念，站在使用者角度闡述了自己對于家庭光伏的更深層了解。
在陽光新能源看來，若将房子視為見證一個家庭成長與變遷、悲歡和喜樂的重要載體，那麼建設在屋頂上的光伏電站也應被視為家庭幸福生活、清潔低碳友好的溫暖載體。是以，陽光新能源從更富人居體驗和社會進步的視角出發，呼籲用“家庭光伏”重新定義“戶用光伏”，将家庭光伏行業引領至更高價值次元的品質服務時代。
02
大開發時代，新産品服務新需求
事實上，無論是陽光工商業光伏的“2188銀河計劃”，還是陽光家庭光伏的“放心安吧”服務戰略，都是陽光新能源針對分布式光伏市場新變化、新需求、新生态的深刻洞察與戰略謀劃，随着電站開發市場逐漸邁入“光-儲-充”大開發時代，一貫堅持以客戶需求為導向、以技術創新為發展源動力的陽光新能源已經率先形成充分契合新時代需求的産品矩陣。
步入2024年，在“雙碳”目标、能耗雙控等政策影響下，各行各業工商企業的低碳轉型需求愈發迫切，陽光新能源不僅推出iClean清潔分布式、iBlock平屋頂分布式、iBuilding智慧BIPV等多個高效、智能、友好的全場景解決方案，還深刻洞察細分行業的用能需求，在大量調研行業碳排放足迹、園區建築屋頂特點基礎上，針對性創新研發出汽車、倉儲物流、水泥、電池、造紙、家電等行業零碳解決方案，為千行百業提供全場景覆寫、個性化的降碳脫碳、綠色用能服務。
聚焦家庭光伏市場，随着使用者消費觀念、消費習慣的轉變，家庭光伏場景内使用者愈發注重電站的美觀度及建築适配度。對此，陽光新能源推出陽光房、平屋頂、斜屋頂、平改坡、雙面坡等多種家庭光伏電站開發方案，在保護建築屋頂、延伸生活空間滿足使用者多場景裝機需求。
陽光家庭光伏湖北保康唐二河村家庭光伏
事實上， 完整、豐富的産品矩陣得益于陽光新能源系統技術的領先性。作為業内公認的“新能源系統技術實力派”，陽光新能源自成立之初就确立了以先進系統技術為核心競争力的發展戰略，通過多年研發創新形成了“高效發電、系統融合、全生命周期優化”三大核心技術體系，在強大的系統技術底座，持續疊代孵化出高效的電站産品、強大的資訊化平台、數智化軟體，推動電站開發産業邁入新境界。
從系統技術到電站産品，從品牌建設到管道建設，陽光新能源正在不同層面持續創造并輸出新能源創新價值鍊。2024年4月21日，SUN·Day 2024追光者節又将在安徽合肥盛大開啟。這一次陽光新能源又将為行業帶來哪些驚喜？讓我們拭目以待！