撰文 | 映初
編輯 | 李可馨
來源 | 氫消費出品
ID | HQingXiaoFei
植鞣皮愛好者的陣營在不斷擴大。
過去，植鞣皮包包是很小衆的存在，但現在，“寶藏”的光和熱被越來越多人關注到。
植鞣革質理獨特，使用時間越長，包包會随時間散發出獨有的光澤和慵懶松弛的質地，耐看且實用，定價上也相對親民。
反觀，不少奢侈品大牌，上新頻率由原本一年2次的提升至一年4次，風格也日趨“快時尚”。和上新速率保持一緻的，還有漲價速度。
不斷飙升的奢侈品價格，和縮水的錢包形成了鮮明的對比。在「理性消費」呼聲越來越大的今天，有越來越多不願再做“沉默的韭菜”的年輕人，心甘情願成為植鞣革的忠實信徒。
但也有人一直持保守觀望的态度。
有人愛，有人恨，植鞣皮包包到底是怎麼樣的存在？
泡泡是去年在董潔的直播間被種草的植鞣皮包包。
沒有那麼多催促下單的話術，取而代之的是，娓娓道來的形式去闡述品牌的初心和理念。
一身簡約大氣的穿搭，看似随性又漫不經心地拿起植鞣皮公文包，清冷女神的形象和品牌之間微妙的化學反應不斷勾起看客加購的欲望。
看了5分鐘後，泡泡決定下單這款來自裘真的手提公文包——适合律師的工作、符合她想要打造自由又清冷的氛圍感的心情。
（圖源：小紅書）
在年輕人都在積極建構搭子社交的2023年，董潔就像一位線上陪你購物的搭子，耐心地和你分析品牌的優缺點，而購買權始終掌握在你自己手裡。
她的消費力和審美力就是産品最好的背書。風格相似的還有章小蕙，這一年她們直播間帶火的單品有不少，植鞣革包包便是之一。
從有米雲提供給氫消費的資料來看，2022年，植鞣皮包包品類在抖音平台上有8個月的銷售額超過5千萬人民币。而2023年5月銷售額接近8千萬，相較于2022年5月的3千萬，呈現出顯著增長。
除了KOL本身的魅力為産品加持，植鞣革包包本身所象征的符号意義也足夠浪漫。
“背着房貸和車貸不敢去遠方，松弛的包包卻能輕松擁有流浪者的自洽和灑脫”，這是不少35+職業女性購買植鞣革包包的原因，“看中的就是氛圍感”。
有米雲資料顯示，購買植鞣革包包消費者呈現出兩大特點：一是消費者更愛複古風格的植鞣包，植鞣包經典款也成二奢市場搶手貨；二是無論是大容量的屬性，還是水桶包、托特包等廣受青睐的款式，可看出消費者既追求藝術設計，更追求實用的成本效益。
因為原料和加工手法天然，植鞣皮面料保留了牛皮原本的紋路和質感，且吸水性強，可以吸收日常環境中的水分，甚至人身上的油脂，所有的使用痕迹，都會留在包上。就像曆經時間發酵的美酒，包漿的植鞣包反而“越背越舊越好看”。
35+的姐姐，不像剛入職場的年輕女性，迫切想用一隻大牌包包來證明自己富足的生活狀态。而且實際上，植糅皮包包并不便宜，你看到的植糅皮包包也許價格在三五千。
有米雲提供給氫消費的資料顯示，在抖音電商上，500～1000元、3000～5000元的包包占據大頭，分别為16.15%、16.76%。
看遍職場風雲的她們寵辱不驚，早已不輕易地通過消費奢侈品來為自己的身份“貼金”，而一隻有品質的植鞣皮包包象征的，是曆經時間沉澱的流浪者浪漫氣質，曆經浮華而保持天真爛漫的心氣，這才是疲于生活的她們渴望而不可得的。
檢索所有植鞣皮包包的筆記，不難發現，在盛行降級的消費理念主導下，植鞣皮包包也成了長期主義，低調有品位的代名詞之一，甚至被盛贊“不輸愛馬仕”。
“背了十年依舊經典”，2023年，複古輕奢品牌Mulberry的植鞣革公文包再度成為大家最愛的熱門品牌包之一。而國内的植鞣革品牌，也跑出了一匹年輕的黑馬。
4月2日在上海舉行的TopTalk 2024天貓超級品牌私享會上，天貓官方釋出了一組排名：植鞣包包被列入潛力賽道，這其中，裘真位列榜首，Mulberry位列第7，聖羅蘭位列第10。
而有米雲提供給氫消費的資料中，在抖音平台，裘真也順利擠進近一年抖音電商植鞣包銷售額Top10店鋪的名單。
梳理裘真的品牌曆史可以發現，裘真很年輕。2015年，該品牌由設計師程寶華創立。比起設計的繁複和刻意，裘真更追求挖掘皮革的本真，款式簡約，全線産品均采用荷蘭小牛植鞣皮。
曾經，文藝青年想要買一款植鞣皮包包，能選擇的範圍并不大，知名品牌更是寥寥無幾。但今天，人們關于植鞣皮包包有了一個更具象的了解——裘真。
在小紅書搜“裘真”，可以找到1萬多篇的筆記，除了産品，人們也關注“裘真如何搭配”“裘真最值得購買的是哪一款”。
找對代言人，是品牌成功的第一步。
2023年4月，裘真走進小紅書董潔直播間，當月品牌的銷售額就翻了三倍，“618”期間，裘真繼續與董潔合作，銷售額又翻了五倍。
（圖源：小紅書）
據不完全統計，董潔共背過8隻裘真包包，除了在直播間介紹，機場的私服照也能看到她背裘真植鞣皮包包的影子。
（圖源：小紅書）
除了想擁有女神同款，董潔的多場景的帶貨，也讓消費者看見了這件時尚單品的多種使用可能性。
不論是通勤、差旅、日常休閑場合，裘真植鞣皮包包都能輕松駕馭。
盤點這兩年小紅書大火的穿搭風格，不論是“老錢風”“美拉德”“格雷系”“靜奢風”“知識分子風”，搭配一隻裘真的包包真的都不顯突兀。
拿社交媒體翻牌率最高的郵差包舉例，在部落客們po出的美照中，隻要背上它，純色T恤和牛仔褲也可以成為的出街利器。
不得不承認，在董潔為代表的小紅書買手推動下，這些低調的國貨品牌确實有了更大的曝光度，但能持續走紅的品牌，本身就有足夠的嚴格的品質把關和優質的産品底氣。
在市場女包品牌都在追求款式的更新疊代速度與繁複的外形設計時，裘真将重點放在極簡大氣的外觀造型和匠心的工藝追求上，追求「植鞣美學」，保留皮革真實的紋理，這也讓品牌在市場中脫穎而出。
不光是品質把控過關，裘真在定價上同樣把握得當，所有産品價格區間在800-3000元，不僅符合目标消費群體的消費水準，同時保持了高端的品牌形象。
過去幾年，潇潇一直在踐行極簡主義的生活理念，在講究實用主義的她看來，裘真008大号水桶是衣櫃裡那個兼顧了成本效益和品質的單品，材質不怕造不怕髒，紋理有質感，越用越喜歡，是“不能斷舍離的那款包”。
和潇潇抱有同樣觀念的消費者不在少數。當你在小紅書上搜“植鞣皮包包”的相關文章，評論區的熱門一定有裘真的使用者體驗，折服這些“自來水”買家的理由中，有一個很關鍵——越用越柔軟。
當下，人們的消費心态在轉變，越來越注重與物品的情感連接配接。一款陪你從青澀走向從容的包包，可以充當歲月的見證者，也會讓消費者的内心更加怡然安甯。裘真的這種特質正好迎合了現下人們的這種消費心理。
不喜歡植鞣皮的消費者，也有一套堅定的說辭，最多人提及的是植鞣皮包包本身的自重。
（圖源：小紅書 ）
芳草是Mulberry的愛好者，因為價格原因，一直舍不得買，最終在直播間下單了裘真公文包。但從11月收到貨到現在，芳草隻背過一次“太太太沉了，肩周炎差點犯了”。
贊同的網友不在少數，“我喜歡它的造型，但肱二頭肌不允許”。
買了Mulberry 的消費者也未必能逃過這個苦，有網友吐槽，“背完Bayswater第二天肩膀貼膏藥了”。
大包幾乎和重量畫上等号，植鞣皮包包美麗的暗面，是都市麗人肩膀不能承受之痛。
同樣以裘真為例，據天貓旗艦店客服給出的資料，熱門公文包，大号的重量約1366g，而加大号更是達到了1536g。
（旗艦店客服提供的資料）
“買公文包是為了裝電腦”，但包裡裝上電腦的那一刻，芳草真的感覺背了個啞鈴在身上。
除了自重，因為皮質柔軟，植鞣皮包包還“脆弱且敏感”。用指甲輕輕一花，或者是與外界稍微鋒利的物體接觸，就容易“傷痕累累”。
一旦接觸水、油，皮革表面就不可逆地會吸收這些液體，雖然随着時間的流逝，污漬和劃痕都會淡化，并長出新的面貌，但智者見智，有人愛之深，有人恨之切。而這點也阻止了不少熱情的看客下單。
（圖源：小紅書）
“明明到手的時候是咖啡色，背了一段時間，就變成另外一個顔色的。”小C形容包漿後的包包顔色，“不難看，但還是更喜歡原來的顔色”。
小紅書上，關于“裘真”的讨論不少，有褒揚的聲音，但也有消費者犀利地指出包包的痛點。
創始人程寶華在接受媒體采訪時表示，非常重視這些“真實的聲音”。這些忠實的顧客在小紅書上分享他們對裘真産品的真實體驗和滿意度，為裘真的關注度和增長立下了“汗馬功勞”。他認為，“因為這些分享，都是真實的體驗，是發自内心，是以其他使用者才能感受到這是真實的分享。”
從理智來看，包包不像鈔票，女包的時尚史長達百年，卻很難拎出一款能讓所有女性都滿意的包包。有熱度，有人讨論，有正反面的回報不斷碰撞，才能讓設計師迸發出新的創意，反哺産品開發，進而推進品牌不斷更新。
是以，你會為植鞣皮包包買單嗎？