劉強東變身AI主播，即将開啟直播帶貨
劉強東AI數字人明天開播
繼砸下10億真金白銀後，京東又找來了創始人救場。
近日，京東官宣10億元現金和10億流量，加碼内容生态。此消息一出，網友們紛紛喊話劉強東下場直播。
最新消息，京東已正式官宣，京東“1号采銷”東哥AI數字人将于明天（4月16日）下午6點18分開啟“直播首秀”，同時亮相京東家電家居、京東超市采銷直播間。
圖源：京東黑闆報公衆号
在官宣消息前就有京東相關人士稱：在準備（劉強東直播），會以新的形式出現，敬請關注。
據悉，此次直播，是為了進一步預熱京東的内容生态和短視訊創作。
官宣消息釋出前，#京東回應網友喊話劉強東直播#登上微網誌熱榜，不少網友表示非常期待劉強東直播。
圖源：微網誌
一網友表示：“老劉是自帶話題的人，網際網路頭部公司大佬裡，他是屬于性情直率接地氣那種，他要是真去直播，那火爆場面不敢想象……”
另一網友認為，“京東現在被直播沖擊的很厲害，除了大件物品，小物品基本都不在京東買了 京東是時候做出改變了。”
不過也有網友潑冷水，認為現在入場有點晚了。還有網友認為，劉強東不太适合直播，至少長播的可能性很小。
對于劉強東直播這一消息，網友們的看法不一。如今京東正式官宣東哥AI數字人直播，“劉強東直播”靴子落地，隻不過方式确實很新穎。
而就目前#京東回應網友喊話劉強東直播#、#劉強東直播#等話題的讨論熱度來看，劉強東本人的熱度依然不低。即便是數字人或許也能為京東帶來一波不小的流量。
事實上，劉強東早在八年前就已經有過直播首秀了。在2016年的京東雙11大促上，劉強東親自下場京東直播。
直播當日，劉強東于11:25亮相京東直播頻道，一展廚藝，烹制西域美食大盤雞和來自波士頓的大龍蝦。
劉強東直播首秀 圖源：京東黑闆報
劉強東的此次直播首秀把直播期間觀看人數推到最高峰，共獲得500萬個贊，加冕京東4小時直播SHOW人氣之王。截至當日12點，直播間累積有2100萬人次線上觀看。
不僅如此，此次直播還邀請了費玉清、潘玮柏、張韶涵等40餘位大咖接力上陣，有明星表演，更有明星親自送貨，直播間噱頭拉滿。
這也充分說明了以前的京東會玩流量密碼，也肯下功夫玩。隻不過如今的京東，在找流量這一環上頻頻力不從心。
京東直播苦無大主播久矣
在直播電商的熱潮下，近些年各電商平台出現了不少現象級主播，例如淘寶的李佳琦、抖音的董宇輝和小楊哥、快手的辛巴，就連小紅書都已經有了董潔、章小蕙等出圈主播。
尤其是抖音、快手等内容平台，選擇走直播電商這條路，可以說是對傳統電商平台的一次奇襲。
在網紅經濟的助推下，不少直播間賺的是盆滿缽滿。然而相比之下，京東直播的存在感顯得很低。
一來沒有大主播引流，二來缺乏直播使用者心智，京東直播幾乎長期處于不溫不火的狀态。甚至時至今日，還有人會問：京東也有直播？
京東直播不是沒有為此下過功夫，但每次都是一點水花和漣漪，最終又歸于平靜。
去年618，京東直播找來了羅永浩助陣，首場直播就實作了1.5億GMV的突破，當日累計通路人次超過1700萬。
交個朋友去年618首播戰報 圖源：京東
盡管首播成績亮眼，但相比于羅永浩此前在抖音、淘寶的帶貨表現來看，還是略顯不足。僅從通路人數來看，羅永浩直播間熱度已經有了明顯下滑，2020年羅永浩抖音首秀觀看人數超4800萬，2022年羅永浩淘寶首秀觀看人數超2600萬。
而這也暴露出，羅永浩從抖音到淘寶，再到京東的多平台布局，反而在不斷稀釋他的商業價值。
京東直播資料顯示，羅永浩京東首場直播結束時的觀看人數停留在了871.6萬，而首秀第二天，由于羅永浩缺席，“交個朋友”京東直播間的觀看數便下滑至70萬以下。
目前在京東平台上搜尋交個朋友直播間，可以看到該直播間粉絲量達到300多萬，但最新的一次直播回放時間為2023年12月30日，觀看人數接近200萬。今年以來，交個朋友京東直播間仍沒有新的直播動向。
交個朋友京東賬号 圖源：京東APP
作為對比，同為MCN機構的東方甄選，于去年8月入駐淘寶，至今已在淘寶平台擁有500多萬粉絲，最近幾期直播活動均有超200萬、500萬的觀看量，未來幾天也有頻繁的活動預告。（董宇輝僅在抖音與輝同行直播）
顯而易見，京東想要靠羅永浩打開直播聲量的路并沒有走通。
去年年底的雙11活動中，京東又看到了京東采銷直播的希望。因京東采銷與李佳琪低價之争，京東采銷憑借“無達人無傭金無坑位費”模式成功出圈。雙11期間京東采銷直播總觀看人數突破3.8億。
京東采銷直播間是由垂直專業領域的京東采銷員工來直播，主打“無達人傭金、無套路、無坑位費”。同時由于沒有了中間商賺差價，京東采銷可以把價格定的更低。
今年湖南衛視芒果TV跨年晚會期間，京東采銷直播間再創佳績，5小時内實作觀看人次超1億，訂單量将近40萬。
盡管京東采銷直播取得了一些亮眼的成績，但這往往依賴大促等特殊節點或熱點的營銷推廣，高峰過後直播間流量就面臨着斷崖式下降。
目前在京東APP搜尋京東采銷，可以看到不同品類的京東采銷直播間，其中，京東汽車采銷直播間熱度最高，因為正值小米汽車熱賣以及京東米粉節的特殊活動，直播間觀看人數将近90萬。而其他采銷直播間流量更低，幾萬到幾十萬不等。
京東采銷直播 圖源：京東APP
由此可見，京東直播并不能僅靠京東采銷團隊來撐場子。一時的熱點、話題等營銷能帶動銷量增長，但不能帶來更具持續性、穩定性的增長。
京東仍然需要一個大主播。今年董宇輝小作文事件，引發外界對其“出走”東方甄選的猜測。對此，京東第一時間發出招攬信号，同時還在直播間張貼條幅邀請董宇輝加入京東直播。
雖然這次招攬後來“無疾而終”，但足見京東迫切想要一個大主播鎮場。
直播帶貨進入下半場，京東能否迎來轉機
今時不同往日，直播帶貨行業正在被戴上緊箍。
近日，大陸針對直播帶貨推出了一項新規，将于7月1日正式施行。新規中有明确規定主播必須清晰地向消費者說明“誰在帶貨”以及“帶誰的貨”。
新規的出台，意味着直播行業正在邁入一個全新的規範化發展階段。
據了解，近年來直播帶貨行業亂象頻發，尤其是頭部主播因各種問題多次“翻車”，社會影響甚大。
就拿最近的315曝光來看，一款由槽頭肉制成的梅菜扣肉預制菜流入市場。而更令人震驚的是，打假人王海曝出小楊哥直播間和東方甄選直播間都曾為該問題産品帶貨。
事件曝出後，東方甄選和三隻羊網絡（小楊哥旗下MCN機構）陸續釋出緻歉聲明，并公布了相應賠償措施。
但食品安全問題不是小事，事後再怎麼補救，消費者的信任終究有了裂痕。
直播帶貨的風向正在改變，超頭主播正在觸及上限，甚至可能是紅線，下一步似乎隻有逃離。
近期小楊哥、辛巴相繼透露将暫停直播的意願；李佳琦和羅永浩的出鏡頻率明顯降低，更多是助播帶貨；當紅的董宇輝，選擇偏居一隅，避開和東方甄選主号的沖突。
依靠流量的大主播，亦會被流量吞噬。大主播真的是直播帶貨的最優解嗎？這個問題還沒有确切的答案，不過當下是，未來就不一定了。
直播帶貨逐漸走進規範期，給整個行業帶來了更多思考。
當下劉強東拿着10億現金和10億流量來扶持京東内容生态，如此大手筆勢必将帶來更多新變化。而迎合時代趨勢的新變化，或将為京東帶來“新騰飛”。
單從目前京東采銷的直播風格來看，京東似乎已經做好了“誰在帶貨”以及“帶誰的貨”的内容準備。
同時，預計這次劉強東數字人直播将為京東再添一把火。
創始人的“虛拟”坐陣，不僅噱頭拉滿，形式新穎大膽，同時也為平台的AI數字人直播、京東采銷直播增加了更多的曝光。可見劉強東這次真的是下血本了。
值得一提的是，最近@ Thurman貓一杯被封，全網4000萬粉絲一夜間灰飛煙滅。該部落客此前已經入駐了京東，甚至在被通報的前一天還釋出了京東的廣告視訊。
Thurman貓一杯京東廣告視訊 圖源：抖音APP
京東加碼内容生态，大力扶持短視訊、直播，勢必要和各路網紅、主播打交道。在這一過程中，如何把好平台這道關，維系内容生态的健康發展，仍是一個令人頭疼的問題。
作者 | 潘多拉