眼下，行走在金山區楓泾鎮的田間地頭，
不少農戶正搶抓春耕備耕的好時節，
積極開展播種，
過不了多久，
金山小皇冠、甜瓜、
葡萄、黃桃等新鮮水果
即将飄香四溢。
在位于楓泾鎮新義村村部的一間“特殊的辦公室”内，上海心意騁祥農産品貿易有限公司的負責人濮沈玮也已開始忙碌地與本地農戶對接，就農産品的銷售暢談規劃。
“我們在走訪中發現，新義村有很多規模大小不一的合作社，他們種植的瓜果品質好，口味佳，但大部分銷售管道相對比較單一，農民要增收，就要助推農産品銷售。”新義村黨總支書記、村委會主任陳誠說。
新義村位于楓泾鎮南部，村域面積4.34平方公裡，耕地面積4500多畝。村域内擁有猕猴桃、黃桃、梨、草莓、藍莓、玉米等種植基地。目前，各合作社生産都已初具規模，并以優質的産品受到市場青睐，但因産銷鍊條不完善，銷售管道不暢通等原因，大大影響了各合作社特色農産品的長足發展。
尋找農業産業發展“新”出路，壯大農村集體經濟成為擺在新義村面前亟待解決的難題。2023年7月，新義村與呈祥果業合作成立了上海心意騁祥農産品貿易有限公司，創新開展“村企合作”模式，通過整合全村特色農産品，打造心意騁祥品牌，暢通合作社與市場之前間的管道，以此增強村級“造血”功能。
“呈祥果業有本地優質農産品的需求，而我們村很多種植戶的農産品需要打開市場，将雙方需求對接起來，可以降低中間商環節的成本，提高村民收入，形成相對穩健的産、購、銷一體化關系。”陳誠說。
“呈祥果業的9個線下門店都有在售賣金山本地的一些農産品，除了小部分是農戶直接找到我們以外，大部分情況下都是我們自己去挖掘，尋找适合的産品。”呈祥果業負責人王翔表示，楓泾的農業資源豐富，特别是新義村，在前期的實地考察中發現不少農戶有穩定的客源并不愁賣，但部分農戶種植的農産品附加值低，很難賣出好價格，且面臨着産品滞銷的問題。
通過企業的力量整合資源，拓寬種植戶的銷售管道，優化更新産品包裝、營銷、推廣等關鍵環節，實作農産品供需産業鍊條延伸，“單以呈祥果業門店銷售，其實體量并不是很大，可以解決一部分小農戶的銷路，但對于大農戶而言就需要一定的市場行為，我們作為中間環節可以去積極幫助農戶和客商對接，形成更穩定的市場行為。”王翔說。
據了解，去年12月至今，通過這個模式銷售本地草莓17000多盒，九豐番茄、蔬菜禮盒2000多盒。除了呈祥果業線上線下的銷售平台外，上海心意騁祥農産品貿易有限公司也在積極對接其他的銷售管道，大力扶植本區域的特色農産品，提高市場對楓泾農産品的認知度。
近年來，楓泾鎮深入挖掘全鎮特色農産品資源，以做特做優産業為抓手，因地制宜逐漸形成以名優瓜果、特色水産、優質大米為主的三大主導産業體系。下階段，楓泾鎮将持續探索“企業+村集體+農戶”的産業發展模式，拓寬優質農産品銷路，打造供銷品牌，将村級産業、農戶與市場有效對接，大力推廣楓泾的特色農産品。
通訊員 | 李晨輝
編輯 | 何小燕
責編 | 楊麗