“劉強東”直播！10億現金加持，京東尋找流量出路

“京東的新老朋友們，大家好，我是劉強東，今天的我是不是看起來有些不同？”

4月15日，針對“京東創始人、董事局主席劉強東即将在京東APP上開啟直播”的傳聞，新京報貝殼财經記者從京東方面獲悉，4月16日下午6點18分“采銷東哥”數字人将開啟“直播首秀”。

此前，據澎湃新聞，劉強東或在京東APP上開啟直播，會采取新的形式。同時，劉強東此次參與直播，是為了進一步預熱京東的内容生态和短視訊創作。

4月10日，京東宣布投入10億現金和10億流量作為獎勵，吸引更多原創作者和優質内容機構入駐。

針對京東近期正在内部重點讨論如何布局短視訊領域的傳聞，京東回應新京報貝殼财經記者稱，傳聞屬實，将投入10億現金和10億流量作為獎勵，吸引更多原創作者和優質内容機構入駐。

最新釋出的《中國網絡視聽發展研究報告（2024）》顯示，71.2%的受訪使用者因為看短視訊和直播進行網上購物，超40%的網際網路使用者認為短視訊和直播是他們的主要消費管道，内容消費正成為各大平台争奪的關鍵賽道。

此“東哥”非彼“東哥”，京東計劃在年底選出百大達人

4月16日下午6點18分“采銷東哥”數字人将開啟“直播首秀”，數字人以劉強東形象打造，由京東言犀提供技術支援，“采銷東哥”數字人将同時亮相京東家電家居、京東超市采銷直播間。

AI（人工智能）劉強東的直播系京東2024年重點投入内容布局的一個縮影。

此前，京東内容生态相關負責人對新京報貝殼财經記者表示，優秀的視訊創作者是推動内容生态繁榮的重要力量，京東拿出10億現金以及10億流量是為了招募更多優秀的達人和機構入駐，作為獎勵激發他們的創作熱情，産出更專業、有趣的内容。

具體而言，一方面，京東将以現金形式，對覆寫數位、家電家居、母嬰、寵物、時尚、運動、美妝個護、健康、車品等超過20個創作領域的達人進行補貼。符合招募要求的創作者，單周期内單賬号最高可獲得30000元現金創作補貼，在此基礎之上，創作者同時享有視訊播放補貼和帶貨傭金。

另一方面，京東将為優質、原創視訊帶來更多曝光機會，通過算法進行權重處理，提供固定流量券的補貼等。

新京報貝殼财經記者從京東内部獲悉，目前，京東正在積極籌備頭部達人孵化，計劃在年底選出百大達人，僅在儲備達人階段就已投入上億現金。

實際上，京東在内容生态的布局早已開始。視訊内容方面，京東去年開始主打“親測”，内部資料顯示，數萬達人圍繞“親自試用+評測”創作了幾千萬個視訊，在訂單、使用者規模、時長等名額都同比增長了300%，且今年一季度，仍然以同比100%的速度增長。

2023年京東11.11期間，京東上線了20個垂類賽道的話題挑戰賽，産出382個話題，2.6萬名作者帶來接近一億的成交額。年貨節期間的30個熱點話題，獲得了超5萬個視訊投稿，通過視訊成交的GMV （成交總額）達2000多萬。

直播布局方面，2023年京東11.11期間，京東采銷直播間總觀看人數突破3.8億。

京東早早入局直播帶貨，但比起其他主流直播平台，以自營業務為主的京東，在很長時間内都隻是将直播等内容帶貨形式視為一種補充營銷方式。在看到去年京東采銷成績之後，京東便開始醞釀新一年的内容投入。

伴随着劉強東數字人的出現，京東新一年内容➕AI戰略也相繼浮出水面。

橫掃消費行業的流量焦慮，穩住銷售大盤找到突破口

不僅京東，阿裡巴巴也早早向内容電商發力。在2024淘寶内容電商盛典上，淘天集團内容電商事業部總經理程道放宣布，2024年淘寶直播将新增百億現金投入、千億流量，真金白銀在内容電商加大投入。在内容電商投入的同時，阿裡巴巴撤回上市申請、出售非核心資産，在組織變革周年之際集中“子彈”，打響電商增長核心，勢要穩住電商基本大盤。

天貓近日還宣布，針對快消行業提供店播免傭激勵，各個發展階段的商家均可參與；針對服飾行業追加投入10 億級平台資源，孵化優質内容直播間、垂類達人等，提升品牌内容滲透率。淘寶也宣布，今年将對内容電商新增百億現金、千億流量，定下了使用者規模同比翻番的目标。

電商之外，同樣引領消費熱潮的車企也在近期打起了流量争奪戰。

小米汽車的流量，掀起車圈集體流量焦慮，在這個“流量為王”的時代，各車企“一把手”也紛紛下場直播。龍年的汽車圈大戰，已經不滿足于拼價格、喊口号，而是正式進軍直播間。

近日，智己L6釋出會後，首席執行官劉濤就感慨：“太多時間都奉獻給抖音直播了！”同樣，“極氪高管直播續航實測”“高合汽車攜總監轉型直播帶貨”等話題相繼受到大衆關注。

“很多東西你不講，以為使用者都知道，這其實是癡心妄想。”周鴻祎在談到車企直播時，曾這樣說道。直播帶貨雖然不是新興業态，但2024年在商界再度引起風潮，其背後是電商加緊布局内容化的流量焦慮。

供給過剩、存量競争、價格戰的環境下，流量反而成為突破口，穩住銷售大盤成為頭部電商乃至其他各垂類消費行業的共識。

3月1日，京東在内網公布“京東零售Boss單元年終獎發放公告”。公告内容顯示，針對京東采銷，京東在年終獎的投入力度上大幅增加，同比上年度增長72%。其中，有16個業務小組獲得了超20倍月薪的獎金總額，最高的業務小組獲得了超50倍的月薪獎金。

在此次獲得超額年終獎的京東采銷小組中，有人直接獲得了超百萬的年終獎金，還有去年剛參加工作的00後應屆畢業生，直接獲得了近20倍月薪的年終獎。

開年對直播團隊的獎勵疊加近期曝光的10億現金及流量的招募，釋放了京東2024年将在内容電商上的持續進攻的信号。電商接連出牌，試圖通過精彩的内容抓住消費者，畢竟流量為王的時代，誰能抓住消費者眼球，誰就拿到了财富密碼。　

新京報貝殼财經記者 程子姣

編輯 羅亦丹

校對 柳寶慶