2月國内降、3月直播降、4月海外降，阿裡雲為打開市場“一降三連”

中國商報（記者 趙熠如）4月8日，阿裡雲宣布海外市場全線降價，覆寫全球13個地域節點部署的核心雲産品、500多個産品規格，平均降幅為23%，最高降幅為59%。降價後，阿裡雲海外市場雲産品價格全面低于其他國際主流雲廠商。

2月國内市場降價，3月直播間優惠賣雲産品，4月海外市場降價……今年以來，阿裡雲在降價開拓市場的路上高歌猛進，阿裡巴巴集團也持續加大對阿裡雲的戰略投入。

參觀者在2022全球數字經濟大會展館上從阿裡雲展闆旁經過。（圖檔由CNSPHOTO提供）

海外市場全線降價

據了解，阿裡雲此次價格調整主要面向海外市場，降價的13個地域節點包括馬來西亞、印尼、新加坡、菲律賓、日本、南韓、英國等。

針對此次海外市場降價，阿裡雲智能國際事業部總裁袁千表示，全球正處于由傳統計算向AI計算轉型的關鍵時刻，絕大多數AI計算将在公共雲平台上進行。作為全球布局的公共雲服務商，阿裡雲通過釋放規模和技術紅利，持續降低雲計算成本，并積極推進從底層算力到AI平台再到模型服務的全棧技術創新，加大學地化服務和生态建設投入，支撐全球開發者和企業抓住AIGC帶來的增長機遇。

今年2月29日，阿裡雲在國内市場開啟了“史上最大規模降價”，平均降價幅度超過20%，價格最高降幅達55%，涉及100多款産品、500多個産品規格，覆寫計算、存儲、資料庫等所有核心産品。

今年3月31日，阿裡雲産品還在羅永浩直播間上架熱銷。據悉，8款阿裡雲熱銷雲産品上架老羅直播間，2核4G、5M帶寬、80G系統盤的雲伺服器包年價僅需168元。此次直播吸引超過230萬人觀看，上千家企業現場下單購買阿裡雲産品。不少企業級客戶還通過直播間聯系阿裡雲咨詢整體上雲解決方案。

羅永浩在直播間中直言：“這個價格可以說跌破了阿裡雲的底價，在整個市場上都是非常卷的。”而阿裡雲方面表示，與羅永浩的合作，旨在向更廣泛的人群科普雲計算的價值，讓更多企業用上先進的公共雲服務。

促進行業優勝劣汰

對于今年以來的多次降價，阿裡雲方面對中國商報記者表示，此舉旨在打開市場。

事實上，阿裡雲自2013年起便拉開了降價序幕。在2013年首次降價後，2014年阿裡雲連續降價6次，2015年10月至2016年10月，阿裡雲連續降價17次。2023年4月份，阿裡雲核心産品價格全線下調15%至50%，存儲産品價格最高降幅達50%。

阿裡雲智能集團資深副總裁、公共雲事業部總裁劉偉光在今年2月表示，阿裡雲降價并非短期市場競争行為，而是基于長期戰略作出的選擇。雲計算是一個具備網絡效應和規模效應的商業模式。作為亞洲最大的雲服務商，阿裡雲為數百萬客戶提供了一個可複用的全球雲計算網絡和資源池，用的客戶越多，供應鍊采購成本、均攤研發成本和資源閑置成本就能不斷降低。是以，用阿裡雲的客戶越多，規模越大，雲的價格就會越便宜；而随着規模的不斷擴大，技術的紅利就會持續被釋放出來回饋客戶。

“在雲計算發展中，主流廠商采取降價措施等于是進行市場洗牌。阿裡雲的持續降價，可能促進雲計算行業的優勝劣汰，同時大幅降低中小企業數字化轉型的門檻。”資深電信行業分析師馬繼華對中國商報記者表示。

“阿裡雲需要降價來提高雲服務、雲設施的複用率。對于雲計算廠商，使用者使用越多，其算力和運作成本越低，有顯著的規模優勢。是以降價如果能實作量增，那麼降價是值得的。”工信部資訊通信經濟專家委員會委員盤和林對中國商報記者表示，“阿裡雲海外業務和國内不同，國内阿裡有淘寶生态，淘寶生态上吸附着大量的商家，阿裡雲可以以電商平台為紐帶和中小商家合作，提供服務，但海外目前阿裡電商生态還沒有鋪開，沒有使用者入口，那麼隻能依托于價格和服務體驗兩方面。而海外競争對手相比國内更多，且實力更強。”

據悉，阿裡雲在全球30個地域開放89個可用區，服務全球200多個國家和地區的500多萬客戶，其中包括超1/3的全球500強企業，以及超過22萬家中國出海企業，來自生态夥伴的業績規模連續三年增速超過100%。資料顯示，阿裡雲在國際市場五年規模增長超20倍。另據Gartner資料，2022年阿裡雲市場佔有率排名全球第三、亞太第一。

持續加大戰略投入

阿裡雲市場快速擴張的背後，是阿裡巴巴集團在不斷加大對阿裡雲戰略投入。

“自從阿裡巴巴集團更換上司層以後，整個戰略發生了很大改變：一方面收縮非核心業務，集中優勢資源，另一方面在重點業務方向上采取攻勢。阿裡雲短時間内不再尋求獨立上市，而是成為集團核心業務，是以勢必會有市場方面的主動行為。大規模的降價，有利于增加市場占有率，擴大使用者範圍，是一種積極主動的營銷攻勢。”馬繼華表示。

2023年11月，阿裡巴巴集團财報披露，不再推進雲智能集團的完全分拆，并稱将堅決加大對阿裡雲的持續戰略投入，確定阿裡雲專注于“AI+雲計算”發展戰略，打造AI時代技術領先的雲計算服務。

阿裡巴巴集團首席執行官吳泳銘在2024财年第三季度業績釋出當日表示，集團最高優先級是讓電商和雲計算兩大核心業務重燃增長動力。

阿裡巴巴截至2023年12月31日的2024财年第三季度财報顯示，雲智能集團收入為280.66億元，相較2022年同期增長3%。收入同比增長主要受阿裡巴巴拼表業務所驅動。不計來自阿裡巴巴拼表業務的收入同比下降，主要是由于通過減少來自利潤率較低的項目式合約類收入以持續提升收入品質所緻，然而來自公共雲産品及服務的收入同比健康增長。

2024财年第三季度，雲智能集團經調整EBITA（稅息折舊及攤銷前利潤）為23.64億元，相較2022年同期增長86%，主要得益于産品結構改善和營運效率提升。