圖源：攝圖網
近日，散瓶飛天茅台（53度/500ml）批發價跌破2600元。
對于普通人來說，飛天茅台賣2600元或者3000元沒有太大差别，該買不起還是買不起；對于茅台酒廠來說，2600元離1499元的指導價和1149元的出廠價也都相距甚遠，不耽誤企業賺錢。
但根據北京太和金樽文化有限公司總經理楊金貴表示，對于茅台經銷商來說，2500元是他們的“生死線”，即盈虧平衡線。如果跌破2600元，意味着逼近了“生死線”。
根據以往銷量來看，2022年中秋前，散瓶飛天茅台一度突破3000元，原箱飛天茅台也突破了3300元。換句話說，一瓶酒就有2000元的利潤。這樣的暴利讓無數人趨之如鹜，争先搶做茅台代理商。
但楊金貴表示，茅台不是隻有飛天一款酒，想成為茅台的代理商，也不可能隻賣飛天一款酒。經銷商每年有固定的限額，而且還需要搭配着低利潤産品捆綁進貨，其邏輯有點類似于奢侈品領域的配貨。
不少經銷商直言，雖然系列酒也有着茅台光環加持，但遠沒有飛天好賣。“是以算上這些成本後，飛天茅台隻有賣到2500元才能確定經銷商不虧本。這不是茅台定的價，而是管道慢慢摸索出來的。”楊金貴說道。
是以，許多經銷商都表示：“如果你不願意賣系列酒，就别幹了，總有人願意接手。”
貴州茅台-系列酒業務
貴州茅台則是在保持茅台酒核心地位不變的情況下，積極發展茅台系列酒，将茅台系列酒打造成公司規模擴大的又一個增長極。1999年開始，茅台為了追趕五糧液，培育更多的醬香酒消費者，生産了第一款中低端價位的系列酒産品—茅台王子酒，自此拉開了茅台系列酒近20年的發展序幕。
2014年，茅台酒廠決定将系列酒的銷售從茅台的銷售中剝離出來，并于當年12月份成立貴州茅台醬香酒營銷有限公司，專門負責銷售除茅台酒以外的茅台酒股份有限公司的其他産品，自此，茅台系列酒開始重新起航。此次，公司不斷精簡繁多的系列酒産品，聚焦單品，力圖打造有分量的系列酒品牌。目前，公司實行“133戰略”，即傾力打造1個世界級核心品牌：貴州茅台酒；3個全國性戰略品牌：茅台王子酒、茅台迎賓酒、賴茅酒；3個區域性重點品牌：漢醬、仁酒、貴州大曲。
中低端白酒仍占據白酒市場主導地位
然而随着白酒市場需求逐漸回暖，以及消費者生活水準不斷提高，消費者對于高端及次高端白酒需求将會增大。未來，高端白酒市場規模逐漸提升;中低端白酒市占率受此影響将會降低但是仍占據白酒市場主導地位。
中檔名優酒巨大的文化和市場潛能，已經引起酒業巨頭強烈關注。白酒巨頭追逐中檔名優酒資源的同時，也對旗下中低端陣營暗暗發力。五糧液重點開發中價位和中高價位酒“六和液”;茅台大力打造“茅台王子酒”、“茅台迎賓酒”;而泸州老窖“特曲”也集合了集團更多資源。巨頭加碼，令中低檔白酒市場競争越發激烈。
中低端白酒未來市場規模突破5000億元
根據分析，中低端白酒的市場規模占比超過超高端白酒。企業應盡快布局中低檔價格帶和次高端價格帶，迎合中低端相對更龐大的購買市場和次高端酒相對追求高價和更高品質的購買市場，不同的消費需求進行業務布局。
前瞻結合未來五年白酒行業規模以上企業銷售收入增長趨勢預測，至2026年，大陸中低端白酒市場規模保持在5434億元的水準。
針對本輪茅台降價，酒水分析師蔡學飛分析表示，目前恰逢白酒行業的消費淡季，茅台價格處于低位是正常現象。
面對白酒行業目前現狀，中國酒業協會副秘書長劉振國稱，“産能過剩是白酒産業存在的問題，去産能預期偏弱、酒類的外部環境消費預期降低、庫存高企等，這些都在酒業有比較真實的反映。”
對此，白酒行業分析師肖竹青提出建議，白酒企業要想化解庫存難題，上市公司應該關注管道庫存的消化進度，“讓管道夥伴活下來，是這些白酒上市公司可持續發展、未來管道還能接着做貢獻的前提。”
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