旺季銷量還沒上去，竄貨的先上來了！
迎接即将到來的旺季，每一個經銷商都開始了自己的行動。或是拿着新品，不遺餘力的開始鋪貨、大市場，或是不斷下注市場，開始新一輪的營銷，期望扭轉市場格局。但是，在經銷商準備大幹一場的時候，一股暗流悄悄的席卷市場，讓很多經銷商都措手不及。
不少經銷商發現，旺季還沒來，竄貨的先來了，把自己的布局攪得雞犬不甯。為什麼會出現這樣的狀況？
竄貨橫行源自于壓貨！
為什麼會出現竄貨的現象？
原因十分的簡單，經銷商産品賣不完，廠家又不處理，那麼經銷商隻能通過竄貨來解決自己的庫存，減少自己的損失。
一切的竄貨根源都來自于壓貨，特别是近幾年近乎病态的壓貨狀态。在2020年以前，壓貨已經十分嚴重，經銷商雖然還有一絲的喘息機會，也隻能保證自己的生存。但是2020年以後呢，市場在回落，廠家的壓貨卻沒有絲毫的減少。
每年的增長目标依然存在，在2020以來的幾年來，管道受阻、市場不穩定的狀況下，不少廠家依然保持着高速增長，這背後到底有多少是壓貨造成的？每一個企業都心知肚明，經銷商心中也都知道。
每年的任務下來的時候，經銷商也知道即使自己再努力也完成不了，但是經銷商沒有選擇，隻能接受。于是，倉庫不斷的被各種貨物填滿。想要減少損失，隻能竄貨，隻能通過各種方式解決。
近幾年興起的臨期店、折扣店的出現，背後都是經銷商庫存壓力大增下的副産品。正常管道無法售出，隻能以低價處理，于是成就了市場上各種低價産品以及模式的存在。而在衆多竄貨的産品中，我們可以發現大品牌是竄貨市場的主力軍，為什麼會出現這樣的狀況呢？
大品牌成竄貨“主力軍”！
造成這樣局面的原因也十分的簡單。
首先，大品牌是壓貨的主力軍。面對中獨幕喜劇牌，經銷商還能有一些話語權，能夠控制一定的進貨數量。但是，面對大品牌，經銷商幾乎沒有任何的反抗能力。一個大品牌占據了經銷商半數以上的銷量，一旦有所違逆，那麼結果就是廠家祭出換經銷商的殺器。
面對這樣的狀況，經銷商隻能乖乖就範。大品牌成為壓貨的主力軍，也成為市場上占據經銷商倉庫最多的産品，也就成為了竄貨的主要産品。
其次，大品牌的強大流通性。即使是在竄貨市場，也是有着自己的鄙視鍊的。那麼作為認知度高、消費者認可度高的大品牌，在市場上的流通自然也更強，在竄貨的時候也就成為了很多交易者的首選。
無論臨期店、折扣店，還是量販式零食店，其中引流的都是大品牌的産品。大品牌的産品是這些門店的支撐，也是流量的主要來源。
大品牌的強勢與自帶流量，讓大品牌即使是在竄貨市場也更受歡迎，自然也成為竄貨市場的“主力軍”。在過去的幾年裡，各大品牌産品在竄貨市場出現的頻率也在不斷變高。
不竄是等死，竄是找死！
對經銷商來說，竄貨還是不竄貨兩條道路選擇十分的艱難。竄貨被廠家發現，那麼接下來面臨的結果十分嚴重，一些大品牌直接結束合作，甚至面臨違約金的問題，能讓經銷商多年的經營化為虛無。
但是，不竄貨，大量的庫存積壓，經銷商幾乎沒有喘息的空間。高任務、高庫存、低費用，再加上費用核銷上的大打折扣與拖延，經銷商的生存變得越來越艱難。不竄貨，這些産品最終隻能砸在自己手裡，虧損的都是經銷商的真金白銀。
對廠家來說，出廠了就是銷量，至于經銷商賣的怎麼樣，庫存還有多少，多少産品要臨期了，多少産品過期了，還有多少廠家會關心呢？所謂的深耕市場，到頭來，還是一步步的壓貨，真正幫助經銷商消化庫存，深耕市場的有幾個呢？
廠家和經銷商追求的都是銷量，但是市場是有限的，從增量市場向存量市場轉變，競争的壓力在不斷加大。在這個時候，每提升一點需要付出的努力是成倍的。然而，經銷商面對的是難度加大，支援減少，甚至廠家直接撤梯子的狀況。
想要依靠經銷商自身的力量，完成銷量的增長，難度變得越來越大。在無法完成的狀況下，經銷商能選擇的隻有一條路，就是竄貨。通過竄貨，完成廠家的任務，保證自己的利益。
而經銷商竄貨帶來的影響是連鎖型的，一個經銷商竄貨，多個經銷商的銷量都會受到沖擊，于是整個市場都受到影響。最終的結果就是，廠家的銷量看着起來了，結果自己的産品成為各種臨期店、折扣店、量販式門店的常客。消費者對品牌的認知也逐漸改變，價格體系出現混亂……
市場的影響是相關聯的，企業應付經銷商，經銷商就會應付廠家，最終回報到市場，最終損失最大的還是廠家。