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Henry Schein（漢瑞祥）近日宣布完成對TriMed多數股權的收購。總部位于紐約州的Henry Schein于去年12月宣布了此次收購。TriMed 的加入加強了 Henry Schein 的四肢産品組合。總部位于加利福尼亞州聖塔克拉麗塔的 TriMed 是下肢（腳和腳踝）和上肢（手和手腕）生産骨科裝置。
資料顯示，漢瑞祥是一家成立近百年的醫療械企，公司在1997年以3.18億美元收購 Sullivan Dental Products公司一舉成為全球最大的牙科裝置和用品經銷商。此後的25年中公司又陸續收購了超過40家企業，不斷鞏固自身“龍頭”的地位。此次收購旨在補充漢瑞祥的牙科耗材和裝置業務的同時，推進該公司的“BOLD+1”戰略。
01
殺入骨科領域
2023年12月22日雙方宣布已簽署協定，漢瑞祥将收購 TriMed, Inc. 的多數股權。
TriMed 總部位于加利福尼亞州，2022 年淨銷售額約為 4800 萬美元，2023年淨銷售額約為 5200 萬美元。Henry Schein預計，該交易對2024年非GAAP每股收益将保持中性，此後将增加。目前收購金額等财務條款尚未披露。
此外，Henry Schein 還與 Extremity Medical LLC 建立了戰略合作關系，Extremity Medical LLC 是一家位于紐澤西州的創新醫療器械公司，專注于開發下肢和手腕骨科治療中融合、固定和運動儲存的新産品。
完成收購後，TriMed 創始人首席商務官 David Medoff 和醫學顧問 Robert Medoff 醫學博士将繼續作為 TriMed 管理團隊的成員，推動公司的商務及醫學應用的發展。
漢瑞祥首席執行官Stanley Bergman在一份新聞稿中表示：“通過這種新的合作夥伴關系，漢瑞祥加強了我們的承諾，以滿足骨科市場客戶不斷變化的需求，并為醫療保健專業人員提供為患者提供出色護理所需的工具。通過利用TriMed的既定業務和聲譽，我們将共同擴大我們的産品範圍，并為我們的客戶提供全面的骨科解決方案。我們歡迎TriMed的新同僚加入漢瑞祥團隊，我們期待共同取得成功。”
02
25年愈40樁收購，
靠并購成為“全球最大”
據了解，“BOLD+1”是漢瑞祥的戰略計劃之一，該計劃強調通過收購、并購和戰略合作來增強公司在牙科特色領域的市場佔有率和影響力。其中，BOLD是指擴大業務、創新産品、上司市場和發展全球業務。而+1代表通過收購和合作等方式增加一項新的能力或資源。
公司認為，通過戰略收購和合作能夠不斷擴大公司産品線，加強市場滲透力，并為客戶提供更多更好的牙科産品以及更加優質的服務。此次對SIN的收購就加強了漢瑞祥的牙科耗材和裝置業務，而在此前的25年中公司還收購了大大小小40多家公司。
通過這些收購，漢瑞祥成長為世界上最大的以診所為主的口腔醫療、動物健康的醫療保健産品和服務提供商，旗下除了公司自有品牌産品以外，還擁有超過30萬種品牌産品，如BioHorizons、Camlog、Biotech Dental和medentis medical等，涵蓋了從牙科器械和裝置、醫療器械和耗材、藥品、數字解決方案到醫療實驗室裝置和耗材等領域。
憑借豐富的産品線，公司在全球範圍内布下了強大的業務網絡。資料顯示，漢瑞祥在全球32個國家和地區設有附屬機構，為超過100萬的牙科和醫療客戶提供服務。
03
牙科老大近期營收不及預期
漢瑞祥自1932年成立至今已有近百年曆史。最開始公司隻是一個為紐約牙科診所提供醫療用品的小型供應商，而随着時間的推移公司規模逐漸擴大，成為如今的全球性的醫療産品和服務供應商。
公司在介紹中驕傲的表示，作為《财富》500強企業和S&P 500指數成員，公司的銷售額自1995年成為上市公司以來，以大約12.1%的複合年增長率增長，在2022年達到126億美元。
但是近期，漢瑞祥的業績似乎并不理想。2024年2月底，漢瑞祥公布了2023年第四季度及全年的業績。四季度漢瑞祥實作營收30.17億美元，同比下降10.5%，漢瑞祥表示營收的下降主要是去年網絡安全事件導緻。毛利率相對比較穩定， 四季度及全年分别為30.65%、31.29%，去年同期則為29.64%及30.29%，毛利率整體上升1%左右。歸母淨利潤降幅明顯，四季度0.18億美元，降幅為61.7%，全年為4.16億美元，降幅為22.68%。2023全年營收123.39億美元，降幅為2.43%，表明四季度業績下滑是導緻全年業績不及預期的原因。
去年GlobalData預測顯示，新冠疫情負面影響漸趨消退下，骨科手術全面複蘇，整個骨科裝置市場将達到近 500 億美元（約合3658億人民币）。最新的骨科公司top10械企年報中除ZimVie業績在下滑外，其他9位皆呈上漲趨勢或保持不變，也再次印證了GlobalData這一樂觀預期。
考慮到去年有所下降的業績，作為全球最大的牙科公司，此次漢瑞祥收購，殺入骨科市場，是否能夠幫助其力挽狂瀾，繼續保持高速增長呢？那麼作為一家不斷“買買買”的醫療器械巨頭，未來漢瑞祥将會有什麼樣的動作呢？對此，器械之家将持續關注。