#精品長文創作季#
作者：文雨，編輯：小市妹
4月2日，雷神科技披露财報，2023年實作營業收入25.55億元，同比提升5.80%。
作為“專精特新”的一員，又頭頂“電競裝備第一股”的光環，雷神科技自上市以來就不缺關注度和想象力，當下更不乏亮點與看點。
【拓展業務寬度，開辟增量曲線】
雷神科技正處于業務線外擴階段，這種擴張可分為橫向和縱向兩個次元。
橫向層面，公司過去主要聚焦電競，現在則是電競和信創兩條腿走路；縱向層面，過去在電競領域主要做PC及外設，現在又開拓了路由器、投影儀等新品類，還與生态合作方共同打造電競房、電競酒店、電競産業園等新業态。雷神科技真正難得的地方在于，不僅有業務寬度，而且各項業務都還處于成長期，有很鮮明的增量屬性。
以電競為例，2015年中國遊戲玩家數量是5.34億人，到2023年這一資料已經增長到7.42億，且目前還在攀升，這部分潛在使用者不僅有數量，還有品質。艾瑞咨詢資料顯示，中國電競使用者中25歲以下的使用者占比達到44.7%，30歲及以下的使用者占比達到78.7%，這幾乎是中國目前最有消費能力的一個群體。
2015年-2023年，國内遊戲市場銷售收入從1407億快速增長至超3000億，期間翻了一倍還多。在使用者數量不斷增長以及年輕人消費能力與意願雙向提升的背景下，完全有理由相信行業規模會更上一層樓。
還有一點值得注意，電競發展初期，使用者需求較為單一，像雷神科技這種公司的經營業态也比較單調，重點就是電競PC及外設。但随着電競産業愈發成熟，尤其是進入亞運會之後，社會認可度和關注度大幅提升，已經逐漸演化成一種競技文化，帶動整個電競經營業态也越來越豐富。
以電競酒店業務為例，根據同程旅行平台資料，去年亞運會開幕後的9月23日至24日，中國主要城市的電競酒店熱度環比上周增長近90%，平台上電競酒店和電競房的平均入住率在93%以上，一些熱門城市竟然出現了電競酒店“一房難求”的情況。由此可見，這些新業務的商業邏輯是成立的，假以時日完全可以成為新的細分增長極。
信創的前景相比電競有過之而無不及。
今年3月11日，中央政府網釋出《關于更新中央國家機關台式計算機、便攜式計算機批量集中采購配置标準的通知》，明确要求鄉鎮以上國家機關需要采購符合信創要求的台式計算機和便攜式計算機。幾乎可以确定，随着黨政信創逐漸下沉至縣、鄉鎮機關，信創已經進入大規模普及階段。根據艾媒咨詢此前釋出的《2023年中國信創産業發展白皮書》，中國信創産業規模有望從2023年的20961.9億元增長到2027年的37011.3億元，這是一個在未來幾年有翻倍潛力的賽道。并不為人所熟知的是，雷神科技是國内最早一批布局國産信創的企業之一，目前在這一領域已經有了厚重的積累。
在覆寫面上，公司開發了信創筆記本、桌上型電腦、miniPC、一體機等一系列産品，且已被金融、黨政、教育、醫療等各個領域廣泛采用，客戶不乏太平保險集團、興業銀行、上海銀行、上海清算所等國内知名機構；在産品力層面，雷神科技是新一代國産CPU——龍芯3A6000的首批合作夥伴，另外公司基于兆芯新一代6000G的移動辦公解決方案入選了2023年山東省信創優秀解決方案。
當一個行業處于擴容階段，其隐藏的潛在資訊是，哪怕企業的市場地位與競争力保持不變，也能跟随行業被動增長，更何況，雷神科技的競争力是在不斷向上的。
【提升産品高度，夯實競争地位】
不管是潛在市場空間擴大，還是業務範圍擴張，本質都屬于發展數量問題，而目前社會更加關注的其實是發展品質問題。雷神科技在這方面同樣很能打，眼下就有兩個進階的抓手和跳闆，一個是AI PC，一個是星閃技術。
伴随AI CPU與Windows 12釋出，業内對于2024年将是AI PC規模性出貨元年基本已達成共識。根據Sigmaintell的預測，今年全球AI PC出貨量将達到1300萬台，并于2027年提升至1.5億台，複合增長率達到126%。IDC則預測今年中國PC市場出貨量中AI PC占比将由2023年的8.1%迅速提升至54.7%，并于2027年達到84.6%。
AI PC帶給雷神科技的機會展現在兩個方面。
首先，AI PC能夠突破傳統PC的遊戲運作表現瓶頸，通過特定算法優化提高光線追蹤等功能效果，給使用者帶來更加逼真的光照和反射效果，改善并優化遊戲體驗。這不僅能促進遊戲市場的繁榮，也能直接提高雷神科技等廠商的産品力。
其次，AI PC對算力有較高要求，在GPU、記憶體等方面需要高配置，這與電競PC是高度吻合的，很大程度上，雷神科技發展AI PC相比傳統PC廠商有天然優勢，公司可借産業換道之機縮小與傳統PC大廠的差距。
截止到目前，雷神科技已推出包括機械師曙光16Air、雷神MIX PRO AI迷你主機等多款産品，雷神AI BOOK也将于近期上市。按照現在這個上新節奏，兩年内雷神科技基本就能完成對AI PC的全部布局，産品線的快速騰籠換鳥意味着公司将在下個時代拿到先發優勢。
比起AI PC，星閃技術的問世對雷神科技的意義可能更大。
星閃是一種無線短距離通信技術，集藍牙與WiFi雙方優勢于一身。去年8月，華為在第五屆開發者大會上正式釋出星閃，一個月以後，雷神科技便推出了全球首款搭載星閃技術的電競滑鼠“ML903星閃”，星閃技術正式在電競領域實作商業化落地。
星閃具備微秒級低延遲時間、6倍于藍牙的高吞吐能力，在“毫秒必争”的電競氛圍下，星閃技術的價值得到充分發揮。以雷神ML903星閃電競滑鼠為例，可将裝置延遲從主流的1-4毫秒縮短至無線250微秒、有線125微秒的高性能水準，相較于2.4G連接配接和藍牙連接配接的滑鼠，其光标運動更平穩，響應也更快速，極大提升了使用者的遊戲體驗。
科技産業的殘酷與魅力之處在于，這個行當從來都不推崇傳統，隻尊重創新，技術的疊代一日千裡、永不停歇，誰能把握時代發展的脈搏，踏準技術進步的節拍，誰就能永葆青春，反之則是另一個極端，借用張瑞敏的一句話：
沒有成功的企業，隻有時代的企業。
雷神科技之是以能異軍突起，并且在強手如雲的PC江湖越戰越勇，其根本原因就是公司始終堅持占領技術制高點，人無我有，人有我強。當下無疑又是一個拐點，AI PC和星閃都是具備很高産業确定性的明日之星，兩者的加持注定會把雷神科技的産品力推向一個新的高度，這對于公司接下來的開疆拓土有直接意義。
【打開市場廣度，重構想象空間】
大約從2022年開始，出海突然成為産業界中一個出現頻率極高的熱詞，這種現象背後的深層次原因是，中國制造在曆經幾十年追趕後已經到了厚積薄發的時刻。近些年手機、家電、汽車、PC等各個産業全線出擊，雷神科技隻不過是這個龐大艦隊的其中一個“哥倫布号”。
2020年-2023年，雷神科技境外主營業務收入從5138萬增長到7.3億，在總營收中的占比從2.28%快速增長到28.58%，境外收入三年複合增長率高達142.23%，拉美市場單管道2023年GMV同比增長超15倍。即便考慮所有出海的企業，這一成長速度也絕對排在前列。
僅憑海外市場，就完全有機會再造一個雷神科技。
根據企鵝有調、騰訊電競、《電子競技》雜志聯合釋出的《全球電競運動行業發展報告》，2024年全球電競觀衆規模預計達到6.11億，其中東亞、北美、西歐地區的電競産業發展最為成熟，而東南亞、中東、北非、拉美等地區增長較快，是全球電競産業新的發展高地。
在海外，無論是成熟市場還是成長期市場，中國企業過去的市場佔有率都是偏低的，也正因如此，未來才有想象空間和無限可能。更關鍵的一點在于，雷神科技已經形成了一套因地制宜的成熟打法。
比如，歐洲使用者普遍身材高大，小尺寸的筆記本對手感和體驗感都有限制，針對這一地區，雷神科技針對性的推出17英寸的電競遊戲本，采用獨特的ID語言設計和硬朗的金屬風格，兼顧歐洲使用者的審美與使用體驗；再比如，東南亞使用者偏重色彩搭配，喜歡潮酷風格，雷神科技旗下品牌機械師便在泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡等市場主推K500機械鍵盤（K500内置1680萬色RGB，支援20種炫酷燈效）。
當企業進入一個新市場，其發展曲線往往呈現非線性規律，即初期由于環境陌生而增長緩慢，一旦市場被撬開，後期便會以加速度的形式擴張。很明顯，雷神科技前幾年在全球各主要市場均已完成冷啟動，慣性驅使下公司接下來有望進入集中兌現階段。
放在過去，品牌出海對于中國企業而言是一件無比遙遠的事情，但當下這一切就在熱烈而真實的發生着。我們常說“時代的一粒灰落到個人頭上就是一座山”，其實反過來道理是一樣的，每一次潮水湧來，都是時代與個體命運的一次轉折。
雷神科技無疑是幸運的，多重利好交彙共振，隻要牢牢聚焦電競和信創這兩個朝陽賽道，緊緊抓住品牌力與産品力這兩個基本點，統籌兼顧國内與國外這兩大市場，就能再次捅開天花闆。
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