作者丨聽濤
編審丨橘子
前幾日，一個朋友發圈說，要去印尼創業。這已經是我小小朋友圈中第三位要出國“搞事業”的人了。問他們為什麼不留在國内，比較“主要”的原因就是：卷。國内發達的物流配送，更疊迅速的消費模式，五花八門的購物平台路徑，正在逼一些人去其它國家尋找“生路”——到不是說能多掙多少，主要在于不那麼累，以及更容易把握一些。
美國和印尼
小施是筆者的大學同學，出生屬于富二代。網際網路上有句話叫，不怕富二代花天酒地，就怕富二代要證明自己。雖然小施沒有倒在證明自己的路上，但各項“風口”投資，也确實沒讓他掙到多少錢。
“項目很好，團隊可以，未來有前景，而後你把錢投下去了，這個項目就會遇到各種各樣的風口疊代。主要是每個項目持續的時間都不長，風口的方向變的太快了”。小施說了幾個彼時确實有些風口的購物項目，比如，類似蘑菇街這種細分購物平台、無人便利店、新消費品牌再到社群團購等等，他都試過。
這些項目當時都算是明星項目，全國追捧。但最後的結果就是沒有結果，後續融資不利，團隊内部沖突等等，有時他不得不自己下場接手一些項目，但都無法挽救回來。唯一的好處就是現在自己到是從管理到執行，從人事到财務都門清。這些跟他大學學的可是沒有一點關系的，畢竟大學他是電子資訊院的。
國内變化太快，他于近年開始投資國外的一些行業。目前，他着手在美國開一家“硬折扣店”。嗯，又是風口項目。他說不會重蹈覆轍的，因為美國的配送物流十分不發達，當然也是因為人工成本較高，是以消費者還是習慣于線下自己開車購買産品。而消費者單次購買的量确實很多，基本上都是要塞滿車廂的。低價在美國的誘惑力也十足，從目前近一年的營業效果來看，這筆投資是值得的。
因為國内的硬折扣店生意也十分火爆，正在風口上，問他考慮在國内投個這樣的平台不。他說：“暫時不考慮了”。
一是有前面的經驗，國内風口變的太快，他怕自己剛投了一個，這硬折扣店風口又過去了。相對來講，國内人的購物習慣一旦養成，就會持續相當長的時間。就像國外的飲食和國内的飲食對比一樣。國外可能從祖輩開始就是面包抹黃油，這麼多年也沒變過。但國内的飲食不說一天一個樣，但經常就跑出幾個不一樣的吃法。是以，他覺得這個硬折扣店他還能開幾年；
二是購物方式，國内的網際網路太發達，賣貨的平台太多了，消費者習慣于在網上購物，雖然有山姆這樣的特殊存在，但山姆開多了也不一定會比網際網路有競争力，這也是為什麼隻有山姆、開市客成功了，其它這樣的很少成功。但在美國，還是以線下為主，消費者沒有滿88元免費送貨，就是在終端各種陳列、活動以及其他人購物對你的刺激。
“隻要沃爾瑪的收入還能超過亞馬遜，這個硬折扣的生意就能繼續”，其實說的誇張了些，即便沃爾瑪的收入低于亞馬遜，他的生意也能繼續下去。
如果說小施代表的是投資方，而老胡代表的則是創業方。
老胡就是準備去印尼創業的人，老胡是快消行業中很不安分的代表，已經創過兩三次業了，效果都不太好。去年做了一款兒童無糖飲料，當然也是沒賣出什麼量。國内的産品種類過于豐富，沒有什麼空白場景，由于前幾年新消費對資本市場的“催殘“，資本對于國内的新消費品牌投資就十分謹慎。
“與以往花錢砸市占率不同，現在的資方要看盈虧能力的”，顯然老胡這波的兒童飲料不是很受歡迎。但老胡個人的專業性還是很強的，在這過程中也認識了一些其他的風投。他們準備讓老胡去印尼做下市場調研，“希望印尼跟90年代的大陸市場一樣吧”。
越南市場
相較于老胡對印尼市場的“摸索過程”，老代去越南已經有半年時間了，對越南市場已經有了一定了解。相較于印尼市場2.7億人口，越南1億多人口的市場則更小一些。當然都遠遠無法與國内市場相比。而越南最大的便利點在于全年的溫度都比較高，賣飲料的季節時間較長。
在國内，人們對越南的印象可能更多是經濟落後、消費落後。目前的經濟情況應該是大陸才改革開放的态勢。但在老代看來，相較于大陸90年代的以各種山寨産品為主，越南市場的食品飲料其實時尚的多，并且主要受南韓、日本、泰國、馬來西亞的影響，很多産品的設計比國内還要更時尚一些。
越南市場相對來說更加有包容性，尤其是進口産品在當地市場占據主流，各種跨國企業帶來的就是各地的特色産品。
近年來，國内很多資本方也都有轉去越南的态勢，這讓越南的經濟發展也相對好起來。在特色産品中，南韓的産品更受歡迎，日本次之。南韓産品的流行主要與韓流有關，相對來講中國的商品在越南人民眼中還是會被打上廉價、不安全的标簽，是以從中國的産品其實是比較少的。更多的中國商品是以代工形式出現的。
是以，對老代來講，如何打破越南人民的消費偏見是其未來着手要做的事情。顯然這樣的文化輸出，靠老代一個人是完成不了的。當然，老代們也不必怕有一天自己的事業做強做大，會被越南人民掀桌子。畢竟，大家已經習慣進口産品了。
由于配送的物流體系不夠發達，目前越南的整個線下與線上的比例能達到8：2的這個水準。線上比例雖然低，但目前國内的各種銷售形态越南也是存在的。比如，社群團購、硬折扣、零售便利等，線上購物這些年的發展速度比較快，潛力大。主要還是因為物流配送不發達，這些模式都學的很好，在越南暫時成不了主流。
不止線上購物發展的不太好，即便如今在國内已經被淘汰的現代賣場等也發展的不好。幾乎就沒有現代賣場的萌芽存在過一般，越南的消費者購物還是以傳統批發門店、夫妻老婆店為主，可能好一些的就是CVS連鎖便利店有一定的市場佔有率。而另一個已經被中國市場淘汰的“冰點”——如果大家有記憶的話一定記得全國各地的報廳以及報廳旁邊的冰箱。在越南冰點較多，生意比較好。這些冰點其實還有一部分現沖奶茶店的作用，因為越南人喝飲料特别喜歡加冰，這些冰點也是把包裝飲品倒進杯子，然後加冰。
在越南市場，消費者更喜歡的産品首先是茶飲料，其次是咖啡，再次是功能飲料（各種紅牛），最後才是碳酸飲料。至于無糖飲料和水，隻能說是市場潛力比較大，未來十幾年或許能發展起來，但目前越南的消費還是以加糖飲料為主。今年中國的茶飲料銷量也是超過了碳酸飲料，可以這樣說，茶飲料在整個亞洲的市場是當之無愧的一哥。
在産品差異與管道差異外就是代理和銷售的差別。在代理上，目前越南也是深度分銷，通常是三級制，包括全國經銷商，區域經銷商、零售商。這個在我們的市場其實更像是依雲、三得利這些外企找個當地的全國總代理，而後再分省代到零售商。越南也是有二批商和批零兼售的業務，隻是占比不同。說白了還是地方小，便于産品配送，不需要太多層級，區域經銷商能直接配送到門店，掙更多的利潤。
至于業務的上班時間以及業務最讨厭的數字化方面，目前越南市場上終端門店的業務拜訪頻率也是一周一次，但各個公司的數字化進展還是比較差的，是以一般來講，就沒有各種系統檢核業務人員的市場動作。但一些大型的跨國公司對此還是有嚴格的要求的，比如百事公司、可口可樂公司已經用系統來管理經銷和分銷了，這個到是一個标準。但前面說過了，南韓、日本等産品在越南更為主流，它們的系統管理用的比較差。
目前，越南是六天工作制，是以業務的上班時間跟國内的不定時制員工是一樣的。但有一點不一樣，相較于越南人民普遍較低的收入，越南業務人員的收入較高——這個較高的意思是這些業務人員與中國的業務人員工資基本相差無幾。
在大陸早年間，快消業務人員的工資也算是較高收入，還記得當年《對話》節目中有這樣一個問題，畢業後是加入寶潔做經理還是去中科院，如今看來這還用選擇，但在當時這就是個選擇。這些年國内的快消業務人員收入是下滑的，而其它行業的工資是在上升的。是以中國的快消業務人員基本沒有幸福感了。但在越南，這個收入還算是可以的。
在這三個人來看，美國、印尼、越南似乎都沒有國内卷，“物流不發達是因為網際網路購物不發達，畢竟是網際網路推動國内的基建，讓物流發達起來。”一句話，線下經濟的發達，讓他們覺得更有生存空間吧。（文中所有人物皆為化名）