2019年公司戰略規劃書(完整版)
某某市某某有限公司
企 業 發 展 戰 略 規 劃 書
（規劃時限：2019年-2021年）
編訂時間： 2018年12月實施時間： 2019年01 月
2019年公司戰略規劃書(完整版)
目錄
前言
戰略綱要 戰略目标
第一章、戰略總則與分析 一、戰略總則 （一）規則編制背景 （ 二）規則指導思想及原則 （三）規劃時限 二、戰略分析
（一）企業經營環境分析 （二）客戶分析 （三）企業分析
第二章、戰略實施與控制 一、戰略實施 （一）品牌戰略 （二）營銷戰略 （三）企業文化戰略 （四）人力資源戰略 （五）财務戰略 二、戰略控制 （一）事前控制 （二）事後控制 （三）随時控制
2019年公司戰略規劃書(完整版)
前 言
企劃綱要：
某某市某某某某有限公司根據社會發展的現狀，結合目前某某定制産業的市場需求，制定适應未來發展需求的企業總目标，并對企業存在的問題進行改善，企業的制度進行完善。增高企業員工的工作積極性，提升企業内部職員的工作效率，使企業在三年内業績達到8000萬元的總目标！
戰略目标
（1）銷售目标
公司五年内将抓住市場機遇，通過穩妥經營，實作銷售快速增長。
（2）利潤目标：到2021 年主線業務實作的淨利潤占到公司淨利潤的70%
左右；輔線實作的淨利潤占公司淨利潤的30%左右。
（3）拓展目标：力争三年時間實作企業集團化，到2021年，企業産值達1.2
千萬；2020後進而向上市企業邁進。 2019年 2019年 2019年 2019年 2019年 2019年 2020---2021年 2020 以現有的某某定制為基礎， 在現有的戰略合作商中新增5家裝飾企業。 尋求以某某生活體驗的經營模式，建立品牌加盟合作的機制，開發十家戰略合作商； 企業實行股份合作管理機制，讓企業的高層管理者都成為企業的主人，以此提升員工的主人翁精神； 企業實行績效考核管理機制，按勞提成，按績增薪，勞有所獲，增強競争的管理機制； 完成企業内部管理檔案規範化，數字化，科學化管理的總體目标； 提升企業文化，增強企業環境衛生管理，加強基層管理人的素質教育訓練，提高員工的綜合素質； 每年業績增長達到15-20% 實作企業年度業績超億元； 實作自有品牌加盟連鎖的經營模式； 開始資本運作，整合資源、擴大企業、強化内部、完善産業結構。 （4）模式目标:
核心業務領域和核心經營戰略模式
未來1-3年核心心業務領域将從專業的酒店定制轉向為某某生活體驗館連鎖加盟的經營模式，并做到全國主要省級城市都能普及；
2019年公司戰略規劃書(完整版)
根據公司戰略發展需要，公司将持續打造核心競争力企業戰略規劃簡表，打造适合亞某某市某某某某有限公司發展的＂SKL＂（簡單的關鍵）核心經營戰略模式,即基于專業化設計、服務管理流程植入，創造最适合某某定制和連鎖加盟。該模式有效整合企業戰略、發展大綱、企業文化、品牌、産品、營銷、管理體制、投資發展等核心領域。
建構獨特的某某定制連鎖的合作機構、企業定制管理網站和合作經營及代理加盟的3維立體營運模式。實作各地連鎖、合作經營及代理加盟的3維盈利點. 以合作經營及加盟經營為基礎，通過加盟商來開發、企業總體服務管道樞紐，迅速的在全國範圍内設立标準化加盟店，把加盟店作為核心，并最終将某某市某某某某有限打造成為“整體某某定制和某某生活體驗的先驅者”。
現依據我司2019—2021年五年發展戰略規劃，結合行業及公司目前發展趨勢，特做如下分析并明确實施辦法。 三年發展 戰略規劃 企業戰略
第一章、戰略總則與分析
一、戰略總則
企業發展戰略規劃是企業發展的靈魂與綱領，指引企業發展方向，明确企業的業務領域，指導企業資源配置，指明企業的發展政策以及發展措施。有利于建立企業和員工的共同願景，使員工對組織産生歸屬感和奉獻精神，進而更加全身心的投入工作；有利于履行社會責任，擴大就業，保護資源和環境，充分利用實作可持續發展。
（一） 規劃編制背景
某某市某某某某有限公司創立于2005年，注冊資金500萬元。
（二）規劃編制原則
以鑄就高端定制和著名某某品牌，狠抓規範化管理為指導思想，以合作共赢為指導原則，堅持以市場為導向，積極拓展目标市場（設計公司、裝飾公司），與之建立戰略合作機制。穩定市場占有率，形成品牌輸出、産品銷售、合作加盟、售後服務“四位一體”的經營格局。通過不斷創新和完善，提升員工素質，增強員工和客戶的滿意度，在業内樹立良好的口碑和品牌價值，促進企業持續、穩定、快速、健康發展。
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（三）規劃時限
五年規劃（2019——2021年）
二、 戰略分析
（一）企業經營環境分析 1、行業分析
依據中國目前的某某定制和某某生活體驗館連鎖的模式，目前，在大陸的目前的高端定制和某某生活體驗館連鎖市場上，目前的高端定制比例最大。此外，某某生活體驗館的需求量到2019年将以每年20%的速度增長。
注：裝飾公司、設計公司、軟裝公司的未來發展，必須都要擁有某某實體店才能得到客戶的信任，是以某某單一的經營模式在蔣來的三到五年，蔣有極大的轉變，因為人民對單一的裝修及裝飾不再存于滿足，生活的需求蔣會走向更好的家庭文化了，這就是未來整體軟裝的需求加大進而使某某與軟裝結合經營的發展方向！）
2、産業環境：
進入21世紀以來，随着人民生活水準的提高，某某産品的需求更追求于個性化，人民所追求的家庭文化及環境要求也會更高，是以企業對于産品的開發與生産所追求的精細度及産品的個性化要求更高，是以企業時刻要追求于更貼近于生活中人民的需求，而且高端定制擁有的市場佔有率還遠遠無法達到市場的需求，高端定制這個市場需求潛力是巨大的。
3、經濟環境
因國内經過三十年的經濟積累，人民群衆的經濟基礎增強了，當人民擁有經濟及物質都得到滿足的情況下，那他們對生活的環境觀念也就轉變了，生活的環境有兩個方面，一個方面是工作環境，這是他工作的企業進行完善，還有一個就是家庭的居住環境，那必須是他們自己需要解決的問題。這就産生一個市場的需求，前面我講到個人民追求個性化的觀念加重，因為品牌某某有着它的局限性，缺乏靈活度，而靈活的加工制造正是定制企業的優勢所在。
4、政治環境
2019年公司戰略規劃書(完整版)
根據國家統計局對地産及木制品市場分析，某某定制的需求量将來會更大，現有某某産品缺口主要是在高端定制這一區域，真正的達到高端産品的定制企業還是很少。
5、競争環境
高端定制需求量大，真正高端品牌國内也就隻有那麼幾家，中端沒有上司品牌，市場品牌混亂，競争激烈。趨向多角化、多極化、國際化發展。
（二）客戶分析
1、企業消費群體分析：
目前産品的消費群體成交量主要集中酒店市場為主，在成交客戶群體中主要以服務業中的酒店、會所、KTV企業占總成交量的85%，樣闆房、别墅占總成交量的10%，其它設計産品5%。目前所缺少的就是家宅定制這一個行業，就目前來說還是剛剛起步。（軟裝公司就是案例）
2、客戶購買動機分析：
目前客戶購買動機主要有三個方面：一是自家生活水準提高企業戰略規劃簡表，二是追求個性化的生活，三是居家的文化追求。了解客戶購買動機，要求我們要及時跟蹤客戶，随時關注客戶的需求，将相關資訊迅速收集，并做好市場拓展。
3、客戶消費承受能力：
在成交客戶群體中大部份仍以裝飾、軟裝公司、設計公司合作為主，是以企業要不斷擴大市場管道，以滿足市場需求。同時增加其它綜合項目，以增加公司的業務來源。
（三）企業分析 1、企業概況
某某市某某某某有限公司，坐落于财富聚集的某某市龍崗坪山大工業區。某某市某某某某緻力于某某高端定制，針對酒店、會所、娛樂企業的經營管理現狀，我們結合自身的定制産品和某某工藝的特點，不斷實踐并加以改進，生産的産品深得客戶的信任。
某某市某某某某有限公司擁有一支五十多人資深的某某制造精英和精通某某制造企業經營管理的專家、行業技術骨幹，廣大人脈關系的專家團組成的核
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2019年公司戰略規劃書(完整版)
根據國家統計局對地産及木制品市場分析，某某定制的需求量将來會更大，現有某某産品缺口主要是在高端定制這一區域，真正的達到高端産品的定制企業還是很少。
5、競争環境
高端定制需求量大，真正高端品牌國内也就隻有那麼幾家，中端沒有上司品牌，市場品牌混亂，競争激烈。趨向多角化、多極化、國際化發展。
（二）客戶分析
1、企業消費群體分析：
目前産品的消費群體成交量主要集中酒店市場為主，在成交客戶群體中主要以服務業中的酒店、會所、KTV企業占總成交量的85%，樣闆房、别墅占總成交量的10%，其它設計産品5%。目前所缺少的就是家宅定制這一個行業，就目前來說還是剛剛起步。（軟裝公司就是案例）
2、客戶購買動機分析：
目前客戶購買動機主要有三個方面：一是自家生活水準提高，二是追求個性化的生活，三是居家的文化追求。了解客戶購買動機，要求我們要及時跟蹤客戶，随時關注客戶的需求，将相關資訊迅速收集，并做好市場拓展。
3、客戶消費承受能力：
在成交客戶群體中大部份仍以裝飾、軟裝公司、設計公司合作為主，是以企業要不斷擴大市場管道，以滿足市場需求。同時增加其它綜合項目，以增加公司的業務來源。
（三）企業分析 1、企業概況
某某市某某某某有限公司，坐落于财富聚集的某某市龍崗坪山大工業區。某某市某某某某緻力于某某高端定制，針對酒店、會所、娛樂企業的經營管理現狀，我們結合自身的定制産品和某某工藝的特點，不斷實踐并加以改進，生産的産品深得客戶的信任。
某某市某某某某有限公司擁有一支五十多人資深的某某制造精英和精通某某制造企業經營管理的專家、行業技術骨幹，廣大人脈關系的專家團組成的核
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企業密集型戰略包括，2013《公司戰略》第三章知識點：密集型戰略【内容導航】：
所屬章節
知識點正文
相關習題
2013年注冊會計師考試時間為2013年10月19日至20日，是時候進入備考狀态!以下是2013年注會考試重要知識點密集型戰略的具體内容和相關習題，注會起跑，你準備好了嗎!
【所屬章節】：
本知識點屬于《公司戰略》第三章戰略選擇第一節總體戰略的内容。
【重要知識點】：密集型戰略
2.密集型戰略
研究企業密集型戰略的基本架構，是安索夫的“産品-市場戰略組合”矩陣，見下表。
上述組合矩陣中，其中屬于密集型戰略的有三種類型，即市場滲透戰略、産品開發戰略和市場開發戰略。
(1)市場滲透戰略——現有産品和現有市場組合。彼德斯和沃特曼把這種集中戰略稱為“堅守陣地”，這種戰略強調發展單一産品，試圖通過更強的營銷手段而獲得更大的市場占有率。
市場滲透戰略的基礎是增加現有産品或服務的市場佔有率，或增加正在現有市場中經營的業務。它的目标是通過各種方法來增加産品的使用頻率。
增長方法有：①擴大市場佔有率。這個方法特别适用于整體正在成長的市場。企業可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現有市場中的銷售額;改進銷售和分銷方式來提高所提供的服務水準;改進産品或包裝來提高和加強其對消費者的吸引力并降低成本。②開發小衆市場，目标是在行業中的一系列目标小衆市場中獲得增長，進而擴大總的市場佔有率。如果與競争對手相比企業的規模較小，那麼這種方法尤為适用。③保持市場佔有率，特别是當市場發生衰退時，保持市場佔有率具有重要意義。
企業運用市場滲透戰略的難易程度取決于市場的性質及競争對手的市場地位。當整個市場正在增長時，擁有少量市場佔有率的企業提高品質和生産力并增加市場活動可能比較容易，而當市場處于停滞狀态時，則比較難。經驗曲線效應使企業很難向成熟市場滲透，在成熟市場中領先企業的成本結構會阻止擁有少量市場佔有率的競争對手進入市場。
市場滲透戰略的主要适用情形：①當整個市場正在增長，或可能受某些因素影響而産生增長時，企業要進入該市場可能會比較容易企業密集型戰略包括，那些想要取得市場佔有率的企業能夠以較快的速度達成目标。相反企業密集型戰略包括，向停滞或衰退的市場滲透可能會難得多。②如果一家企業決心将利益局限在現有産品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那麼企業可能必須采取市場滲透戰略。③如果其他企業由于各種原因離開了市場，市場滲透戰略可能是比較容易成功的。④企業擁有強大的市場地位，并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競争優勢，那麼向新市場滲透是比較容易的。⑤市場滲透戰略對應的風險較低、進階管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候，市場滲透政策也會比較适用。
(2)市場開發戰略——現有産品和新市場的組合。市場開發戰略是指将現有産品或服務打入新市場的戰略。實施市場開發戰略的主要途徑包括開辟其他區域市場和細分市場。
采用市場開發戰略的原因：①企業發現現有産品的生産過程的性質導緻難以轉而生産全新的産品，是以他們希望能開發其他市場。②市場開發往往與産品開發結合在一起。③現有市場或細分市場已經飽和，這可能會導緻競争對手去尋找新的市場。
市場開發戰略的主要适用情形：①存在未開發或未飽和的市場;②可得到新的、可靠的、經濟的和高品質的銷售管道;③企業在現有經營領域十分成功;④企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源;⑤企業存在過剩的生産能力;⑥企業的主業屬于正在迅速全球化的産業。
(3)産品開發戰略——新産品和現有市場的組合。這種戰略是在原有市場上，通過技術改進與開發研制新産品。這種戰略可以延長産品的壽命周期，提高産品的差異化程度，滿足市場新的需求，進而改善企業的競争地位。
擁有特定細分市場、綜合性不強的産品或服務範圍窄小的企業可能會采用這一戰略。産品開發戰略有利于企業利用現有産品的聲譽和商标，吸引使用者購買新産品。另外，産品開發戰略是對現有産品進行改進，對現有市場較為了解，産品開發的針對性較強，因而較易取得成功。可采用多種方法來達成這個戰略。
開發新産品可能會極具風險，特别是當新産品投放到新市場中時。這一點也會導緻該戰略實施起來有難度。盡管該戰略明顯帶有風險，但是企業仍然有以下合理的原因采用該戰略：①充分利用企業對市場的了解;②保持相對于競争對手的領先地位;③從現有産品組合的不足中尋求新的機會;④使企業能繼續在現有市場中保持安全的地位。
産品開發戰略的适用情形：①企業産品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;②企業所在産業屬于适宜創新的高速發展的高新技術産業;③企業所在産業正處于高速增長階段;④企業具有較強的研究和開發能力;⑤主要競争對手以類似價格提供更高品質的産品。
【相關習題】：