小楊哥“鞠躬道歉”背後：簽約2487個抖音賬号，能躺賺多少錢？

以下文章來源于新浪科技，作者努力碼購的小浪

編者按：近日小楊哥在直播間就梅菜扣肉事件鞠躬道歉，直言“對不起兄弟們”。其實從去年下半年開始，小楊哥已經刻意淡出直播帶貨視野，但不妨礙他“躺着賺錢”，三隻羊網絡已簽約2487個抖音賬号，小楊哥“徒弟”都是粉絲數超500萬的主播，月度帶貨GMV高達數千萬甚至破億。截至目前，小楊哥和其兄大楊哥實控的企業已經超過50家，涉及文化傳媒、網絡技術、電商、旅遊、農業、食品、服飾等領域。

近日，小楊哥現身直播間，就梅菜扣肉事件向消費者鞠躬道歉，直言“對不起兄弟們”。

在稍早前，小楊哥公司已經釋出了關于梅菜扣肉事件的情況說明，但此舉未能平息網友的怒火。這也導緻，小楊哥隻能親自開啟直播說明事因。

實際上，從去年下半年開始，小楊哥已經刻意淡出直播帶貨視野。若非大促需要，他的帶貨頻率已經降至一周一次，每場的直播時長也較以前大幅縮短。在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來，如今的小楊哥猶如一輛高速列車，任何一個微小的差錯都可能演變成一場危機。

資料同樣佐證了“淡出帶貨”的事實。今年2月份，作為粉絲量破億的主播，小楊哥單月GMV跌出了抖音前20的位置，因為當月他僅進行了一場娛樂直播。而3月至今，小楊哥共進行了5次帶貨直播，累計GMV約1.07億元。

不過，即便淡出直播帶貨，也不妨礙小楊哥“躺着賺錢”。根據飛瓜資料，截至發稿，小楊哥創立的MCN三隻羊網絡已簽約2487個抖音賬号，其中小楊哥的“徒弟”都是粉絲數超500萬的主播，月度帶貨GMV高達數千萬甚至破億。

一位MCN機構營運人士告訴新浪科技，MCN與主播之間一般會按照不同的合作關系進行分成。比如獨家合作但非MCN自身孵化的主播，MCN和主播之間一般按照4:6的比例來分賬。

不僅如此，截至目前，小楊哥和其兄大楊哥實控的企業已經超過50家，涉及文化傳媒、網絡技術、電商、旅遊、農業、食品、服飾等領域。

低頻帶貨，逐漸隐退

簡單再回顧下小楊哥的“傳奇”經曆：來自安徽六安農村，2019年從快手轉戰抖音開始嶄露頭角，2022年11月成為第一個粉絲量破億的素人主播。目前“瘋狂小楊哥”抖音賬号粉絲數1.2億，也就是說，中國每十個網民就有一個是小楊哥的粉絲。

實際上，去年5月，小楊哥就曾在直播中表示想要退網。新浪科技發現，去年下半年開始，小楊哥的直播帶貨次數基本維持在一周一次。

小楊哥以利用搞怪人設“反向帶貨”而出名，此前單月GMV排名常位于抖音主播前列。不過，根據飛瓜資料，去年11月和12月，“瘋狂小楊哥”帶貨GMV已經跌出前10位，僅排在第14和20位。

今年1月，瘋狂小楊哥以5.38億元帶貨GMV重新躍至月度榜第6位。但來到2月，小楊哥沒有直播帶貨，僅進行了一場娛樂直播，是以月度GMV也跌出了抖音前20的位置。而3月至今，小楊哥共進行了5次帶貨直播，累計GMV約1.07億元。

相比起直播帶貨，小楊哥覺得，娛播涉及的環節少，相對也更輕松。而在艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅看來，如今的小楊哥猶如一輛高速列車，任何一個微小的差錯都可能演變成一場危機，近期低俗直播和産品品質風波的影響已經不堪重負。

在追求熱度的路上，小楊哥多次“翻車”，多次被指涉嫌低俗擦邊，發表非常出格的葷段子。近日釋出的《直播帶貨消費維權輿情分析報告（2023）》還指出，與2022年相比，小楊哥的不文明帶貨輿情比例有所上升。

産品品質也是小楊哥備受争議的問題。近兩年，知名打假人王海就曾多次發文，直指小楊哥銷售假冒或劣質商品。最近一次是315期間，王海發文稱，“瘋狂小楊哥”直播間曾銷售過3·15晚會曝光的“禦徽緣”梅菜扣肉。

善于“分身”，也被“分身”反噬

不過，即便淡出直播帶貨，也不妨礙小楊哥“躺着賺錢”。2021年小楊哥創立MCN公司三隻羊網絡，根據飛瓜資料，截至發稿，三隻羊網絡已簽約2487個抖音賬号，覆寫總粉絲數達到3.87億。

通過“收徒制”，小楊哥将紅綠燈的黃、七老闆、喬妹、嘴哥、卓仕琳、陳意禮多個主播收歸麾下，這些“徒弟”全都是抖音粉絲超500萬的主播，帶貨實力也非常不錯。

比如主播“七老闆”，小楊哥曾在直播中提到，“七老闆”在護膚行業有10多年的經驗，簽約時粉絲僅有20多萬，一個月帶貨幾十萬元。而根據飛瓜資料顯示，如今“七老闆”的粉絲已經達到643萬，單月帶貨GMV突破億元。

一位MCN機構營運人士告訴新浪科技，MCN與主播之間一般會按照不同的合作關系進行分成。比如獨家合作但非MCN自身孵化的主播，MCN和主播之間一般按照4:6的比例來分賬。

小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”

除了主播外，三隻羊網絡旗下的上千個賬号，還有一部分則是獲得切片分發授權的賬号。對于直播視訊被二創傳播，小楊哥并不排斥，三隻羊網絡反而還上線了“衆小二”App，讓創作者入駐，讓小楊哥在抖音上裂變出多個“分身”，低成本地實作直播間後續的引流帶貨變現。

根據官網顯示，三隻羊網絡旗下内容分發超過1萬人。三隻羊方面曾披露，2022年共有11000多人獲得三隻羊網絡的切片授權，個人所得17000元。以此估算，如果按5:5的比例分成，直播切片這項業務在當年就給小楊哥帶來了1.87億元的收入。

不過，小楊哥雖然将切片分發玩成了抖音的經典案例，但實際上也吃過“分身”的虧。今年2月，王海指出，三隻羊網絡認證的官方授權賬号“瘋狂小楊弟”銷售假的五常大米，并且标明産品售後由三隻羊負責。随着盤子越做越大，如何避免被“分身”反噬也是小楊哥不得不面對的問題。

實控超50家企業，“卷”向海外

淡出直播帶貨的小楊哥，已經重新給自己找到了新的定位。不久前小楊哥在直播中表示，“我現在都不帶幹網紅這些事的，默默地把公司做好就行了。”

小楊哥逐漸從網紅轉型為企業家。他和三隻羊網絡的創收能力甚至堪比很多上市公司。據合肥市瑤海區委釋出的資訊，2022年三隻羊網絡直播帶貨産值超過100億元，經營服務收入8.6億元，納稅2.5億元。2023年直播帶貨産值将超過300億元，經營服務收入可達15億元，納稅預計超過4.5億元。

根據天眼查資料，截至目前，小楊哥和其兄大楊哥實控的企業已經超過50家，涉及文化傳媒、網絡技術、電商、旅遊、農業、食品、服飾等領域。

尤其在文娛領域，小楊哥已經顯露出不小的野心。此前，小楊哥宣布，今年将與知名品牌VAC聯名，在全國各地開辦音樂節。首場将在5月落地合肥，首批藝人陣容官宣次日，一萬多套雙日預售票一分鐘内就售罄。

從去年斥資3000萬搞小楊臻選演唱會，到先後拜訪趙本山和周星馳，可以預測，帶着企業家身份的小楊哥，和文體圈或将越走越近。

另外還有一個值得注意的動作，為了布局海外電商，去年10月，三隻羊網絡的控股股東進行更名，改為“三隻羊（合肥）控股集團有限公司”，并将注冊資本從3000萬元提升至5000萬元。這意味着，小楊哥将要帶着直播帶貨的經驗“卷”向海外市場，這也是小楊哥不當網紅後的頭等業務之一。

據了解，去年7月，三隻羊網絡啟動了全球市場布局後，便開始組建出海團隊、建立海外的MCN機構“Three Sheep Network”，并打通了海外物流供應鍊。

小楊哥将海外帶貨的首站選在了新加坡。今年1月，三隻羊授權新加坡本地達人Shop With Sasax聯合首播，開啟了海外達人帶貨的第一步。首場直播結束不久，三隻羊網絡便宣布出海第二站将前往馬來西亞。據新浪科技了解，目前第三站也在籌備之中。

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