釣魚需用釣餌，隻有先讓魚兒嘗到一點甜頭， 它才會上鈎。三十六計之十七計為抛磚引玉計。抛磚引玉計中，“磚”就是餌，“玉”才是魚。而智者總能在“磚”與“玉”之間找到更好的選擇。《三國演義》中，這樣的案例比比皆是，我們選取幾個來看看。
一是董卓舍馬得呂布。三國演義第三回中，董卓與丁原鬧翻了臉。董卓本想殺雞儆猴，不料見丁原身後站着一人，手持方天畫戟，對着董卓怒目而視。一打聽原來是呂布。第二天，丁原率呂布出擊，把董卓打得大敗。董卓發愁之際，呂布的同鄉李肅向董卓獻計，自願前去說服呂布。并勸董卓要舍得抛磚，獻出赤兔馬，說道：欲取天下，何惜一馬？董卓欣然與之，更與黃金一千兩、明珠數十顆、玉帶一條。呂布見利忘義，竟然殺掉丁原，投奔董卓。董卓抛磚得玉這筆買賣很劃算。然而，呂布再想要得到貂蟬時，董卓卻舍不得了。在司徒王允的美人計下，董卓的生命劃上了句号。這也說明，在董卓心裡，貂蟬顯然不是引‘玉“的“磚”，而是他心中的”玉“。
二是丁斐舍馬救曹操。《三國演義》第五十八回中，曹操殺掉西涼馬騰後，馬騰的兒子馬超興兵雪恨，攻打曹操，奪了潼關。曹操帶兵來到潼關前與馬超對壘。馬超采納了韓遂的建議，在曹操渡河時便發起攻擊，打得曹操潰不成軍，沒命地逃跑。當時的渭南縣令丁斐正在南山之上，他看到馬超的追殺使曹操時刻都有生命之虞，于是打開寨門，将所有的牛馬驅趕出來。一時間，滿山遍野到處是牛馬。西涼兵見狀，都回過頭來争搶牛馬，無心追趕狂逃的曹操。曹操也是以化險為夷。曹操上岸後，聽說是丁斐用“縱牛馬以誘敵”的妙計救了他，立即提拔丁斐為典軍校尉。丁斐的縱牛馬以誘敵，實際就是以利誘之的謀略，利益會使人的目标改變，利欲熏心使許多人迷失方向。
三是孔明舍馬誘仲達。諸葛亮北伐中原，最大的制約因素就是糧草。第六次北伐時，魏蜀在祁山對陣。蜀國的糧草在劍閣，運輸困難。諸葛亮用上了木牛流馬開始運糧。很快司馬懿便得到消息：蜀軍用木牛流馬轉運糧草，不用費多大力氣，牛馬還不用喂東西。于是便派人搶了三五匹回來，仿造了兩千餘隻，開始運糧。孔明大喜，命王平去截殺魏軍運糧隊伍，并交待說：如有追兵，就把木牛流馬的和舌頭扭轉，牛馬就不能動了。果然，王平按照諸葛亮的辦法驅趕了兩千多隻木牛流馬，把魏軍的糧食劫了回來，還差點埋伏殺了司馬懿。計策中，第一次蜀兵被搶走的幾匹木牛流馬和肚子裡裝的糧草就是誘餌，就是諸葛亮抛出的“磚”，後來司馬懿仿制的幾千木牛流馬和肚子裡的糧草就是“玉”。諸葛亮隻付出了很少的糧食和幾匹木牛流馬，就得到了司馬懿幾千匹木牛流馬還有糧食。
抛磚引玉計，其實就是為了更有效地迷惑誘騙對手，主動送給敵人一 些小恩小惠，使其先嘗到一定的甜頭而放松警惕，借此進一步利誘他自己上鈎。這樣，己方雖付出較小的代價，卻可獲得較大的好處。這是一種先予後取的政策。生活中，作為普通人都有易受暗示和從衆心理，這是抛磚引玉計實施的心理基礎。是以說，如果要防範上别人的當，就要做到遇事要有自己的主見，認為該做的事，别人 阻止不了；認為不該做的事，别人也勸不成。不要受人蠱惑，防止别人用磚引走我方的玉。