作為消費電子行業的“冉冉新星”，徕芬科技（以下簡稱“徕芬”）從面世至今隻有短短四年，但已經推出了多款市場認可的爆品。
比如徕芬旗下首款高速吹風機産品LF03，其性能完全能夠比肩“海外大牌”，但價格卻僅為五分之一；旗下首款跨界産品徕芬掃振電動牙刷，帶來了行業首創的“掃振一體”刷牙體驗......
憑借着“高品質”、“低價格”的産品核心優勢，在市場上迅速收獲大量使用者和高口碑；截至2023年，徕芬創下出貨量已超800萬台，總銷售達到47億元的傲人成績，在短短的三年間實作了從零到年超30億元的突破。據悉，徕目前芬吹風機的市場占有率已達25%，已經成為了高速吹風機賽道的上司品牌。
徕芬2019年出道至今，短短時間便獲得這樣矚目的成績，不是随便說說，而是應了那句話“打鐵還需自身硬”，隻有自身足夠強大，擁有技術和創新研發能力才能支撐一個企業的持續發展。
能夠以“黑馬姿态”在市場内快速成長，徕芬從來沒有吝啬分享自己的成功經驗。早在徕芬上市之初，創始人葉洪新就曾與前紅杉投資人王岑進行過一段深入的對話，分享了徕芬的創業初衷。
去年，葉洪新再次在抖音達人《程前朋友圈》的訪談中，毫不避諱地講述了自己的創業故事。近日，葉洪新再次與資深媒體人、【得到】app創始人羅振宇進行了一段深入對話，更深入地揭開了徕芬從“爆紅”到“長紅”的秘密。
01 并不是所有品牌都能成為“徕芬”
在這段一個多小時的訪談中，最讓人印象深刻的是，羅振宇向葉洪新提出了一個問題，問到在徕芬跨界進入電動牙刷賽道後，會不會擔心有其他品牌靠低價政策成為下一個“徕芬”？
徕芬的“低價”，其實從來都不是秘密。在徕芬誕生之初，葉洪新曾向前紅杉投資人王岑進行請教，自己做出了一款性能堪比戴森、售價卻隻有後者 1/5 的高速吹風機，這個項目的市場前景會是如何？
彼時，外界也有不少對于徕芬的質疑，認為其不過是大牌的平替，或者是小米的競品。是以王岑也曾建議徕芬“漲價”，走高端的路線。
葉洪新在本次訪談中也談到，因為徕芬的供應鍊做得非常深，是用成本來倒推定價的，公司的毛利已經非常低了，市場上很難再有一款産品能比徕芬的價格還低。徕芬在産品的自研自産上占了足夠的優勢，并且把自身毛利潤壓到最低，接近成本價的定價政策也并不是大部分品牌能接受，品質、成本、定價已經被徕芬卷到頂了，是以葉洪新表示短時間并不擔心會被人反超。
不可否認，在創業之初葉洪新或許多少有過迷惘，但他一直都非常明确徕芬的品牌定位，就是要給消費者提供真正兼具品質和價格的科技産品，也是徕芬“技術普惠”的品牌理念。
在這一次與羅振宇的對話中，葉洪新再一次明确了這一點。他認為徕芬的産品邏輯隻有兩點，第一個是把産品品質做到旗艦梯隊，在功能上不亞于國際品牌；第二個就是嚴格控制産品的成本和定價。
02 為了“低價”所做的一切
如果一款産品做得不差，價格還低，這是所有消費者都願意看到的東西，但這注定是一條不容易的道路。葉洪新舉了個例子，他認為很多做品牌的企業，理論上來說是不願意去碰制造的，因為這是一個累活，利潤也不高。
但葉洪新從創業之初就非常明确，要把供應鍊做深、做透。他認為高速吹風機、電動牙刷這些機械類的産品，在技術上的領先是有限的，是以必須在成本上持續保有優勢，是以徕芬從一開始就決定“自研自産”這條路線。
葉洪新認為，選擇自己參與制造的最大優勢，是徕芬是可以不要利潤的，在市面上沒有任何一家工廠能做到這份上。另外，因為徕芬目前的品類并不多，如果讓其他工廠代工，就不能百分百保證供應效率和成本優勢。
此外，憑借着葉洪新及研發團隊在電機領域的豐富經驗，徕芬在推出首款高速吹風機産品之前，就自研自産了核心零部件高速無刷馬達；在電動牙刷領域，也提出了創新性的“伺服系統”，能夠将核心技術完全掌握在自己手上。
從徕芬這些年推出市場的産品來看，其也确實一直在踐行這個宗旨，比如徕芬首款高速吹風機産品LF01的售價為599元，去年推出的徕芬SE Lite卻僅售199元，價格差了一倍多，但在性能上還是非常接近的。
還有徕芬首款電動牙刷的起售價也僅為299元，再一次打破了海外大牌在電動牙刷市場動辄千元的定價，替換刷頭更低至9.9元一個，徕芬始終拒絕通過賣耗材來盈利的生意模式。
葉洪新表示，徕芬絕非一家隻做吹風機的公司，目前公司在研的項目超過10個，涉足的領域也不止于個人護理用品。
可以看出，徕芬對自己身上的“護城河”非常有信心，能夠将一款産品做到足夠低價，又足夠高品質，這種“質價比”是支撐徕芬在同行中持續領先的關鍵。葉洪新曾經表示，“質價比”不是單純的“成本效益”，而是要把這款産品的品質做到旗艦級别，再把價格探底至大衆普惠。
這也是徕芬想向大衆傳達的理念：徕芬的産品一定是具有高質價比的，它可以更領先、更實惠、更好看更好用。
而徕芬也在布局多品類玩法，從去年的電動牙刷到今年待上線的刮胡刀，随着産品線不斷豐富，徕芬的供應鍊護城河也會更加深厚，這種以“成本倒推定價”的思維，也完全颠覆了傳統個護小家電行業現有的生産和銷售模式。
徕芬正在以一個全新的視野來重塑産品邏輯，當中沒有複雜的商業邏輯，更多是對産品無比執着，對營銷方式的深刻了解。如此看來，徕芬的成功或許可以被複制，但闖入者或許需要有更大的熱情，走更長的路，畢竟一切的成功都是得來不易的。